Pasos de una estrategia de marketing

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Pasos de una estrategia de marketing online

pasos del proceso de marketing

Toda empresa necesita una estrategia de marketing; sin embargo, crear una desde cero es más fácil de decir que de hacer. Eso podría explicar por qué algunas empresas recortan la planificación estratégica y tratan el marketing como un centro de costes que se come la inversión para producir material colateral, en lugar de un motor de ingresos que conecta el negocio con los consumidores y asume la responsabilidad del crecimiento.

Esto tiene algunas consecuencias importantes para nuestro trabajo. Si no entendemos dónde encaja nuestra empresa en el mercado, quiénes son nuestros clientes objetivo y cuál es la mejor manera de llegar a ellos antes de que lo haga la competencia, corremos el riesgo de hacer girar las ruedas y no hacer crecer nuestro negocio. Cuando esto ocurre, los presupuestos de marketing se recortan, normalmente en cuanto los tiempos son difíciles.

Afortunadamente, usted tiene el poder de hacer crecer su organización, preparar su carrera para el futuro y convertirse en un brillante estratega de marketing. Puedes conocer a tus clientes mejor de lo que ellos se conocen a sí mismos, entender exactamente cómo crear contenidos y lanzar campañas que les gusten, y obtener resultados fiables que impulsen las ventas. En resumen, puede tener éxito en la estrategia de marketing.

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¿El mero término “estrategia de marketing” le aprieta el pecho? No tiene por qué ser así. Aunque no cabe duda de que la planificación estratégica es un arte, los fundamentos en los que se basan las tácticas creativas y de marketing son mecanismos buenos, sólidos y sencillos. Piensa en la estrategia de marketing como un prisma que puedes orientar de la forma adecuada para ver en qué punto se encuentra tu empresa/marca hoy, hacia dónde quieres llevarla mañana y qué tácticas de marketing obtendrán los resultados que deseas para tu marca.

Bien, no quiere simplemente mantenerse en el negocio. Quieres que tu negocio crezca. Pero digamos que eres ese pájaro raro y extraño que no quiere realmente que su empresa crezca. Eres feliz donde está. ¿Necesitan ambos modelos de negocio una estrategia de marketing? Ya sabes por dónde va esto, ¿no?

Todas las empresas deben convertir las ventas potenciales en ventas cerradas. Todas las empresas deben tener una afluencia de ventas nuevas y frescas a medida que las más antiguas envejecen. Esto significa que, para poder incluso mantener el statu quo, y mucho menos hacer crecer un negocio, todas las empresas necesitan una buena estrategia de marketing.

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Los profesionales del marketing tienen un dicho: “Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te llevará allí”. Sin una planificación y una estrategia sólida, ¿cómo puede saber a dónde va o qué debe hacer para llegar allí? He aquí cinco pasos para desarrollar su plan de marketing.

Antes de lanzarse a la táctica y la ejecución, su equipo de marketing debe pedir al equipo directivo que defina sus objetivos empresariales para los próximos 1 a 3 años. Sus objetivos pueden estar centrados en el exterior, en el interior o quizás una mezcla de ambos.

Al desarrollar los objetivos (a nivel empresarial o de otro tipo), escríbalos en el formato SMART que garantiza la responsabilidad. SMART son las siglas de Specific (específico), Measurable (medible), Attainable (alcanzable), Realistic (realista) y Time-bound (limitado en el tiempo) y representan objetivos empresariales como:

Al mismo tiempo que establece los objetivos empresariales, asegúrese de establecer también un presupuesto de marketing para el año. Una buena regla general para establecer un presupuesto de marketing es entre el 6 y el 12% de los ingresos brutos, con un gasto mayor en las primeras fases a medida que se establecen las bases del marketing.

En última instancia, lo que quiere es que el marketing proporcione un flujo constante de clientes potenciales de alta calidad para ayudar a alimentar nuevas oportunidades de ventas e impulsar el crecimiento. Quiere que su público objetivo técnico y sus clientes se alegren de saber de usted y no lo teman. Y tiene un presupuesto limitado y un ancho de banda reducido.

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