Estrategias de marketing corporativo

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Cualquier estrategia de marketing que no esté firmemente arraigada en los objetivos de la empresa puede dar lugar a un montón de actos aleatorios que parecen buenos sobre el papel, pero que, si se miran de cerca, confunden la actividad con el progreso. Analice honestamente su organización y sus procesos para llevar su marketing al siguiente nivel.

Es fácil para un director general decir que quiere dos cosas del marketing -la marca y la demanda-, pero es más difícil crear e impulsar conexiones claras entre estos dos objetivos que apoyen continuamente la estrategia corporativa. Si está trabajando en los cambios de su presupuesto de marketing en este momento, esta entrada del blog puede ayudarle a pensar en la reasignación del presupuesto y el fortalecimiento de su estrategia de marketing. Y para obtener una nueva visión sobre cómo navegar por la generación de demanda con tantos programas cancelados este año, puede leer esto para mantener el compromiso con sus clientes potenciales. Y para unirlo todo, utilice esta hoja de trabajo de planificación de una página para trazar una línea de visión clara desde los objetivos empresariales hasta las acciones clave. Alinear el plan de marketing con los objetivos de la empresa y la estrategia de negocio No siempre es fácil en las grandes empresas, pero lo ideal es que todos los directores de marketing de la organización sean capaces de relacionar directamente cualquier programa o táctica con la estrategia corporativa. Ser capaz de responder a estas preguntas ayuda a garantizar la alineación durante la planificación y la ejecución. ¿Cuál es el objetivo empresarial? ¿Cuál es la estrategia corporativa con respecto a ese objetivo? ¿Cómo se traduce esto en un plan y programas de marketing? Y, lo que es más importante, ¿cómo se impulsa la ejecución integrada en toda la organización para lograr el máximo impacto? La gestión de una línea de visión clara en estos cinco puntos ayudará a impulsar la alineación del marketing.

¿cuál es la relación entre la estrategia corporativa y la estrategia de marketing?

Su estrategia corporativa y su estrategia de marketing son dos planes muy diferentes. La primera es el libro de jugadas para saber hacia dónde quiere que vaya su empresa; la segunda establece el marco para atraer a los clientes hacia sus productos. Aunque ambos tienen componentes y estructuras diferentes, son igualmente esenciales para el éxito de su empresa.

La estrategia corporativa es el motor de su empresa. Impulsa el negocio hacia sus objetivos a largo plazo. La estrategia de marketing es un documento de estrategia a nivel empresarial, que define cómo va a atraer a los clientes a su producto.

La concepción clásica describe la estrategia corporativa como un paquete planificado de medidas para que la empresa alcance sus objetivos a largo plazo. Se centra en cómo gestionar los recursos, el riesgo y el rendimiento en toda la empresa. Piense en ella como un plan, con una perspectiva a medio y largo plazo, que garantiza que su empresa se centrará en sus actividades y objetivos principales durante los próximos años sin correr demasiados riesgos por el camino.

La estrategia corporativa es el documento de más alto nivel en su negocio, que trata el aspecto más fundamental de por qué está en el negocio. Todos los planes, presupuestos, conceptos y proyectos que sus equipos puedan elaborar para abordar los objetivos a corto plazo están subordinados a la estrategia corporativa, porque la estrategia sienta las bases de la gestión de la empresa.

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La estrategia corporativa es más amplia que la estrategia de marketing, ya que se refiere a la estrategia global utilizada para guiar una empresa. Sin embargo, una estrategia de marketing y una estrategia corporativa pueden estar sincronizadas para atraer, retener y optimizar el valor de los clientes.

El Ivey Business Journal llama estrategia corporativa a la forma en que una empresa optimiza el valor de sus productos o servicios. En un sentido más general, una estrategia corporativa es un plan para ayudar a una empresa a llevar a cabo su visión y su misión y a la vez alcanzar determinados objetivos. Si una empresa quiere ganar un 5 por ciento de cuota de mercado en un periodo de dos años, por ejemplo, su estrategia corporativa podría centrarse en cómo aprovechar su reputación de marca y su presupuesto de marketing para convencer al mercado objetivo de que su valor es mejor que el de los competidores.

Análisis de la competencia: Comprender los puntos fuertes y débiles de su empresa en relación con los de los competidores es un elemento esencial de la estrategia corporativa. Según Mind Tools, muchas empresas utilizan una forma de análisis llamada DAFO -que significa “puntos fuertes, puntos débiles, oportunidades y amenazas”- para evaluar estos factores. Conocer los puntos fuertes de su empresa y sus productos le permite centrarse más en la comercialización. Comprender sus puntos débiles le ayuda a saber qué debe evitar y le permite prepararse para combatir los mensajes negativos de la competencia y las preocupaciones de los clientes.

estrategia empresarial frente a estrategia de marketing

Una estrategia de marketing se refiere al plan general de una empresa para llegar a los posibles consumidores y convertirlos en clientes de sus productos o servicios. Una estrategia de marketing contiene la propuesta de valor de la empresa, los mensajes clave de la marca, los datos sobre la demografía de los clientes objetivo y otros elementos de alto nivel. Una estrategia de marketing completa abarca “las cuatro P” del marketing: producto, precio, lugar y promoción.

Esto proporciona a los equipos de marketing una plantilla que debería informar sus iniciativas en todos los productos y servicios de la empresa. Por ejemplo, Walmart (WMT) es ampliamente conocido como un minorista de descuento con “precios bajos todos los días”, cuyas operaciones comerciales y esfuerzos de marketing se basan en esa idea.

La estrategia de marketing se describe en el plan de marketing, que es un documento que detalla los tipos específicos de actividades de marketing que lleva a cabo una empresa y contiene calendarios para el despliegue de diversas iniciativas de marketing.

Lo ideal es que las estrategias de marketing tengan una vida más larga que los planes de marketing individuales porque contienen propuestas de valor y otros elementos clave de la marca de una empresa, que generalmente se mantienen constantes a largo plazo. En otras palabras, las estrategias de marketing abarcan los mensajes a gran escala, mientras que los planes de marketing definen los detalles logísticos de las campañas específicas.

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