Seleccion de estrategias de marketing
Ejemplos de estrategia de marketing
El objetivo de este estudio es investigar la relación entre las medidas de rendimiento basadas en el cliente (medidas de marketing del éxito de la empresa) y el rendimiento del crecimiento empresarial (medidas de estrategia del éxito de la empresa), en el contexto de las decisiones de posicionamiento estratégico de marketing, y sugiere que las métricas basadas en el cliente pueden desempeñar un papel clave en la medición de los logros empresariales generales.
Los resultados basados en los clientes (medidas de marketing) se asocian a la elección de estrategias de posicionamiento genérico y de segmentación, mientras que la elección de posicionamiento estratégico (es decir, bajo coste frente a diferenciación) se asocia indirectamente, y no directamente, a los resultados de crecimiento empresarial. La estrategia de «ambos», en la que las empresas persiguen simultáneamente estrategias de bajo coste y de diferenciación, conduce a un mejor rendimiento en estas empresas de servicios B2B.
Esta investigación sugiere que las empresas que no pueden medir el rendimiento a nivel de cliente pueden estar fallando en la comprensión de los resultados de los programas y decisiones de marketing exitosos. Además, esta investigación sugiere que tanto la eficiencia operativa como la diferenciación son claves para el crecimiento en los servicios B2B.
Componentes de la estrategia de marketing pdf
La estrategia de marketing es el plan integral formulado especialmente para alcanzar los objetivos de marketing de la organización. Proporciona un plan para alcanzar estos objetivos de marketing. Es el componente básico de un plan de marketing. Se diseña tras una detallada investigación de marketing. Una estrategia de marketing ayuda a una organización a concentrar sus escasos recursos en las mejores oportunidades posibles para aumentar las ventas.
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Plantilla de estrategia de marketing
Su estrategia de marketing afecta a la forma en que dirige su empresa, por lo que debe planificarse y desarrollarse en consulta con su equipo. Se trata de una herramienta de planificación estratégica amplia y completa que:
Una estrategia de marketing establece la dirección y los objetivos generales de su marketing y, por lo tanto, es diferente de un plan de marketing, que describe las acciones específicas que se llevarán a cabo para implementar su estrategia de marketing. Su estrategia de marketing podría desarrollarse para los próximos años, mientras que su plan de marketing suele describir las tácticas que se deben llevar a cabo en el año en curso.
El desarrollo de una estrategia de marketing que incluya los componentes que se enumeran a continuación le ayudará a sacar el máximo provecho de su inversión en marketing, a mantener su marketing centrado y a medir y mejorar sus resultados de ventas.
A la hora de establecer los objetivos, es fundamental ser lo más específico posible para poder medir eficazmente los resultados con respecto a lo que se pretende conseguir. Un criterio sencillo para establecer objetivos es el método SMART:
Algunos ejemplos de objetivos de marketing son el aumento de la penetración en el mercado (vender más productos existentes a los clientes actuales) o el desarrollo del mercado (vender productos existentes a nuevos mercados objetivo). Estos objetivos de marketing pueden ser a largo plazo y pueden tardar varios años en alcanzarse con éxito. Sin embargo, deben ser claros y medibles y tener plazos para su consecución.
Tipos de estrategia de marketing
Una estrategia de marketing eficaz le ayudará a definir la dirección y los objetivos generales de su marketing. Su estrategia articulará cómo va a ofrecer sus productos o servicios de forma que satisfaga a sus clientes.
Elegir el precio adecuado para sus productos o servicios le ayudará a maximizar los beneficios y a establecer relaciones sólidas con sus clientes. Si fija los precios de forma eficaz, también evitará las graves consecuencias financieras que pueden producirse si fija los precios de forma incorrecta:
El «lugar» son los canales y las ubicaciones en las que distribuye su producto, la información relacionada y los servicios de apoyo; básicamente, el lugar en el que se puede comprar el producto. Sus canales de distribución pueden incluir:
El personal que emplea en su empresa puede influir en la comercialización de sus productos y servicios. Por ejemplo, un personal bien informado y amable puede ayudar a crear clientes satisfechos y puede proporcionar la experiencia de venta única que busca una organización.
Si un equipo sobresaliente supone una ventaja competitiva, la contratación y la formación de calidad serán esenciales para que consiga sus objetivos de marketing. Asegúrese de que dispone de procesos y sistemas de formación para sacar el máximo partido a su equipo.