Pasos para hacer una estrategia de marketing

plan de marketing digital

Toda empresa necesita una estrategia de marketing; sin embargo, crear una desde cero es más fácil de decir que de hacer. Eso podría explicar por qué algunas empresas recortan la planificación estratégica y tratan el marketing como un centro de costes que se come la inversión para producir material colateral, en lugar de un motor de ingresos que conecta el negocio con los consumidores y se responsabiliza del crecimiento.

Esto tiene algunas consecuencias importantes para nuestro trabajo. Si no entendemos dónde encaja nuestra empresa en el mercado, quiénes son nuestros clientes objetivo y cuál es la mejor manera de llegar a ellos antes de que lo haga la competencia, corremos el riesgo de hacer girar las ruedas y no hacer crecer nuestro negocio. Cuando esto ocurre, los presupuestos de marketing se recortan, normalmente en cuanto los tiempos son difíciles.

Afortunadamente, usted tiene el poder de hacer crecer su organización, preparar su carrera para el futuro y convertirse en un brillante estratega de marketing. Puedes conocer a tus clientes mejor de lo que ellos se conocen a sí mismos, entender exactamente cómo crear contenidos y lanzar campañas que les gusten, y obtener resultados fiables que impulsen las ventas. En resumen, puede tener éxito en la estrategia de marketing.

plan de marketing frente a estrategia de marketing

Paso 1: Haga una fotografía de la situación actual de su empresa. Esta primera sección define a su empresa y sus productos o servicios, y luego muestra cómo los beneficios que usted proporciona lo diferencian de su competencia. Se llama «análisis de la situación».

El público objetivo se ha vuelto extremadamente especializado y segmentado. Sea cual sea su sector, desde los restaurantes hasta los servicios profesionales o las tiendas de ropa al por menor, para posicionar su producto o servicio de forma competitiva es necesario conocer su nicho de mercado. No sólo tiene que ser capaz de describir lo que comercializa, sino que también debe tener un claro conocimiento de lo que ofrecen sus competidores y ser capaz de mostrar cómo su producto o servicio proporciona un mejor valor.

Convierta su análisis de situación en una visión sucinta de los puntos fuertes, los puntos débiles, las oportunidades y las amenazas de su empresa. Los puntos fuertes y débiles se refieren a las características que existen dentro de su empresa, mientras que las oportunidades y amenazas se refieren a factores externos. Para determinar los puntos fuertes de su empresa, considere las formas en que sus productos son superiores a otros, o si su servicio es más completo, por ejemplo. ¿Qué ofrece que da a su empresa una ventaja competitiva? Los puntos débiles, en cambio, pueden ser cualquier cosa, desde operar en un mercado muy saturado hasta la falta de personal con experiencia.

plan estratégico de marketing

Una campaña de marketing eficaz exige investigación, planificación, tiempo y paciencia. Hay mucho ruido con el que competir para asegurarse de que su mensaje llega a las personas adecuadas en el momento oportuno, por lo que es conveniente asegurarse de que se toma el tiempo necesario para planificar cada paso.

Si nunca ha realizado una campaña de marketing, puede ser difícil entender todos los elementos que la componen. También hay que tener en cuenta muchos canales, y tendrá que combinar el poder de los medios tradicionales y digitales a través de una campaña de marketing integrada para garantizar el éxito.

Antes de planificar cualquier campaña, debe comprender y perfilar sus objetivos generales de marketing. Establezca objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, realistas y oportunos) para obtener los mejores resultados.

Su objetivo puede ser conseguir diez nuevos clientes al mes, vender veinte productos a la semana o aumentar sus ingresos o ganancias en un 30%. Sus objetivos pueden girar en torno a las ventas, la satisfacción de los clientes o los beneficios, pero la clave es establecerlos desde el principio para poder seguir y medir el rendimiento de la campaña.

cómo crear una estrategia de marketing

En su libro Empiece su propio negocio, el personal de Entrepreneur Media Inc. le guía a través de los pasos críticos para iniciar su negocio, y luego le apoya para sobrevivir los tres primeros años como propietario de un negocio. En este extracto editado, los autores explican los sencillos pasos para crear un plan de marketing para su nueva empresa.

Todo el mundo sabe que se necesita un plan de negocio, pero muchos empresarios no se dan cuenta de que un plan de marketing es igual de importante. A diferencia de un plan de empresa, un plan de marketing se centra en ganar y mantener clientes; es estratégico e incluye cifras, hechos y objetivos. Un buen plan de marketing detalla todas las herramientas y tácticas que utilizará para alcanzar sus objetivos de ventas. Es su plan de acción: qué venderá, quién querrá comprarlo y las tácticas que utilizará para generar clientes potenciales que se traduzcan en ventas. Y, a menos que utilices tu plan de marketing para ayudarte a conseguir financiación, no tiene por qué ser largo ni estar muy bien escrito. Utiliza secciones con viñetas y ve directo al grano.