Tipos de estrategias de marketing
Tal vez haya pasado el último trimestre realizando un análisis DAFO de sus esfuerzos de marketing e identificando sus prioridades a medida que crece su marca. Tal vez incluso haya creado toda su estrategia de marketing.
Al mismo tiempo, poner en marcha su estrategia de marketing es diferente a crear esa estrategia. Son los canales, las técnicas y las tácticas las que ayudan a hacer realidad la visión. Además, el marketing de una marca en línea se ha vuelto mucho más matizado y complejo, con muchas técnicas para llegar a las audiencias y hacerlas resonar.
En el campo de la neurociencia, los investigadores han demostrado que la narración de historias es la mejor manera de captar la atención de las personas, grabar la información en sus memorias y resonar emocionalmente con ellas. El cerebro humano está programado para anhelar, buscar y responder a una narración bien elaborada: eso nunca cambiará.
Si tiene una página «Acerca de» en su sitio web que funciona sólo para decir lo que hace y para quién lo hace, la elaboración de una narrativa convincente es una gran manera de elevar esa página y resonar con sus lectores. Para lograr la máxima eficacia, considere la posibilidad de seguir un marco narrativo como la metodología Find Your Why de Simon Sinek, Storybrand de Donald Miller o el clásico Viaje del Héroe.
Ejemplos de estrategias de marketing
Una estrategia de marketing se refiere al plan general de una empresa para llegar a los posibles consumidores y convertirlos en clientes de sus productos o servicios. Una estrategia de marketing contiene la propuesta de valor de la empresa, los mensajes clave de la marca, los datos sobre la demografía de los clientes objetivo y otros elementos de alto nivel. Una estrategia de marketing completa abarca «las cuatro P» del marketing: producto, precio, lugar y promoción.
Esto proporciona a los equipos de marketing una plantilla que debería informar sus iniciativas en todos los productos y servicios de la empresa. Por ejemplo, Walmart (WMT) es ampliamente conocido como un minorista de descuento con «precios bajos todos los días», cuyas operaciones comerciales y esfuerzos de marketing se basan en esa idea.
La estrategia de marketing se describe en el plan de marketing, que es un documento que detalla los tipos específicos de actividades de marketing que lleva a cabo una empresa y contiene calendarios para el despliegue de diversas iniciativas de marketing.
Lo ideal es que las estrategias de marketing tengan una vida más larga que los planes de marketing individuales porque contienen propuestas de valor y otros elementos clave de la marca de una empresa, que generalmente se mantienen constantes a largo plazo. En otras palabras, las estrategias de marketing abarcan los mensajes a gran escala, mientras que los planes de marketing definen los detalles logísticos de las campañas específicas.
Ideas de marketing 2021
Pero este artículo no se centra en todas las estrategias de marketing bajo el sol. En cambio, se centra en estrategias probadas que funcionan. Estrategias que atraen tráfico a su tienda y aumentan los ingresos de su pequeña empresa.
¿Y lo mejor? Puedes llevar a cabo muchas de estas estrategias hoy mismo y empezar a ver resultados, rápidamente. Este artículo le guiará a través de las estrategias y ejemplos de marketing más exitosos hasta la fecha, con consejos sobre cómo aplicarlos.
El marketing por SMS es una de las formas más rápidas de llegar a los clientes e impulsar las ventas. El 90% de los mensajes de texto se abren y se leen (en comparación con el 20%-30% de los correos electrónicos). Se tarda cinco minutos en configurar una campaña. Y a unos 0,01 céntimos por mensaje enviado, es una forma asequible de conectar con tu base de clientes.
Al igual que el marketing por correo electrónico, el SMS es un canal de marketing propio en el que puedes enviar mensajes de uno a muchos a tus clientes. Pueden ser campañas puntuales, como una venta flash, o parte de una campaña de goteo automatizada, como una serie de bienvenida o un desafío de varios días.
Estrategias de marketing en español
No hay dos empresas que sean exactamente iguales, lo que significa que las estrategias de marketing también varían. Pero todas las estrategias de marketing exitosas incluyen 4 componentes clave: tus objetivos, tu audiencia, la investigación de mercado y el presupuesto. Vamos a desglosarlo:
En las primeras etapas de su negocio, sus objetivos pueden variar en función de cómo defina el éxito. Pero para muchas startups, los objetivos suelen estar comprendidos en una de las dos categorías siguientes: dar a conocer la marca y conseguir nuevos clientes. Y aunque ambas categorías son importantes en el desarrollo de tu startup, puede ser útil priorizar los objetivos que tienen más sentido para ti.
Independientemente del tipo de startup, es crucial que tu marketing llegue a las personas adecuadas con el mensaje correcto. A la hora de desarrollar una estrategia de marketing, tómese el tiempo necesario para pensar en quién es su público ideal, o quién quiere que sea su público.
Según un estudio de CB Insights, la falta de demanda en el mercado es la principal razón por la que fracasan las startups. Tal vez el producto o servicio que se ofrece no resuelve un problema o no es lo suficientemente único como para diferenciarse de la competencia. Tal vez su enfoque es demasiado estrecho y el grupo de clientes potenciales no es lo suficientemente grande como para construir (y escalar) una empresa exitosa. O tal vez no se ha posicionado correctamente y nunca ha tenido la oportunidad de llegar a las personas adecuadas.