Libros sobre posicionamiento web
Posicionamiento: la batalla por su mente
Te has metido en el negocio porque te apasionan tus productos. Pero vender esos productos requiere una serie de habilidades específicas. Aunque «Si lo construyes, ellos vendrán» es una bonita premisa para una película, no siempre se aplica a la venta de productos. Para eso, se necesita el marketing.
Influencia de Robert Cialdini: La psicología de la persuasión de Robert Cialdini es uno de los libros más recomendados sobre el tema del marketing, por una buena razón. En él, comparte la psicología de lo que hace que las personas actúen de la manera en que lo hacen, lo cual es una visión valiosa cuando se trata de persuadir a alguien para que haga una compra. Aunque el libro de Cialdini se publicó originalmente en 1984, ha sido revisado y actualizado para abordar los cambios del mercado.
«La idea de la pérdida potencial desempeña un papel importante en la toma de decisiones del ser humano. De hecho, la gente parece estar más motivada por la idea de perder algo que por la idea de ganar algo de igual valor.» -Robert Cialdini
Seth Godin es otro icono en el ámbito del marketing. Ha escrito muchos buenos libros, y uno de los mejores es Permission Marketing: Turning Strangers into Friends and Friends into Customers, un libro imprescindible para los propietarios de pequeñas empresas. Godin cree que hay que ofrecer valor por adelantado para construir relaciones con los clientes a lo largo del tiempo, una idea que es especialmente relevante en la era del marketing digital, donde las empresas compiten por la atención en un mercado cada vez más ruidoso.
Posicionamiento: la batalla por su mente pdf
Se ha investigado mucho sobre cómo se leen las páginas web. De hecho, existe una ciencia al respecto; un determinado patrón que siguen nuestros ojos cuando visitamos un sitio web. Entender cómo lee la gente su sitio web es importante para su diseño, y puede utilizarse en su beneficio para llevar a los visitantes más lejos en el camino de la reserva. En particular, la posición de su llamada a la acción, o el botón Reservar ahora, en su página de inicio puede estar estratégicamente situada para conseguir más clics.
Cuando alguien visita su sitio web, no siempre se sabe cuál es su intención. Puede tratarse de un nuevo visitante que investiga su propiedad por primera vez. O puede ser un visitante que regresa y está listo para reservar. En cualquier caso, su objetivo final es llevarlos a su motor de reservas.
Para ello, necesita un plan de navegación bien pensado desde su página de inicio; uno que lleve a los nuevos visitantes por el camino de la reserva, y les proporcione toda la información correcta a lo largo del camino, para que se sientan cómodos haciendo una reserva al final.
Sin embargo, para los visitantes que regresan y están listos para reservar, es importante darles una manera de seguir rápidamente este camino de navegación, y llegar al motor de reservas rápidamente. Una llamada a la acción clara y bien posicionada en su página de inicio puede aumentar las tasas de conversión. Sin embargo, la posición de esta llamada a la acción depende del tipo de sitio o página web que tenga.
Posicionamiento: la batalla por su mente resumen
Posicionamiento web: Cómo maximizar el posicionamiento en buscadores es un título híbrido de marketing web y HTML técnico para webmasters experimentados que se encargan de mejorar y aumentar el tráfico del sitio web de una empresa. Según UMT Strategies, una división del Grupo Meta, «los motores de búsqueda crean más conciencia sobre los sitios web que toda la publicidad combinada, incluyendo banners, periódicos, televisión y radio». En 1999, el tráfico web creció un 300%, y se espera que el comercio por Internet crezca exponencialmente hasta el año 2002, con unas ventas mundiales que se aproximarán a los 60.000 millones de dólares y unas ventas entre empresas que superarán los 300.000 millones.
A medida que las páginas web proliferan en este entorno competitivo, las empresas deben aplicar estrategias de optimización de motores de búsqueda más agresivas para complementar los esfuerzos de publicidad y marketing. Mejorar el tráfico del sitio web de una empresa es una de las herramientas de ventas y marketing más importantes que están desarrollando las empresas que intentan mejorar su estrategia de ventas de comercio electrónico. El aumento del tráfico web y la mejora de los sitios web equivalen a un aumento de la visibilidad y las ventas.
Posicionamiento de la marca
Se ha investigado mucho sobre cómo se leen las páginas web. De hecho, existe una ciencia al respecto; un determinado patrón que siguen nuestros ojos cuando visitamos un sitio web. Entender cómo lee la gente su sitio web es importante para su diseño, y puede utilizarse en su beneficio para llevar a los visitantes más lejos en el camino de la reserva. En particular, la posición de su llamada a la acción, o el botón Reservar ahora, en su página de inicio puede estar estratégicamente situada para conseguir más clics.
Cuando alguien visita su sitio web, no siempre se sabe cuál es su intención. Puede tratarse de un nuevo visitante que investiga su propiedad por primera vez. O puede ser un visitante que regresa y está listo para reservar. En cualquier caso, su objetivo final es llevarlos a su motor de reservas.
Para ello, necesita un plan de navegación bien pensado desde su página de inicio; uno que lleve a los nuevos visitantes por el camino de la reserva, y les proporcione toda la información correcta a lo largo del camino, para que se sientan cómodos haciendo una reserva al final.
Sin embargo, para los visitantes que regresan y están listos para reservar, es importante darles una manera de seguir rápidamente este camino de navegación, y llegar al motor de reservas rápidamente. Una llamada a la acción clara y bien posicionada en su página de inicio puede aumentar las tasas de conversión. Sin embargo, la posición de esta llamada a la acción depende del tipo de sitio o página web que tenga.