Principales estrategias de marketing
Plan de marketing estratégico
¿Busca estrategias de marketing de crecimiento que hayan demostrado ser las más eficaces para generar clientes potenciales e impulsar el negocio? Este artículo está diseñado para ayudarle a explorar las mejores tácticas de marketing para cualquier situación empresarial, ya sea B2B o B2C. A continuación encontrará dos rutas: una para empresas B2B y otra para empresas B2C. Haga clic o desplácese para conocer las estrategias que se ajustan a la situación de su negocio y explore los mejores enfoques para desplegar el plan de marketing de su empresa.
Conozca a fondo cómo planificar una estrategia de marketing eficaz. Descargue nuestra «Plantilla de Plan de Marketing Anual GRATIS». Cada lista de los 10 mejores está respaldada por datos de diversas fuentes, y ha sido actualizada con la información más reciente de los líderes del mercado, como Drift, Forrester, HubSpot Research, Invesp, Saasquatch, Statista y MarketingProfs.com.
Tenemos curiosidad por saber qué piensan los profesionales de la empresa sobre las diferentes estrategias de marketing. Echamos un vistazo a los resultados de encuestas recientes y a los informes que recopilan datos sobre el tema, y creamos una lista de 10 estrategias de marketing B2B comúnmente reconocidas como exitosas, independientemente del sector. Esto es lo que hemos encontrado, sin ningún orden en particular:
Los principales impulsores de las estrategias de marketing slideshare
Tanto si se trata de una empresa de la lista Fortune 500 como de una tienda unipersonal, para tener éxito hay que contar con una estrategia de marketing y aplicarla de forma coherente. La clave es desarrollar una estrategia de marketing que constituya una base sólida para sus esfuerzos promocionales. Llevar a cabo actividades promocionales como la publicidad, el correo directo o incluso la creación de redes y los esfuerzos de ventas individuales sin una estrategia de marketing es como comprar cortinas para una casa que se está construyendo antes de tener un plano arquitectónico. ¿Cómo podría saber cuántas cortinas comprar o de qué tamaño deben ser? Puede desarrollar una sólida base de marketing: 1. Definiendo su producto o servicio: ¿Cómo se presenta su producto o servicio? ¿Qué es lo que realmente compran sus clientes? Puede que usted venda herramientas de software basadas en la web, pero sus clientes están comprando un aumento de la productividad, una mayor eficiencia y un ahorro de costes. Y si ofrece varios productos o servicios, ¿cuáles son los más viables para promocionar?
Cómo crear una estrategia de marketing
El contenido es la unidad atómica del marketing: la moneda de cambio para llamar la atención (cuando se hace bien). Pero simplemente «crear contenido» sin una visión reflexiva es muy parecido a escribir páginas individuales de un libro para los lectores que esperan una historia. Entonces, ¿cuáles son las unidades atómicas de una estrategia de marketing de contenidos que centrarán e interconectarán su ejecución? ¿Qué necesita para empezar a planificar y producir contenidos de forma sistemática?
Para empezar, una estrategia de marketing de contenidos exitosa tiene 11 componentes básicos o bloques de construcción. Si está desarrollando la primera estrategia de marketing de contenidos de su marca -o si está reajustando una antigua y redefiniendo el enfoque de la marca con respecto a los contenidos- esto es lo que necesitará para ponerse en marcha.
Antes de nada: si varias personas o equipos hablan en nombre de una marca, necesitan una dirección clara sobre su personalidad, voz, tono y lenguaje. Si no dispone de un libro de marca o de directrices y formación formales, empiece por investigar las marcas más parecidas a la que aspira a ser, independientemente del sector o el producto, y tome notas sobre lo que resuena y puede aplicar. A continuación, elabore la documentación y los recursos de formación de los empleados siguiendo esta lista de comprobación.
Ejemplos de estrategias clave de marketing
Su estrategia debe centrarse en asegurarse de que sus productos y servicios satisfacen las necesidades de los clientes y en desarrollar relaciones duraderas y rentables con ellos. Para conseguirlo, tendrá que crear una estrategia flexible que pueda responder a los cambios en la percepción y la demanda de los clientes. También puede ayudarle a identificar mercados completamente nuevos a los que puede dirigirse con éxito.
Esta guía le ayuda a identificar los clientes en los que debe centrarse y los objetivos clave para llegar a ellos. Explica qué debe incluir en su estrategia de marketing y cómo puede utilizarse como base para una acción eficaz.
Uno de los elementos clave del éxito de una estrategia de marketing es el reconocimiento de que sus clientes actuales y potenciales se clasificarán en grupos o segmentos particulares, caracterizados por sus «necesidades». Identificar estos grupos y sus necesidades a través de un estudio de mercado y, a continuación, dirigirse a ellos con más éxito que sus competidores, debería ser el objetivo de su estrategia.
Así podrá crear una estrategia de marketing que aproveche al máximo sus puntos fuertes y los adapte a las necesidades de los clientes a los que quiere dirigirse. Por ejemplo, si un grupo concreto de clientes busca ante todo calidad, cualquier actividad de marketing dirigida a ellos debe llamar la atención sobre el servicio de alta calidad que usted puede ofrecer.