¿cómo tener un posicionamiento?

mapa de posicionamiento

Si te raspas la rodilla, ¿pides una venda o una tirita? Empresas de éxito como Coca-Cola y Band-Aid tienen algo importante en común: una sólida estrategia de posicionamiento de marca. De hecho, sus nombres de marca se han convertido en términos genéricos para todos los productos similares en su nicho.

Una sólida estrategia de posicionamiento de marca es una necesidad absoluta para todas las empresas que se esfuerzan por alcanzar el éxito, y la prueba está en los números. Las marcas que se presentan de forma consistente ven un aumento medio de los ingresos del 10-20%. Un posicionamiento de marca exitoso produce beneficios como el aumento de la lealtad de los clientes, una imagen mejorada y una identidad reconocible que te diferencia de la competencia.

En este artículo, aprenderá el marco para posicionar con éxito una marca en su mercado ideal. A continuación se exponen los temas de alto nivel que cubriremos, pero no se preocupe, entraremos en materia para que comprenda a fondo cómo posicionar su marca.

El posicionamiento de la marca es el proceso de situar su marca en la mente de sus clientes. Más que un eslogan o un logotipo elegante, el posicionamiento de la marca es la estrategia utilizada para diferenciar su negocio del resto.

ejemplos de posicionamiento de marca

Imagínese esto: Está preparando el lanzamiento de su nuevo producto. Ha dedicado innumerables horas, días, semanas, meses e incluso años a determinar qué diferencia al producto de la competencia y a desarrollar su identidad de marca.

Una declaración de posicionamiento es una breve descripción de un producto o servicio y una explicación de cómo satisface una necesidad concreta del mercado objetivo. El objetivo de una declaración de posicionamiento es alinear los esfuerzos de marketing con la marca y la propuesta de valor de una empresa.

Las declaraciones de posicionamiento son herramientas internas que ayudan a los responsables de marketing a dirigirse a sus buyer personas de forma relevante. Son imprescindibles para cualquier estrategia de posicionamiento porque crean una visión clara de la marca. ¿Cuál es el objetivo de una declaración de posicionamiento? El propósito de una declaración de posicionamiento es transmitir la propuesta de valor de una marca a sus clientes ideales. También enmarca la identidad, el propósito y las características distintivas de la marca en el contexto de la experiencia del comprador. Para elaborar su declaración de posicionamiento, tendrá que tener muy claras algunas facetas clave de su negocio:

estrategias de posicionamiento

Llegar a la mejor estrategia de posicionamiento y diferenciación implica un proceso. El objetivo del proceso es diseñar una identidad que confirme el valor del producto, servicio o marca en la mente del cliente y explique por qué y cómo la oferta es mejor que la de la competencia. Para alcanzar ese objetivo, los profesionales del marketing suelen seguir un proceso de posicionamiento que consta de los cinco pasos siguientes:

Si no tiene respuestas a estas preguntas, debería considerar la posibilidad de realizar una investigación de marketing formal o informal para llegar a comprender mejor su mercado objetivo y la dinámica del mercado que lo rodea. Algunos profesionales del marketing pueden disponer del tiempo y los recursos necesarios para llevar a cabo una investigación exhaustiva, mientras que otros pueden tener que basarse en su propia experiencia y en conversaciones anecdóticas con los clientes objetivo. En cualquier caso, recuerde que el cliente es el centro de la mezcla de marketing, por lo que saber a quién se dirige es el único punto de partida.

Una ventaja competitiva es algún rasgo, cualidad o capacidad que le permite superar a la competencia. Da a su producto, servicio o marca una ventaja sobre los demás en las decisiones de compra. La ventaja competitiva puede provenir de uno o de todos los elementos siguientes:

posicionamiento de la marca

La marca de coches sabe que los automóviles con determinadas cualidades atraen a determinadas personas. Por ello, han creado una percepción de su coche que atraiga al tipo de clientes que desean. Como usted pensó en su coche, está en ese grupo de clientes.

La gente se está haciendo una idea de su empresa en este momento. Todo lo que se relaciona con su empresa les ayuda a formarse una opinión de ella. Su sitio web, los anuncios, incluso el espacio de su oficina. La gente lo utiliza todo para evaluar su empresa y compararla con la competencia.

El posicionamiento de una marca es la imagen mental o la impresión que los consumidores tienen de una empresa. Una estrategia de posicionamiento de marca es un proceso intencionado. La estrategia permite a la empresa influir en la percepción del público.

Una estrategia de posicionamiento de marca hace que su empresa sea más competitiva. También ayuda a una empresa a dirigirse a un segmento de clientes que es más probable que compre sus productos. Para ello, la marca debe alinear los beneficios del producto con las preferencias del público.

Las señales de marca son indicadores o desencadenantes que llevan a los consumidores a pensar en una marca. Estas señales se basan en la experiencia. El objetivo de las señales de marca es comunicar un mensaje sobre la marca a la audiencia. En conjunto, las señales de marca ayudan al público a formarse una imagen de la empresa.