¿Cómo posicionar un producto en Amazon?

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Alternativas estratégicas para amazon

Si te raspas la rodilla, ¿pides una venda o una tirita? Empresas de éxito como Coca-Cola y Band-Aid tienen algo importante en común: una sólida estrategia de posicionamiento de marca. De hecho, sus nombres de marca se han convertido en términos genéricos para todos los productos similares en su nicho.

Una sólida estrategia de posicionamiento de marca es una necesidad absoluta para todas las empresas que se esfuerzan por alcanzar el éxito, y la prueba está en los números. Las marcas que se presentan de forma consistente ven un aumento medio de los ingresos del 10-20%. Un posicionamiento de marca exitoso produce beneficios como el aumento de la lealtad de los clientes, una imagen mejorada y una identidad reconocible que lo diferencia de la competencia.

En este artículo, aprenderá el marco para posicionar con éxito una marca en su mercado ideal. A continuación se exponen los temas de alto nivel que cubriremos, pero no se preocupe, entraremos en materia para que comprenda a fondo cómo posicionar su marca.

El posicionamiento de la marca es el proceso de situar su marca en la mente de sus clientes. Más que un eslogan o un logotipo elegante, el posicionamiento de la marca es la estrategia utilizada para diferenciar su negocio del resto.

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Estrategia de Amazon Prime

Un título de producto significativo consta, en el mejor de los casos, de las palabras clave adecuadas (puede valer la pena realizar una investigación exhaustiva de palabras clave antes de nombrar el producto), de los puntos de venta (lo ideal es mencionar los puntos de venta que no tiene la competencia) y, posiblemente, de la marca (los términos generales de paraguas pueden valer tanto como un término de marca, p. ej., cable de carga de teléfono móvil frente a cable de carga de Apple). Además, se recomienda utilizar palabras clave multilingües (alemán e inglés) para clasificar los productos de Amazon, así como enlaces semánticos (al introducir la búsqueda, no sólo se muestra el producto buscado, sino también los accesorios o los artículos relacionados).

Dentro de la descripción del producto, definitivamente se debe prestar atención al uso de palabras clave también. El uso de palabras clave puede ser un método eficaz para ello. Además, estas palabras clave deben utilizarse en el «cuadro de compra» (si está disponible) para situar el catálogo de productos en una posición más alta en los resultados de búsqueda.

Las especificaciones son otro método para utilizar palabras clave, más allá de la descripción del producto. En ellas se recoge toda la información técnica y física del producto. Esto puede incluir el peso, el tamaño, el color, la fecha de producción, así como las especificaciones técnicas.

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Cómo crea amazon valor para sus clientes

Si te posicionas en la página 3 o inferior, es poco probable que vendas algo.  Además, más del 66% de los compradores comienzan su búsqueda de nuevos productos en Amazon. Eso significa: Si sus productos no están bien clasificados, ¡está perdiendo un gran potencial de ventas!

La clasificación de un producto viene determinada por un algoritmo llamado «A9» (abreviatura de «algoritmo»). Como este algoritmo decide básicamente el destino de su éxito en Amazon, es una buena idea entenderlo un poco mejor.

El objetivo de Amazon, por tanto, es construir un algoritmo que aumente el número de transacciones. Para lograrlo, Amazon coloca el producto que es más probable que compren los compradores en el puesto número 1, el segundo más probable en el puesto número 2, y así sucesivamente, para cada consulta de búsqueda.

Si un producto no contiene todas las palabras clave de la consulta de búsqueda, no puede aparecer en los resultados de la búsqueda (ya ves por qué es fundamental que añadas todas las palabras clave relevantes a tu producto, pero más adelante en la sección «optimización de palabras clave»).

En el segundo paso, Amazon determina la probabilidad de compra de los productos restantes y los clasifica en un orden específico (también conocido como el ranking de Amazon). Para ello, Amazon examina el rendimiento de los productos.

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La estrategia de Amazon

Por Drew EstesCuando un emprendedor motivado como usted se dispone a iniciar un negocio de comercio electrónico, es posible que no conozca algunos de los principios básicos de marketing que pueden prepararle para el éxito. Una de las partes más importantes de una estrategia de comercio electrónico exitosa es cómo posicionar su producto.

Aunque este artículo se centrará más en el lanzamiento de un producto en Amazon, estos conceptos de marketing le ayudarán a vender en cualquier plataforma de comercio electrónico. También incluiremos enlaces a los siguientes pasos al final de este artículo. Ahora vamos a empezar.

En términos sencillos, posicionar tu producto consiste en averiguar cómo encaja tu producto en el mercado. Esto incluye conocer a su público objetivo, hacer hincapié en las características y ventajas que le diferencian de sus competidores, entender el tipo de relación que quiere tener con sus clientes y ser deliberado sobre cómo comunicar todo esto al público.

A fin de cuentas, el posicionamiento del producto consiste en hacer un hueco a su marca en un mercado competitivo -un lugar en el que las necesidades o los deseos de los clientes no se están satisfaciendo adecuadamente- y comunicar estas diferencias a sus clientes objetivo.

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