Estrategias de marketing segun el ciclo de vida del producto
presentación del ciclo de vida del producto
Al igual que las empresas, los productos y servicios también pasan por etapas. El ciclo de vida del producto o servicio viene determinado por el tiempo que es comercializable. El seguimiento del ciclo de vida de su producto o servicio es clave para determinar el rendimiento y los beneficios.
El ciclo de vida del producto también desempeña un papel fundamental en la estrategia de marketing. Dependiendo de la etapa en la que se encuentre su producto o servicio, usted refinará su marketing en consecuencia para ayudar a garantizar un rendimiento y resultados óptimos en cada etapa.
Los beneficios son bajos en esta etapa porque aspectos como la investigación y el desarrollo, la producción y los costes de marketing son elevados. Los precios del producto o servicio son elevados para recuperar parte de los costes de desarrollo e introducción (pero también pueden ser bajos como forma de crear más rápidamente una cuota de mercado).
Por ejemplo, los hornos microondas que ahora se pueden comprar por 50 dólares tenían un precio de entre 2.000 y 3.000 dólares cuando se introdujeron por primera vez. En esta etapa, conviene vigilar de cerca la reacción del mercado a sus productos y servicios y estar preparado para hacer cambios. A veces resulta útil experimentar con diferentes configuraciones de productos y servicios para ver qué es lo que más gusta a los clientes, especialmente en la fase inicial.
ciclo de vida del producto
El ciclo de vida del producto consta de cuatro etapas distintas: introducción, crecimiento, madurez y declive. Cada etapa está asociada a cambios en la posición de marketing del producto. En cada etapa se pueden utilizar diversas estrategias de marketing para intentar prolongar el ciclo de vida de los productos.
Cuando sus ventas alcancen su punto máximo, su producto entrará en la etapa de madurez. Esto suele significar que su mercado estará saturado y es posible que tenga que cambiar sus tácticas de marketing para prolongar el ciclo de vida de su producto. Las estrategias más comunes que pueden ayudar durante esta etapa se dividen en dos categorías:
Durante las etapas finales de su producto, verá que las ventas y los beneficios disminuyen. Esto puede deberse a los cambios en las preferencias de los consumidores, los avances tecnológicos y las alternativas en el mercado. En esta fase, tendrá que decidir qué estrategias adoptar. Si quiere ahorrar dinero, puede hacerlo:
ejemplos de estrategias de marketing del ciclo de vida del producto
El ciclo de vida del producto es una serie de etapas que van desde su entrada inicial hasta su retirada definitiva del mercado. Los comercializadores contemporáneos tratan de planificar la vida del producto antes de su introducción. Intentan maximizar los beneficios durante todo el periodo. En el mercado, no sólo en la fase inicial.
Es interesante observar que no todos los productos, por supuesto, tienen los mismos ciclos de vida. Algunos vivirán más tiempo que otros, y algunos alcanzarán su madurez antes que otros. También hay que tener en cuenta que muchos productos nunca completarán sus ciclos de vida normales; se irán abriendo paso antes de que nunca maduren. El enfoque del ciclo de vida es una herramienta eficaz para que la dirección planifique cada etapa de la vida de un producto.
El concepto de que un producto se mueve a través de varias etapas de vida ha sido de interés para los mercadólogos durante las últimas décadas. El análisis básico del ciclo de vida es que un nuevo producto comienza en la etapa de introducción, pasa a continuación a una etapa de crecimiento, luego a la madurez y, finalmente, al declive y posiblemente a la muerte.
estrategia del ciclo de vida
Las cuatro P del marketing son los factores clave que intervienen en la comercialización de un bien o servicio. Son el producto, el precio, la plaza y la promoción de un bien o servicio. A menudo denominadas «marketing mix», las cuatro P están condicionadas por factores internos y externos del entorno general de la empresa, e interactúan de forma significativa entre sí.
Las empresas utilizan las 4 P para identificar algunos factores clave para su negocio, como lo que los consumidores quieren de ellas, cómo su producto o servicio satisface o no esas necesidades, cómo se percibe su producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de sus competidores y cómo interactúa con sus clientes.
Neil Borden popularizó la idea del marketing mix -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Borden era profesor de publicidad en la Universidad de Harvard. Su artículo de 1964, titulado «The Concept of the Marketing Mix» (El concepto de la mezcla de marketing) demostró las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores. Décadas después, los conceptos que Borden popularizó siguen siendo utilizados por las empresas para anunciar sus bienes y servicios.