Qué son los objetivos de marketing
En el sector del marketing, establecer objetivos puede ser un arma de doble filo. Por un lado, elevar constantemente el listón puede incentivar a su equipo a mantener su tasa de crecimiento durante largos periodos. Por otro lado, puede incentivar a su equipo a priorizar las necesidades de su empresa sobre las de sus clientes.
En contra de la creencia popular, centrarse únicamente en los resultados no produce realmente resultados. Centrarse en servir a tus clientes es lo que produce resultados. Tim Cook, el CEO de Apple, es famoso por provocar este movimiento centrado en el cliente.
En 2015, habló en la Conferencia de Tecnología e Internet de Goldman Sach en San Francisco, y un periodista le preguntó cuáles eran algunos de los mayores logros de Apple del año pasado. Respondió: «No nos centramos en las cifras. Nos centramos en las cosas que producen los números».
En esta entrada del blog, le mostraremos cómo establecer objetivos de marketing realistas que le ayudarán a elaborar contenido centrado en la audiencia, priorizar las necesidades de sus clientes y alcanzar sus números, todo al mismo tiempo.
¿Cuáles son los tres objetivos principales de una estrategia de marketing?
La estrategia de marketing suele diseñarse en torno a tres elementos: la selección de un mercado objetivo, la especificación de la estrategia de mercado y la creación de una mezcla de marketing.
¿Cuáles son los cuatro objetivos de marketing?
Hay varios tipos de objetivos de marketing, pero los cuatro principales son el objetivo de rentabilidad+, el objetivo de cuota de mercado, el objetivo de promoción y el objetivo de crecimiento.
¿Cuáles son los 6 principales objetivos de marketing?
Crear conciencia de marca. Aumentar la cuota de mercado. Lanzar nuevos productos o servicios. Dirigirse a nuevos clientes.
Ejemplos de objetivos de marketing
Una vez que haya establecido sus puntos fuertes y débiles y las oportunidades y amenazas disponibles a través de la auditoría de marketing, podrá redefinir sus objetivos de marketing y cómo encajan en sus objetivos empresariales.
Win Marketing ofrece apoyo para ayudar a los clientes a establecer sus objetivos de marketing. Esto puede hacerse mediante la facilitación de un taller de objetivos de marketing en el que se discutan y acuerden las cuestiones clave. Por otra parte, en el caso de las empresas más pequeñas, trabajamos directamente con los directores generales de forma individual para ayudarles a desarrollar sus metas y objetivos clave de marketing. Ambos enfoques pueden ayudar a una empresa a acordar sus objetivos empresariales y de marketing, y permitir que se desarrolle un plan de marketing para establecer una dirección sobre cómo se pueden alcanzar estos objetivos. Otras cuestiones que también pueden tratarse en un taller son los métodos para medir el éxito y los procesos de seguimiento y evaluación.
¿Cuál es la mejor estrategia de marketing?
Si busca la estrategia de marketing más eficaz para las pequeñas empresas, el marketing de contenidos es el ganador. El marketing de contenidos engloba blogs, vídeos, publicaciones en redes sociales, podcasts, seminarios web y mucho más; básicamente, cualquier tipo de contenido que pueda distribuir en línea entra en esta categoría.
¿Qué contiene una estrategia de marketing?
Una estrategia de marketing contiene la propuesta de valor de la empresa, los mensajes clave de la marca, los datos sobre la demografía de los clientes objetivo y otros elementos de alto nivel. Una estrategia de marketing completa abarca «las cuatro P» del marketing: producto, precio, lugar y promoción.
¿Cuál es un ejemplo de objetivo de marketing?
9 ejemplos de objetivos de marketing
Reducir el porcentaje de ofertas/ventas perdidas. Aumentar el valor de vida del cliente. Mejorar el conocimiento y la demanda de nuevos productos. … Lanzar un producto o servicio en un nuevo mercado.
Cómo redactar una estrategia de marketing
Los objetivos de marketing son las metas que las empresas establecen para aumentar la popularidad de sus productos y el rendimiento de las ventas. Aprenda más sobre los objetivos de marketing con una visión general, ejemplos y el enfoque SMART.
Visión general de los objetivos de marketingLos objetivos de marketing son las metas que se fija una empresa al promocionar sus productos o servicios entre los consumidores potenciales y que deben alcanzarse en un plazo determinado. En otras palabras, los objetivos de marketing son la estrategia de marketing establecida para alcanzar los objetivos generales de la organización. Los objetivos de marketing de una empresa para un producto concreto pueden incluir el aumento de la concienciación sobre el producto entre los consumidores a los que va dirigido, el suministro de información sobre las características del producto y la reducción de la resistencia de los consumidores a comprar el producto.
Enfoque SMART de los objetivos de marketingCuando se establecen los objetivos, es muy importante asegurarse de que son específicos, medibles, alcanzables, realistas y específicos en el tiempo, o SMART para abreviar. El enfoque SMART permite a un supervisor gestionar eficazmente las actividades de marketing y ser capaz de determinar el éxito de los nuevos objetivos. El enfoque SMART puede ayudar a alcanzar los objetivos de marketing planteando las siguientes preguntas: Específicos¿Se han establecido los objetivos de forma precisa sobre lo que se espera conseguir? Mensurable¿Puede cuantificar cada objetivo, es decir, puede utilizar una unidad de medida, como una cuota de mercado en porcentaje o en dólares, para proporcionar una forma de comprobar su nivel de éxito? Alcanzables¿Son sus objetivos razonables en términos de lo que realmente puede lograr, o está poniendo sus miras demasiado altas? Realista¿Tiene suficientes empleados y recursos para alcanzar los objetivos que se ha fijado? Si no los tiene, ¿son poco realistas? Específicos en el tiempo ¿Cuándo espera alcanzar estos objetivos? Tiene que definir un plan de plazos utilizando un calendario de metas para cada objetivo específico.
¿Cuáles son las 5 estrategias de marketing?
Las 5 áreas sobre las que hay que tomar decisiones son: PRODUCTO, PRECIO, PROMOCIÓN, LUGAR Y PERSONAS. Aunque las 5 P son en cierto modo controlables, siempre están sujetas a su entorno de marketing interno y externo.
¿Cuáles son las 4 estrategias básicas de marketing?
Las cuatro P del marketing -producto, precio, plaza y promoción- se denominan a menudo marketing mix. Son los elementos clave que intervienen en la comercialización de un bien o servicio y que interactúan de forma significativa entre sí.
¿Qué hace que una estrategia de marketing tenga éxito?
El objetivo final de cualquier estrategia de marketing es ayudarle a hacer crecer su negocio y aumentar el conocimiento de su marca; cimentar la confianza con los clientes actuales es también un buen subproducto. … Para que una estrategia de marketing tenga éxito, debe ser polifacética, realista y aplicarse de forma coherente a lo largo del tiempo.
Ejemplos de objetivos de marketing inteligentes
Lo mismo puede decirse de su empresa y sus actividades de marketing. No está ejecutando campañas sólo porque sí, y le costará justificar su gasto sin pensar realmente en lo que quiere obtener de él. Está trabajando para conseguir algo. Trabaja para conseguir un objetivo. Tal vez aún no hayas definido cómo es.
Los objetivos están ahí para proporcionar claridad, propósito, dirección y visión. Ya sean personales o comerciales, son los que te llevan al éxito a ti, a tu departamento y a la empresa en su conjunto. Alcanzar tu objetivo demuestra que estás teniendo un impacto. Todos queremos sentir que estamos contribuyendo, ¿verdad?
En términos generales, los objetivos del marketing pueden dividirse en cinco áreas principales: aumentar la conciencia de marca, generar clientes potenciales de alta calidad, crecer y mantener el liderazgo de pensamiento, aumentar el valor del cliente y capacitar a sus colegas para que se conviertan en embajadores de la marca.
Es posible que reconozca algunos más que otros, y eso es totalmente normal: sus objetivos de marketing deben estar estrechamente alineados con las necesidades de su empresa, y cada empresa es diferente.