Objetivos y estrategias plan de marketing

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objetivos del plan de marketing

El desarrollo de una sólida estrategia de marketing es una parte esencial de la puesta en marcha de una empresa. La estrategia de marketing determina el uso de los recursos y las tácticas de la empresa para alcanzar sus objetivos de marketing específicos en función de las necesidades y los deseos de las partes interesadas, incluidos los clientes, los empleados, los inversores y los rivales. La estrategia de marketing suele diseñarse en torno a tres elementos: la selección de un mercado objetivo, la especificación de la estrategia de mercado y la creación de una mezcla de marketing.

Identificar el mercado objetivo puede ser la decisión más importante que toma una empresa en el proceso de planificación estratégica. En primer lugar, la empresa debe especificar a quién pretende atraer en función de sus propios puntos fuertes y débiles, la intensidad de la competencia en el mercado y los costes y beneficios potenciales. Las empresas pueden tratar todo el mercado -lo que se denomina marketing de masas- o dirigirse a uno o varios segmentos o grupos específicos del mercado -concentración del mercado o multisegmentación-.

Las empresas deben decidir qué posición de mercado quieren adoptar. La empresa que obtiene la mayor cuota de mercado y domina a la competencia se convierte en el líder del mercado. El retador del mercado es la posición en la que una empresa se enfrenta al líder del mercado. El seguidor del mercado es una empresa que sigue y copia al líder en lugar de atacarlo. Muchas pequeñas empresas optan por ocupar un nicho de mercado: una posición que se especializa en un estrecho segmento de un gran mercado.

6 objetivos del marketing

Los objetivos de marketing son las metas definidas de una marca. Describen las intenciones del equipo de marketing, proporcionan una dirección clara para que los miembros del equipo la sigan y ofrecen información para que los ejecutivos la revisen y apoyen.

Los objetivos de marketing son una parte fundamental de la estrategia de marketing. Sin unos objetivos definidos, una marca tendrá dificultades para lograr sus planes porque no tendrá claro lo que quiere hacer.    Se necesita un plan claro para saber qué se espera hacer y cómo se piensa hacerlo.

Aunque hay muchos objetivos que puede esbozar en sus planes de marketing, algunos de los ejemplos de objetivos de marketing más utilizados son los siguientes. Considere la etapa y la posición de su marca, y seleccione dos o tres objetivos de marketing en los que centrarse.

Si su marca no tiene una gran presencia en Internet, sus planes de marketing pueden consistir en iniciar la optimización de los motores de búsqueda (SEO) y aumentar su visibilidad en las clasificaciones de los motores de búsqueda, así como en las plataformas de los medios sociales.

Si vende productos o servicios, puede centrarse en vender más de esas ofertas. Este es uno de los objetivos de marketing que aumentará los ingresos y la cantidad de dinero que entra en su negocio.

objetivos de marketing pdf

El problema es que, a menudo, cuando tenemos una estrategia en mente y creamos objetivos de marketing SMART para llevarla a cabo, esa estrategia no se centra en el área del negocio que realmente necesita atención. Nunca faltarán cosas en las que trabajar, así que priorizar el trabajo que realmente tendrá un impacto en el negocio es clave. Por eso es importante trabajar en los objetivos y en la estrategia digital al mismo tiempo, ya que tienen que complementarse mutuamente.

La mayoría de las pequeñas empresas de éxito con las que trabajamos tienen objetivos de marketing que están directamente relacionados con los ingresos y las ventas, por lo que también animamos a nuestros clientes a incluir el marketing en el equipo de ingresos. Al fin y al cabo, los ingresos son la savia de toda empresa, y cuando las ventas y el marketing trabajan juntos para impulsarlos, los resultados pueden ser increíbles. Esto también ayuda a las pequeñas y medianas empresas (PYMES) a lograr resultados de la forma más eficiente posible, ya que sus objetivos de marketing están estrechamente alineados con los objetivos monetarios de la organización en lugar de ser tratados como un animal separado.

ejemplos de objetivos de marketing

Acertar con el marketing digital no siempre es fácil, sobre todo si ese marketing se dirige al sector de la fabricación y la industria, que a menudo implica transacciones de gran volumen y alto coste y ciclos de compra muy largos. El proceso de toma de decisiones en este campo es intrínsecamente lento y, a menudo, los responsables de marketing industrial se esfuerzan por conectar con su público de forma que les haga avanzar por el ciclo de compra y les proporcione un contenido directamente útil y atractivo. Nunca es demasiado pronto para empezar a planificar sus objetivos comerciales para el próximo trimestre o incluso el próximo mes. Establecer puntos de referencia de marketing es la única manera de lograr un crecimiento escalable a lo largo de los próximos meses y más allá. Para ayudarle a planificar, hemos esbozado la diferencia entre los objetivos de marketing y una estrategia de marketing para que pueda mejorar los suyos y conectar con clientes potenciales de mayor calidad.

La mayoría de las pequeñas empresas determinan sus objetivos de marketing en función de sus necesidades, como “necesito más visitantes en mi sitio web”, “necesito más visitantes que se conviertan en clientes potenciales” o “necesito más clientes potenciales que se conviertan en clientes”. Documente cuáles son sus necesidades. A continuación, basándose en la necesidad, establezca un número específico para un objetivo que sea realista y que tenga un marco temporal (vuelva a consultar la plantilla SMART para guiarse).

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