Posicionamiento en la web para el emprendimiento
Razones por las que necesita un sitio web
La Universidad de Cornell describe una declaración de posicionamiento como una «descripción concisa de su mercado objetivo, así como una imagen convincente de cómo quiere que ese mercado perciba su marca». Aquí hay diez grandes razones para hacer el trabajo necesario para construir esta base para su nuevo negocio:
10. Una declaración de posicionamiento le ayuda a ver claramente a su competencia. Enumerar quiénes componen su competencia y en qué se diferencia de los distintos actores le ayudará a identificar las oportunidades y a centrarse en lo que hace que su producto o servicio sea mejor que todo lo que ya existe en el mercado.
9. Te ayuda a determinar qué problemas de los clientes va a resolver tu producto o servicio. Para que tu empresa tenga éxito, debes comprender los beneficios que tu producto o servicio proporciona a los clientes, de modo que puedas definir mejor tu lugar específico dentro del mercado. No pases por alto el preguntar a tu equipo y a tus amigos sobre sus opiniones en este aspecto: se les ocurrirán cosas que a ti no se te ocurrirán.
8. Te ayuda a identificar a tu cliente objetivo. Aunque a todos nos gustaría pensar que el mundo va a derribar nuestras puertas para acceder a lo que ofrecemos, hay algunas personas que van a necesitar tu producto o servicio más que otras. Pensar en los distintos segmentos de clientes te ayudará a definir tus clientes objetivo y a comercializar tu producto o servicio, de forma rentable, a la «fruta más baja».
Por qué necesita su propio sitio web
Para las pequeñas y medianas empresas (PYME), nunca se insistirá lo suficiente en la importancia de conocer su posición en el mercado, afirma Futhi Cabe, responsable del segmento de las PYME en WesBank. «Un posicionamiento adecuado da sentido a la dirección estratégica de su negocio y proporciona información sobre cómo tener éxito», explica Cabe.
Una empresa fuerte consigue y mantiene clientes, pero esto puede ser difícil de hacer cuando no se está en una posición que facilite a los clientes el acceso a tus productos y servicios. Su posición en el mercado constituye una parte fundamental del plan de marketing.
Cada miembro del personal contribuye de alguna manera a la adquisición y retención de clientes de su empresa. Todos deben saber qué implica el proceso de marketing y cómo se aplica a su empresa.
Desarrolle una estrategia adecuada de publicidad y promoción de sus productos, campañas de venta y canales de distribución. Tenga claro cuáles son los canales de distribución que hablan de su posición en el mercado y de acuerdo con las necesidades de sus clientes.
Necesita un sitio web
Imagínate esto: Está preparando el lanzamiento de su nuevo producto. Ha dedicado innumerables horas, días, semanas, meses e incluso años a determinar qué diferencia al producto de la competencia y a desarrollar su identidad de marca.
Tu posicionamiento influye en todos los aspectos de tu marca y en cómo te ve tu mercado. Influye en todo lo que su empresa presenta y comparte sobre su producto y marca con su público objetivo. Sus equipos internos también se benefician en gran medida de un posicionamiento eficaz: ayuda a los representantes de ventas, a los vendedores y a los equipos de servicio y asistencia a crear experiencias más agradables y acordes con la marca para los clientes.
Una declaración de posicionamiento es una breve descripción de un producto o servicio y una explicación de cómo satisface una necesidad concreta del mercado objetivo. El objetivo de una declaración de posicionamiento es alinear los esfuerzos de marketing con la marca y la propuesta de valor de una empresa.
Las declaraciones de posicionamiento son herramientas internas que ayudan a los responsables de marketing a dirigirse a sus buyer personas de forma relevante. Son imprescindibles en cualquier estrategia de posicionamiento porque crean una visión clara de la marca.
Cómo utilizar el sitio web para los negocios
El sitio web correcto o la estrategia de posicionamiento en los motores de búsqueda pondrán su negocio frente a las personas adecuadas en el momento adecuado. Esto generará