Estrategias de marketing para arquitectos
Las 4 p’s del marketing para arquitectos
La inmensa mayoría de los estudios de arquitectura de Estados Unidos son pequeñas empresas: el 26% son profesionales únicos, casi tres cuartas partes tienen entre dos y 49 empleados y el 3% tienen 50 o más empleados.
La mayoría de los pequeños estudios de arquitectura no disponen de grandes presupuestos ni de personal suficiente para dedicarse al marketing, por lo que tienen que ser inteligentes y estratégicos a la hora de dar a conocer sus productos y atraer nuevos trabajos. Pero es posible, y a veces incluso gratis. He aquí siete maneras de hacer que el marketing para arquitectos tenga éxito con un presupuesto de pequeña empresa.
Las redes sociales son una estrategia que la mayoría de los arquitectos han tardado en adoptar, a pesar de que pueden conseguir clientes reales. «Las redes sociales no son una moda», dijo el arquitecto Jody Brown en su conversación con la AIA. «Es el lugar donde el público habla de sus vidas. Los arquitectos deberían estar interesados en unirse a esa conversación».
Lionel Scharly, de Scharly Designer Studio, ha tenido un gran éxito con el marketing de arquitectura a través de Houzz. «Hace unos seis meses, un promotor se puso en contacto conmigo directamente a través del sitio web y me pidió que formara parte de un contrato de dos millones de dólares para una casa de lujo en Florida», dice. «Llevo en Houzz desde que empezó hace unos cuatro años, y está empezando a ser realmente interesante».
Plan de marketing para estudios de arquitectura pdf
El marketing de los estudios de arquitectura es fundamental para el éxito de su negocio. Los arquitectos son responsables de convertir diseños únicos en estructuras físicas desarrolladas. Para que los estudios de arquitectura tengan éxito, deben contar con marcos de marketing eficaces que conduzcan a resultados empresariales positivos.
Mantener un negocio de arquitectura próspero no es una tarea sencilla. Muchos profesionales del sector saben lo que se siente cuando se compran precios o cuando los clientes cuestionan sus honorarios de arquitectura. Son receptores habituales de oír de los clientes: «Esto ha sido mucho más de lo que esperábamos». Además, la mayoría de los arquitectos se preguntan de dónde saldrá su próximo proyecto y viven el ciclo de «fiesta o hambre» del sector.
Todas estas luchas demuestran lo vital que es tener una estrategia de marketing eficaz en el sector de la arquitectura. Y la buena noticia es que hay montones de ideas de marketing arquitectónico. La clave está en reunirlas todas en una estrategia de marketing coherente. Tanto los estudios de arquitectura consolidados como los que están empezando pueden beneficiarse de la organización de sus iniciativas de marketing. En este artículo, repasaremos algunos de los mejores enfoques de marketing para que su estudio de arquitectura mejore su apoyo y crecimiento.
Ideas de publicidad para arquitectos
El marketing no es simplemente un gasto reservado a los estudios de arquitectura ya establecidos. Las pequeñas empresas, en particular, pueden beneficiarse de una estrategia de marketing inteligente alineando sus operaciones con algunas de las premisas y conceptos más básicos del marketing.
Los arquitectos, en general, tienden a subestimar la importancia del marketing en la creación y gestión de un negocio de éxito. Incluso aquellos que afirman comprender el papel del marketing en la captación de clientes y la creación de relaciones, a menudo no aprovechan plenamente su potencial. Los directores de pequeños estudios de arquitectura a menudo se ven atrapados en el intento de mantener sus despachos a flote y acaban tratando el marketing como un lujo que podrán permitirse una vez que alcancen la estabilidad, perdiendo así el verdadero papel del marketing como catalizador del crecimiento. Los arquitectos deben aplicar el marketing a sus despachos desde el principio y tratarlo con la misma dedicación que los planos, las secciones y los modelos 3D de los diseños de sus edificios.
Curso de marketing de arquitectura
¿Cómo puede tomar el control del futuro de su estudio de arquitectura? Paso a paso. Ya sea que esté buscando conseguir su primer cliente, más clientes, o simplemente mejores clientes: estos son los 8 pasos que recomiendo para ayudarle a alcanzar sus objetivos de marketing.
Siga estos pasos, y tendrá la comprensión correcta de su estrategia de marketing de arquitectura, punto de diferencia en el mercado, y los inicios de un plan de marketing de contenidos consistente para ayudar a atraer clientes potenciales de calidad a su empresa de arquitectura.
En este primer paso, configurarás las herramientas que utilizarás para medir cómo va tu marketing y evaluar tu punto de partida. Sin datos sobre la procedencia de su tráfico, el número de visitantes, lo que hacen y por qué no se ponen en contacto con usted, no podrá tomar decisiones de marketing muy impactantes.
No es necesario que te fijes unos KPI o métricas estrictos y te preocupes por ellos, pero sí debes tener un sano interés en cómo va tu empresa a largo plazo si te interesa crecer y ser más rentable.