Objetivos estrategias y acciones de un plan de marketing

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Ejemplo de objetivos de marketing

Los objetivos de marketing son las metas definidas de una marca. Describen las intenciones del equipo de marketing, proporcionan una dirección clara para que los miembros del equipo la sigan y ofrecen información para que los ejecutivos la revisen y apoyen.

Los objetivos de marketing son una parte fundamental de la estrategia de marketing. Sin unos objetivos definidos, una marca tendrá dificultades para lograr sus planes porque no tendrá claro lo que quiere hacer.    Se necesita un plan claro para saber qué se espera hacer y cómo se piensa hacerlo.

Aunque hay muchos objetivos que puede esbozar en sus planes de marketing, algunos de los ejemplos de objetivos de marketing más utilizados son los siguientes. Considere la etapa y la posición de su marca, y seleccione dos o tres objetivos de marketing en los que centrarse.

Si su marca no tiene una gran presencia en Internet, sus planes de marketing pueden consistir en iniciar la optimización de los motores de búsqueda (SEO) y aumentar su visibilidad en las clasificaciones de los motores de búsqueda, así como en las plataformas de los medios sociales.

Si vende productos o servicios, puede centrarse en vender más de esas ofertas. Este es uno de los objetivos de marketing que aumentará los ingresos y la cantidad de dinero que entra en su negocio.

Objetivos de marketing plan de marketing

En la sección de objetivos de marketing de su documento de plan, usted detalla sus ingresos y otras metas para sus esfuerzos de marketing durante el próximo año (e, idealmente, más allá), a la vez que proporciona detalles sobre cómo los logrará.

Cada uno de sus objetivos de marketing debe incluir una descripción de lo que pretende conseguir, incluyendo metas concretas y numéricas con un calendario de marketing asociado. Para establecer estos objetivos, revise sus cifras de ventas anteriores, el crecimiento reciente de su negocio en diferentes mercados, el tamaño de los nuevos clientes típicos y cómo le ha ido a la introducción de nuevos productos. A continuación, utilice esas cifras como guía para el futuro.

Limite el número de objetivos de marketing que se fija al año. Que sean desafiantes pero alcanzables. Establezca objetivos modestos al principio para evitar desanimar a su personal o a usted mismo. No hay que poner un listón demasiado alto y poco realista.

Plan de acción de marketing

Un sencillo plan de marketing es su hoja de ruta para alcanzar sus objetivos y guiar sus decisiones a lo largo del año. Consiste en una estrategia de marketing y un plan de acción. En la parte estratégica del plan se definen la visión, los objetivos y el público objetivo de la empresa. Pero una vez que haya establecido la estrategia de marketing, necesita un plan de acción que guíe la ejecución del marketing y le ayude a ajustarlo cuando sea necesario.

La comercialización de su pequeña empresa es muy parecida a jugar al golf. En el golf, el objetivo es llevar la bola desde el tee hasta la copa del green en el menor número de golpes posible. Para lograr ese objetivo, necesita una estrategia para cada hoyo que le permita llegar a su destino con éxito.

Su estrategia para cada hoyo es diferente porque debe tener en cuenta la longitud del hoyo, el número de obstáculos a los que se enfrenta, el clima y las condiciones del campo. Su plan de acción consiste en ejecutar su estrategia para cada hoyo, lo que da como resultado la puntuación de par.

Sólo porque tengamos la estrategia y el plan de golf perfectos, no necesariamente hacemos el par en todos los hoyos. Muchas veces, nos desviamos del camino y tenemos que averiguar cómo volver para llegar a nuestro destino. A veces hay que ajustar las actividades para tener en cuenta los golpes que no son del todo perfectos. Al evaluar su situación y hacer ajustes, puede llegar a su destino con el menor número de golpes posible.

Pasos del plan de marketing

Una vez que haya establecido sus puntos fuertes y débiles y las oportunidades y amenazas disponibles a través de la auditoría de marketing, podrá redefinir sus objetivos de marketing y cómo encajan en sus objetivos empresariales.

Win Marketing ofrece apoyo para ayudar a los clientes a establecer sus objetivos de marketing. Esto puede hacerse mediante la facilitación de un taller de objetivos de marketing en el que se discutan y acuerden las cuestiones clave. Por otra parte, en el caso de las empresas más pequeñas, trabajamos directamente con los directores generales de forma individual para ayudarles a desarrollar sus metas y objetivos clave de marketing. Ambos enfoques pueden ayudar a una empresa a acordar sus objetivos empresariales y de marketing, y permitir que se desarrolle un plan de marketing para establecer una dirección sobre cómo se pueden alcanzar estos objetivos. Otras cuestiones que también pueden tratarse en un taller son los métodos para medir el éxito y los procesos de seguimiento y evaluación.

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