Tipos de estrategias de marketing

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Tipos de estrategias de marketing

Enfoque de marketing

Una estrategia de marketing adecuada desempeña un papel importante en el éxito de una empresa. Todas las empresas eligen y gastan mucho dinero en la estrategia de marketing adecuada para impulsar sus ventas. Las empresas más potentes optan por más de una estrategia de marketing.

Es posible que necesite más de una estrategia de marketing empresarial para que su negocio siga creciendo. Se pueden utilizar diferentes estrategias de mercado para dirigirse a diferentes audiencias en diferentes etapas. En este artículo, conocerá los diferentes tipos de estrategias de marketing.

La estrategia de mercado B2C es para aquellas empresas que comercializan sus productos directamente a los consumidores. Este tipo de empresas pueden trabajar en línea o en tienda. Una estrategia de empresa a consumidor está orientada al consumidor. Debe conocer a sus clientes al dedillo. Sus preferencias de medios sociales, dónde viven y cuánto dinero ganan.

La estrategia de este tipo de marketing consiste en captar a sus empleados como clientes potenciales y embajadores de la marca. Todos sabemos que las empresas ofrecen descuentos a sus empleados como parte de su oferta. La mayoría de las veces, los empleados compran a sus empleados con tal de obtener las mejores ofertas. De este modo, los empleados se convierten en defensores de la empresa.

Cómo hacer marketing

En un artículo ya clásico de la Harvard Business Review, Ansoff (1957) identificó cuatro estrategias para el crecimiento empresarial. Estas cuatro estrategias también identifican cuatro tipos básicos de planes de marketing y los tipos de inversiones y actividades asociadas a cada uno de ellos. Las estrategias se definen en función de si se centran en productos nuevos o existentes y en mercados nuevos o existentes.

Cuando una empresa se centra en la venta de sus productos actuales a los clientes existentes, está siguiendo una estrategia de penetración en el mercado. Las actividades de marketing que predominarán en este tipo de plan de marketing son las que hacen hincapié en aumentar la fidelidad de los clientes existentes para que no sean vulnerables a la pérdida a manos de la competencia, atraer a los clientes de la competencia, aumentar la frecuencia de uso del producto y convertir a los no usuarios en usuarios.

Las actividades de marketing más comunes en este tipo de plan son el aumento de la concienciación a través de las comunicaciones de marketing y el aumento de la disponibilidad a través de la ampliación de la distribución. Identificar nuevas ocasiones de uso y nuevos usos de un producto puede aumentar la frecuencia de uso o convertir a los no usuarios actuales en usuarios. Por ejemplo, la campaña publicitaria del zumo de naranja con el eslogan «Ya no es sólo para el desayuno» fue un esfuerzo por ampliar su uso. Las promociones de precios pueden utilizarse para animar a los clientes de la competencia a probar el producto de la empresa si hay razones para creer que esa prueba dará lugar a compras repetidas. Los programas de fidelización pueden ser muy eficaces para retener a los clientes existentes. Esta estrategia reduce el riesgo al basarse en lo que la empresa ya conoce bien: sus productos y clientes actuales. También es una estrategia en la que las inversiones en marketing se recuperan más rápidamente porque la empresa se basa en una base existente de relaciones con los clientes y conocimiento del producto.

Estrategia de marketing eficaz

Desde el marketing en buscadores hasta el marketing basado en cuentas, todas las marcas pueden utilizar una combinación de estas tácticas para atraer a su público objetivo y obtener más ingresos. Siga leyendo para conocer los principales tipos de marketing actuales.

6. Marketing de contenidos El marketing de contenidos es un instrumento clave en el marketing inbound y digital porque es una de las mejores formas de atraer a su público objetivo. Consiste en crear, publicar y distribuir contenido a su público objetivo a través de canales gratuitos y cerrados, como plataformas de medios sociales, blogs, vídeos, libros electrónicos y seminarios web. Con el marketing de contenidos, el objetivo es ayudar a su público a lo largo de su viaje de compra. En primer lugar, identifique las preguntas más frecuentes y las preocupaciones de sus compradores antes de que estén preparados para realizar una compra. A continuación, cree un calendario editorial que le ayude a crear y gestionar sus contenidos. También ayuda tener un sistema de gestión de contenidos (CMS) para facilitar la publicación.

8. Video Marketing Según un estudio de Wyzowl de 2021, el 87% de los profesionales del marketing afirman que el uso del vídeo en su estrategia de marketing tiene un ROI positivo. Ya sea para su sitio web, su canal de YouTube, su lista de correos electrónicos y/o sus seguidores en las redes sociales, el vídeo puede impulsar el conocimiento de la marca, generar conversiones y cerrar tratos. Algunas aplicaciones de marketing por vídeo permiten incluso analizar, alimentar y puntuar a los clientes potenciales en función de su actividad.

Definición de estrategia de marketing

En un artículo ya clásico de la Harvard Business Review, Ansoff (1957) identificó cuatro estrategias para el crecimiento empresarial. Estas cuatro estrategias también identifican cuatro tipos básicos de planes de marketing y los tipos de inversiones y actividades asociadas a cada uno de ellos. Las estrategias se definen en función de si se centran en productos nuevos o existentes y en mercados nuevos o existentes.

Cuando una empresa se centra en la venta de sus productos actuales a los clientes existentes, está siguiendo una estrategia de penetración en el mercado. Las actividades de marketing que predominarán en este tipo de plan de marketing son las que hacen hincapié en aumentar la fidelidad de los clientes existentes para que no sean vulnerables a la pérdida a manos de la competencia, atraer a los clientes de la competencia, aumentar la frecuencia de uso del producto y convertir a los no usuarios en usuarios.

Las actividades de marketing más comunes en este tipo de plan son el aumento de la concienciación a través de las comunicaciones de marketing y el aumento de la disponibilidad a través de la ampliación de la distribución. Identificar nuevas ocasiones de uso y nuevos usos de un producto puede aumentar la frecuencia de uso o convertir a los no usuarios actuales en usuarios. Por ejemplo, la campaña publicitaria del zumo de naranja con el eslogan «Ya no es sólo para el desayuno» fue un esfuerzo por ampliar su uso. Las promociones de precios pueden utilizarse para animar a los clientes de la competencia a probar el producto de la empresa si hay razones para creer que esa prueba dará lugar a compras repetidas. Los programas de fidelización pueden ser muy eficaces para retener a los clientes existentes. Esta estrategia reduce el riesgo al basarse en lo que la empresa ya conoce bien: sus productos y clientes actuales. También es una estrategia en la que las inversiones en marketing se recuperan más rápidamente porque la empresa se basa en una base existente de relaciones con los clientes y conocimiento del producto.

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