Estrategias de marketing de coca cola
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Estrategia de marketing de Coca-Cola Segmentación del mercado Marketing masivo frente a marketing dirigido Segmentación geográfica Género Análisis PEST Factores políticos Factores económicos Factores sociales Tecnología Las cinco fuerzas de Porter La amenaza de los nuevos competidores Rivalidad La amenaza de los sustitutos Poder de negociación de los compradores El poder de negociación de los proveedores Análisis DAFO Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas Estrategia de marketing y marketing mix
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En mayo de 1886, Coca Cola fue inventada por el doctor John Pemberton, un farmacéutico de Atlanta, Georgia. El nombre fue una sugerencia del contable de John Pemberton, Frank Robinson. Como contable, Frank Robinson también tenía una excelente caligrafía. Él fue el primero que escribió «Coca Cola» en las letras fluidas que se han convertido en el famoso logotipo de hoy.
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En mayo de 1886, el doctor John Pemberton, un farmacéutico de Atlanta, Georgia, inventó la Coca Cola. El nombre fue una sugerencia del contable de John Pemberton, Frank Robinson. Como contable, Frank Robinson también tenía una excelente caligrafía. Fue el primero que escribió «Coca Cola» en las letras fluidas que se han convertido en el famoso logotipo de hoy.
El refresco se vendió por primera vez al público en la fuente de soda de la farmacia Jacob’s de Atlanta el 8 de mayo de 1886. Se vendían unas nueve raciones de refresco al día. Las ventas de ese primer año sumaron un total de unos 50 dólares.
En 1887, otro farmacéutico y empresario de Atlanta, Asa Candler, compró la fórmula de la Coca Cola al inventor John Pemberton por 2.300 dólares. A finales de la década de 1890, la Coca Cola era una de las bebidas más populares de Estados Unidos, principalmente gracias a la agresiva comercialización del producto por parte de Candler. Con Asa Candler al frente, la Coca Cola Company aumentó las ventas de jarabe en más de un 4000% entre 1890 y 1900.
La publicidad fue un factor importante en el éxito de John Pemberton y Asa Candler y, a finales de siglo, la bebida se vendía en todo Estados Unidos y Canadá. Alrededor de la misma época, la empresa comenzó a vender jarabe a empresas embotelladoras independientes con licencia para vender la bebida. Aún hoy, la industria estadounidense de refrescos se organiza según este principio.
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The Coca-Cola Company está saliendo de la pandemia preparada para el crecimiento con una línea más reducida de marcas de alto potencial y un enfoque más disciplinado y centrado en el consumidor para el marketing y la innovación, dijo el 19 de febrero el Presidente y Director General James Quincey en la conferencia virtual del Grupo de Analistas de Consumo de Nueva York (CAGNY).
El primer paso fue un análisis profundo, basado en datos, de la cartera global de bebidas de la empresa, que finalmente redujo su número total de marcas maestras de 400 a aproximadamente 200 ofertas globales, regionales y locales con un fuerte potencial de escala.
«Hemos vuelto a centrarnos en el consumidor con nuestro marketing y en ser impulsados por una mayor eficacia y eficiencia, complementando esto con una sólida línea de innovación que equilibra las grandes apuestas con la experimentación inteligente en curso», dijo Quincey el 19 de febrero.
Los responsables de la categoría global se centrarán en la creación de la nueva cartera optimizada -que abarca todas las ocasiones de consumo y momentos del día- mediante un marketing basado en la información que «cuente la historia de la marca de una manera cercana».
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Atraer a los consumidores actuales es fácil. Atraer a los nuevos es más difícil, pero es en lo que la empresa debe centrarse, dijo Brian Smith, director de operaciones de The Coca-Cola Company, en la Conferencia Global de Consumidores de Barclay’s la semana pasada.
«En el pasado, nos centrábamos menos en la captación de la base de consumidores para la marca específica, para poder aumentar la base de la pirámide y atraer a más gente a la marca», dijo Smith. «Y tendíamos a hacer mucho marketing para aumentar la frecuencia de la base de consumidores fieles. Lo que vamos a cambiar en el futuro es que seguiremos realizando actividades en torno a la frecuencia, pero también, el gran impulso va a ser reclutar más para poder ampliar los bebedores semanales que tenemos.»
«Dispondremos de mecanismos para saber exactamente quiénes beben semanalmente, de modo que tengamos medidas cuantitativas muy sólidas para saber si estamos progresando o no en términos de aumento de la base de consumidores», continuó Smith.
«En lugar de obsesionarnos con el gasto en ISD y gastarlo de forma menos disciplinada, más basada en la geografía, donde la gente hacía más lo que creía que era correcto, pero no se pensaba necesariamente de forma integrada en toda la empresa… vamos a pensar en ello de forma mucho más científica para averiguar no sólo cómo debe enviarse el mensaje para que sea eficaz; cuáles son los activos que queremos utilizar para poder ir tras la base de consumidores para cada marca determinada, que será diferente dependiendo de la marca.