Nuevas estrategias de marketing y publicidad

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Ejemplo de estrategia de marketing

El final del año es un buen momento para analizar las tendencias del marketing digital que probablemente veremos en 2022. Ya he hablado de cómo podemos esperar que el marketing evolucione estratégicamente. En este artículo, examinaré con más detalle las tendencias específicas a las que hay que prestar atención.

Para elaborar un plan sólido a corto plazo, es importante no perder de vista hacia dónde se dirige a largo plazo. Nadie puede decir con un 100% de certeza cómo será el futuro del marketing, pero los profesionales del sector pueden ofrecer ideas y predicciones útiles sobre algunas de las posibilidades.

Nadie podía predecir cómo el año 2020 cambiaría la cara del marketing. Los que planificaron meticulosamente sus actividades de marketing basándose en lo que sabían a principios de ese año se encontraron con la necesidad de desechar su plan y empezar de cero.

La tecnología sigue avanzando a gran velocidad, así que, por supuesto, algunas de estas tendencias se centran en la tecnología. Sin embargo, también existe un rechazo a la creciente digitalización y automatización de las interacciones entre las marcas y los consumidores. Hoy en día, existe el deseo de que el marketing vuelva a ser más humano.

Cómo hacer marketing

Cuando se entra por primera vez en el mundo del marketing digital, puede resultar abrumador. Hay muchos canales y plataformas diferentes que puede utilizar para publicitar su negocio y, para muchas personas, lo más difícil es encontrar un punto de partida.

Si usted es como muchos vendedores, dos de sus mayores preocupaciones al evaluar sus opciones son la rentabilidad y los resultados. Por eso, en esta página, repasaremos algunas de las mejores estrategias de publicidad online, sus costes y sus beneficios para su negocio.

Su sitio web es una de las partes más esenciales de su negocio. Es su hogar en Internet y el lugar al que acudirán muchos clientes potenciales para informarse sobre sus productos o servicios. En muchos casos, su sitio web será la primera impresión que su empresa cause a los miembros de su público objetivo.

Dado que muchas de sus otras campañas de publicidad en línea estarán diseñadas para dirigir el tráfico a su sitio web, el diseño de su web puede hacer que tengan éxito o no. Esto significa que su sitio debe ser eficaz para atraer y mantener la atención de los usuarios y animarles a convertir.

Estrategia de marketing

En un artículo ya clásico de la Harvard Business Review, Ansoff (1957) identificó cuatro estrategias para el crecimiento empresarial. Estas cuatro estrategias también identifican cuatro tipos básicos de planes de marketing y los tipos de inversiones y actividades asociadas a cada uno de ellos. Las estrategias se definen en función de si se centran en productos nuevos o existentes y en mercados nuevos o existentes.

Cuando una empresa se centra en la venta de sus productos actuales a los clientes existentes, está siguiendo una estrategia de penetración en el mercado. Las actividades de marketing que predominarán en este tipo de plan de marketing son las que hacen hincapié en aumentar la fidelidad de los clientes existentes para que no sean vulnerables a la pérdida a manos de la competencia, atraer a los clientes de la competencia, aumentar la frecuencia de uso del producto y convertir a los no usuarios en usuarios.

Las actividades de marketing más comunes en este tipo de plan son el aumento de la concienciación a través de las comunicaciones de marketing y el aumento de la disponibilidad a través de la ampliación de la distribución. Identificar nuevas ocasiones de uso y nuevos usos de un producto puede aumentar la frecuencia de uso o convertir a los no usuarios actuales en usuarios. Por ejemplo, la campaña publicitaria del zumo de naranja con el eslogan “Ya no es sólo para el desayuno” fue un esfuerzo por ampliar su uso. Las promociones de precios pueden utilizarse para animar a los clientes de la competencia a probar el producto de la empresa si hay razones para creer que esa prueba dará lugar a compras repetidas. Los programas de fidelización pueden ser muy eficaces para retener a los clientes existentes. Esta estrategia reduce el riesgo al basarse en lo que la empresa ya conoce bien: sus productos y clientes actuales. También es una estrategia en la que las inversiones en marketing se recuperan más rápidamente porque la empresa se basa en una base existente de relaciones con los clientes y conocimiento del producto.

Estrategia de marketing digital

Bueno, el 2020 ya está aquí. Y, hasta ahora, no parece muy diferente a diciembre de 2019. Por eso hemos preguntado a docenas de profesionales del marketing digital por sus mejores estrategias de marketing del año pasado y, vaya si las han cumplido.

Citando cifras del informe de tendencias de 2019 del Content Marketing Institute, Robin Barendsen, jefe de marketing digital de la empresa de alquiler de espacios de oficina WehaveAnyspace, señaló que el 77% de los profesionales del marketing B2B utilizan el marketing de contenidos.

“De hecho, la mayoría de los comercializadores de contenido B2B utilizan activos educativos para nutrir los clientes potenciales y construir la confianza de la audiencia, que es absolutamente esencial para el marketing entrante”, dijo. “Piensa en blogs informativos, libros blancos o cuestionarios”.

Peter Wilfahrt, director general de la agencia digital Versandgigant, dijo que los profesionales del marketing deberían personalizar cada mensaje en 2020 profundizando en los análisis y comprendiendo los datos demográficos, las categorías de afinidad y los segmentos del mercado. Más sobre esto en un momento.

“Sólo muy pocas marcas ejecutan una estrategia de mensajería personalizada”, dijo. “Y no estamos hablando de añadir el nombre de pila a su saludo de correo electrónico … realmente cavar en la mente de su prospecto y descubrir lo que temen, desean y quieren”.

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