Estrategia de posicionamiento plan de marketing

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Declaración de posicionamiento

El posicionamiento es un concepto de marketing que describe lo que una empresa debe hacer para comercializar su producto o servicio a sus clientes. En el posicionamiento, el departamento de marketing crea una imagen para el producto basada en su público objetivo. Esto se crea mediante el uso de la promoción, el precio, el lugar y el producto.

Cuanto más intensa sea la estrategia de posicionamiento, más eficaz será la estrategia de marketing de la empresa. Una buena estrategia de posicionamiento eleva los esfuerzos de marketing y ayuda al comprador a pasar del conocimiento de un producto o servicio a su compra.

El mejor comienzo para cualquier análisis de posicionamiento es conocer a fondo el mercado objetivo de un producto o servicio. Este es el grupo de personas o empresas que mejor se beneficiarán del uso del producto o servicio. Con una buena idea de los deseos, necesidades e intereses del mercado objetivo de un producto o servicio, un buen equipo de marketing puede ayudar a desarrollar una declaración de posicionamiento para ayudar a llegar a la mayor parte posible del mercado objetivo.

La publicidad suele ser el primer lugar donde se posicionan las empresas. Un departamento de marketing de cosméticos, por ejemplo, debe determinar a quién se dirige y qué necesidad del consumidor se está satisfaciendo. Si el objetivo son los adolescentes afroamericanos, ¿qué tipo de necesidad deben cubrir los cosméticos?

Estrategias de posicionamiento

En marketing, una estrategia de posicionamiento destaca las características únicas que distinguen a una marca de sus competidores. En este artículo, exploramos las tres claves del posicionamiento estratégico y repasamos siete estrategias de posicionamiento.

El posicionamiento es una estrategia de marketing, también denominada posicionamiento del producto, que se refiere a cómo quiere ser percibida una marca en la mente de los clientes en relación con las marcas de la competencia. El objetivo de una estrategia de posicionamiento es establecer una única característica definitoria de una marca en la mente del consumidor. Las estrategias de posicionamiento eficaces tienen en cuenta los puntos fuertes y débiles de la organización, las necesidades del cliente y las pretensiones de los competidores. El posicionamiento del producto permite a una empresa o marca iluminar las áreas en las que puede eclipsar a la competencia.

Crear una imagen y dar forma a la manera en que los consumidores ven una marca es un acto muy intencionado y meticuloso. La investigación de antecedentes y la comprensión del mercado son cruciales para el éxito de su marca. El posicionamiento del producto comienza mucho antes de la creación de la identidad de la marca y es crucial para el branding. Las tres claves del posicionamiento estratégico suelen denominarse las tres “C”:

Posicionamiento de la marca

Si te raspas la rodilla, ¿pides una venda o una tirita? Empresas de éxito como Coca-Cola y Band-Aid tienen algo importante en común: una sólida estrategia de posicionamiento de marca. De hecho, sus nombres de marca se han convertido en términos genéricos para todos los productos similares en su nicho.

Una sólida estrategia de posicionamiento de marca es una necesidad absoluta para todas las empresas que se esfuerzan por alcanzar el éxito, y la prueba está en los números. Las marcas que se presentan de forma consistente ven un aumento medio de los ingresos del 10-20%. Un posicionamiento de marca exitoso produce beneficios como el aumento de la lealtad de los clientes, una imagen mejorada y una identidad reconocible que lo diferencia de la competencia.

En este artículo, aprenderá el marco para posicionar con éxito una marca en su mercado ideal. A continuación se exponen los temas de alto nivel que cubriremos, pero no se preocupe, entraremos en materia para que comprenda a fondo cómo posicionar su marca.

El posicionamiento de la marca es el proceso de situar su marca en la mente de sus clientes. Más que un eslogan o un logotipo elegante, el posicionamiento de la marca es la estrategia utilizada para diferenciar su negocio del resto.

Posicionamiento funcional

Los profesionales del marketing tienen más posibilidades de lograr una posición fuerte en el mercado cuando tienen una estrategia y luego construyen una marca en torno a ella. El objetivo es establecer una única cosa por la que ser conocido en la mente del consumidor. Una comprensión clara del mercado incluye la demografía objetivo, la fuerza de los productos de los competidores, la forma en que usted da valor y sus propios puntos fuertes y débiles. Una vez que conozca a fondo el panorama de su mercado, podrá decidir qué estrategia de posicionamiento será la más acertada para sus productos.

Un producto no puede ser todo para todos. Los productos se diseñan para atraer a un grupo demográfico específico. Algunas características de un grupo demográfico son la edad, el sexo, la educación, el idioma y el nivel de ingresos. Por ejemplo, Telemundo es una cadena de televisión en español que ofrece programación a clientes latinos e hispanos.

Una estrategia que hace un buen trabajo para dirigirse a un segmento de mercado ofrece más valor al consumidor, establece una posición más fuerte frente a los competidores, tiene comunicaciones más convincentes y tiene una mayor probabilidad de mantener a sus clientes.

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