En que consiste la estrategia de marketing
la importancia de la estrategia de marketing
Disponer de una buena estrategia de marketing es fundamental para el éxito de cualquier empresa. Sin una estrategia de marketing, no se puede centrar la atención. Y sin enfoque, sencillamente, no podrá alcanzar ninguna de las metas y objetivos que se haya fijado. No planificar es planificar el fracaso.
El marketing no es una actividad aislada y única. Está formado por varios componentes diferentes que son necesarios en todas y cada una de las etapas de los esfuerzos de una empresa, desde mucho antes de que se realice una venta hasta mucho después. Con tantas cosas en marcha, es esencial contar con una estrategia.
Definición de estrategia de marketing Investopedia define una estrategia de marketing como el plan general de la empresa para llegar a posibles clientes potenciales y convertirlos en clientes de los productos o servicios que ofrece la empresa. Por lo general, incluye la propuesta de valor de la empresa, los mensajes clave de la marca, los datos sobre la demografía de los clientes objetivo y otros elementos de alto nivel.
Una estrategia de marketing combina todos los aspectos del recorrido del cliente y da visibilidad a cada departamento. Esto permite a la organización centrarse en los recursos disponibles, buscando la manera de utilizarlos lo mejor posible para generar ventas y aumentar la ventaja competitiva.
ejemplos de estrategia de marketing
La estrategia de marketing es un proceso que puede permitir a una organización concentrar sus limitados recursos en las mayores oportunidades para aumentar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible[1].
La planificación estratégica implica un análisis de la situación estratégica inicial de la empresa antes de la formulación, evaluación y selección de la posición competitiva orientada al mercado que contribuya a las metas y objetivos de marketing de la empresa[2].
El marketing estratégico, como campo de estudio distinto, surgió en los años 70 y 80, y se basó en la gestión estratégica que lo precedió. La estrategia de marketing destaca el papel del marketing como vínculo entre la organización y sus clientes.
«La estrategia de marketing establece los mercados objetivo y la propuesta de valor que se ofrecerá a partir de un análisis de las mejores oportunidades de mercado». (Philip Kotler y Kevin Keller, Marketing Management, Pearson, 14ª edición)
«Esencialmente es una fórmula de cómo va a competir una empresa, cuáles deben ser sus objetivos y qué políticas serán necesarias para llevar a cabo estos objetivos». (Michael Porter, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors , NY, Free Press, 1980)
tipos de estrategias de marketing
Una estrategia de marketing se refiere al plan general de una empresa para llegar a los posibles consumidores y convertirlos en clientes de sus productos o servicios. Una estrategia de marketing contiene la propuesta de valor de la empresa, los mensajes clave de la marca, los datos sobre la demografía de los clientes objetivo y otros elementos de alto nivel. Una estrategia de marketing completa abarca «las cuatro P» del marketing: producto, precio, lugar y promoción.
Esto proporciona a los equipos de marketing una plantilla que debería informar sus iniciativas en todos los productos y servicios de la empresa. Por ejemplo, Walmart (WMT) es ampliamente conocido como un minorista de descuento con «precios bajos todos los días», cuyas operaciones comerciales y esfuerzos de marketing se basan en esa idea.
La estrategia de marketing se describe en el plan de marketing, que es un documento que detalla los tipos específicos de actividades de marketing que lleva a cabo una empresa y contiene calendarios para el despliegue de diversas iniciativas de marketing.
Lo ideal es que las estrategias de marketing tengan una vida más larga que los planes de marketing individuales porque contienen propuestas de valor y otros elementos clave de la marca de una empresa, que generalmente se mantienen constantes a largo plazo. En otras palabras, las estrategias de marketing abarcan los mensajes a gran escala, mientras que los planes de marketing definen los detalles logísticos de las campañas específicas.
elementos de una estrategia de marketing
Una estrategia de marketing es el conjunto de metas y objetivos de marketing de una empresa combinados en un único plan global. Los directivos de las empresas elaboran una estrategia de marketing exitosa a partir de un estudio de mercado. También se centran en la combinación adecuada de productos para obtener el máximo beneficio.
Una buena estrategia de marketing ayuda a las empresas a identificar a sus mejores clientes. También les ayuda a entender las necesidades de los consumidores. Con una buena estrategia, es posible aplicar los métodos de marketing más eficaces. Un buen plan de marketing inmobiliario, por ejemplo, requiere un amplio compromiso con la comunidad y la creación de redes personales.
Cuando una empresa tiene una ventaja sobre su rival o rivales en la prestación de un producto o servicio, tiene una ventaja competitiva. Mercedes, por ejemplo, tiene una ventaja competitiva sobre otros fabricantes de coches de lujo porque sus vehículos mantienen su valor.
Puede identificar estos grupos y sus necesidades a través de informes e investigaciones de mercado. En cuanto sepa cuáles son, tendrá que atender esas necesidades con más eficacia que sus rivales. También tiene que responder a las expectativas de los consumidores.