Partes de una estrategia de marketing
ejemplos de estrategias de marketing
Si está planeando abrir su propia pequeña empresa, el primer paso es desarrollar un plan de negocio. El siguiente paso es desarrollar un plan de marketing, ya que todos los planes de negocio deben ir acompañados de una estrategia para comercializar sus productos o servicios. Las estrategias de marketing varían en su formato, pero todas tienen el objetivo común de atraer a los clientes y establecer relaciones con ellos. El estilo depende de usted, pero debe incluir los siguientes elementos.
Deberá desarrollar objetivos de marketing realistas y medibles que cubran un año natural completo y que estén alineados con su plan de negocio. Entre los objetivos habituales de una estrategia de marketing se encuentran el aumento de los productos vendidos y el incremento de los clientes. Su estrategia le ayudará a alcanzar sus objetivos. Al desarrollarla, debe tener en cuenta el tipo de productos o servicios que vende, cómo y dónde los vende, y el nivel de conocimiento de los consumidores en torno a su negocio.
Describa con detalle las características de sus clientes potenciales, así como sus hábitos de visualización de los medios de comunicación. Por ejemplo, algunos restaurantes se dirigen a gourmets con una renta media superior a 100.000 dólares, mientras que otros se centran en ofrecer comidas asequibles a personas con una renta fija. Tómese el tiempo necesario para definir el público y los clientes de sus productos o servicios, junto con sus características demográficas únicas, como el rango de edad, el estado civil, el sexo, la raza, el nivel de ingresos o la educación. Esto también le ayudará a trazar su plan para distinguirse de la competencia.
desarrollo de estrategias de marketing
Una estrategia de marketing de contenidos de éxito le ayudará a dirigir el tráfico, aumentar las conversiones y establecer realmente su marca en Internet. Hemos evaluado las estrategias de marketing de contenidos más exitosas para dar con cinco elementos esenciales que puede aplicar a la suya.
El marketing de contenidos cuesta un 62% menos que el marketing saliente, pero genera más del triple de clientes potenciales. Una vez que domine su estrategia de marketing de contenidos, podría experimentar hasta 7,8 veces más tráfico en su sitio web y mayores tasas de conversión.
Llevo tiempo en este negocio y, según mi experiencia, las estrategias de marketing de contenidos de éxito tienen ciertos elementos en común que las hacen tan potentes. Este artículo resume cinco elementos esenciales inspirados en las mejores estrategias de marketing de contenidos. Puedes aprender de los expertos y aplicar estas lecciones a tu propia estrategia de marketing de contenidos.
Decir que su audiencia es cualquier persona que esté interesada en su negocio es demasiado general. Por otra parte, tratar de dirigirse a todo el mundo no le llevará a ninguna parte. En su lugar, intente reducir su audiencia a un grupo muy específico de personas. Dirigirse a un nicho de mercado le ayudará a estar a la altura de sus competidores, especialmente si se trata de una empresa relativamente pequeña.
elementos del plan de marketing
Una estrategia de marketing se refiere al plan general de una empresa para llegar a los posibles consumidores y convertirlos en clientes de sus productos o servicios. Una estrategia de marketing contiene la propuesta de valor de la empresa, los mensajes clave de la marca, los datos sobre la demografía de los clientes objetivo y otros elementos de alto nivel. Una estrategia de marketing completa abarca «las cuatro P» del marketing: producto, precio, lugar y promoción.
Esto proporciona a los equipos de marketing una plantilla que debería informar sus iniciativas en todos los productos y servicios de la empresa. Por ejemplo, Walmart (WMT) es ampliamente conocido como un minorista de descuento con «precios bajos todos los días», cuyas operaciones comerciales y esfuerzos de marketing se basan en esa idea.
La estrategia de marketing se describe en el plan de marketing, que es un documento que detalla los tipos específicos de actividades de marketing que lleva a cabo una empresa y contiene calendarios para el despliegue de diversas iniciativas de marketing.
Lo ideal es que las estrategias de marketing tengan una vida más larga que los planes de marketing individuales porque contienen propuestas de valor y otros elementos clave de la marca de una empresa, que generalmente se mantienen constantes a largo plazo. En otras palabras, las estrategias de marketing abarcan los mensajes a gran escala, mientras que los planes de marketing definen los detalles logísticos de las campañas específicas.
3 componentes de la estrategia de marketing
El contenido es la unidad atómica del marketing: la moneda de cambio para llamar la atención (cuando se hace bien). Pero simplemente «crear contenido» sin una visión reflexiva es muy parecido a escribir páginas individuales de un libro para los lectores que esperan una historia. Entonces, ¿cuáles son las unidades atómicas de una estrategia de marketing de contenidos que centrarán e interconectarán su ejecución? ¿Qué necesita para empezar a planificar y producir contenidos de forma sistemática?
Para empezar, una estrategia de marketing de contenidos exitosa tiene 11 componentes básicos o bloques de construcción. Si está desarrollando la primera estrategia de marketing de contenidos de su marca -o si está reajustando una antigua y redefiniendo el enfoque de la marca con respecto a los contenidos- esto es lo que necesitará para ponerse en marcha.
Antes que nada: si varias personas o equipos hablan en nombre de una marca, necesitan una dirección clara sobre su personalidad, voz, tono y lenguaje. Si no dispone de un libro de marca o de directrices y formación formales, empiece por investigar las marcas más parecidas a la que aspira a ser, independientemente del sector o el producto, y tome notas sobre lo que resuena y puede aplicar. A continuación, elabore la documentación y los recursos de formación de los empleados siguiendo esta lista de comprobación.