Modelo de estrategia de marketing

desarrollo de estrategias de marketing

Los modelos de marketing son herramientas útiles para estructurar las ideas de negocio y comunicar eficazmente las estrategias de venta. Independientemente del modelo que elija para su negocio, un modelo de marketing dinámico puede ser una herramienta esencial para predecir el éxito de su empresa. Como hay tantos modelos de marketing, es posible que tenga que explorar varios modelos antes de encontrar uno que se ajuste a los objetivos y necesidades de su empresa. En este artículo, definimos 10 modelos de marketing diferentes para ayudarle a decidir la mejor estrategia para usted y su empresa.

Un modelo de marketing es una herramienta que los anunciantes y las empresas utilizan para comprender la fuerza y el potencial de ganancias de su negocio. Los modelos de marketing revisan las estrategias generales y los parámetros relacionados con la publicidad de una empresa y sus productos. El propósito de los modelos de marketing es ayudar a los anunciantes a definir su estrategia de marketing, decidir a qué parte del mercado se van a dirigir, predecir el impacto que tienen ciertas acciones en los consumidores y generar proyecciones de ingresos.

estrategia de segmentación

Se aseguran de tener las redes sociales en funcionamiento, los anuncios en marcha y los contenidos en marcha, pero los resultados les decepcionan. Sus esfuerzos no consiguen un ROI positivo ni ventas en piloto automático, y se sienten desconcertados y desilusionados. Y después de tomarse un descanso para calmar su dolor, el ciclo de marketing fallido comienza de nuevo.

Este escenario es demasiado común entre las empresas que invierten cientos de horas y miles de dólares en tácticas de marketing sin tener en cuenta el panorama general. Esto se debe a que el marketing no es mágico y no requiere polvo de hadas para producir un retorno de la inversión. El método de «desear y esperar» no funciona.

El hecho de utilizar las últimas y mejores tácticas de marketing no significa que vaya a tener éxito. Las tácticas de marketing no son entidades independientes. Deben formar parte de una estrategia más amplia para que funcionen correctamente. La buena noticia es que se puede crear un plan bien organizado y muy eficaz que esté preparado para el crecimiento y no dependa de la magia.

Con demasiada frecuencia, los clientes acuden a nosotros tras haber probado múltiples tácticas de marketing digital sin conseguir nada. ¿Son las tácticas el problema? No, en absoluto. Sin embargo, las tácticas no tienen sentido si no forman parte de una estrategia de marketing global.

estrategia de marketing eficaz

Habrá notado que somos aficionados a utilizar modelos prácticos como herramientas de apoyo al desarrollo de la estrategia de marketing. Creemos que un modelo claro y sencillo nos da un marco para evaluar cómo estamos haciendo las cosas ahora en comparación con nuestros competidores y planificar estrategias de crecimiento para el futuro. También son excelentes para comunicar el propósito y la razón de ser de una estrategia que se está llevando a cabo.

Creo que la mayoría estaría de acuerdo en que los modelos son «herramientas mentales» útiles para estructurar el pensamiento y comunicar una estrategia, pero hay un problema. A lo largo de los años, se han desarrollado muchos modelos y algunos son más académicos que de aplicación práctica en el «mundo real». Se han desarrollado tantos modelos de marketing a lo largo de los años, que puede resultar abrumador saber qué utilizar y cuándo…

Hace ya unos años, hablaba con la consultora y formadora de marketing Annmarie Hanlon sobre el poder y el reto de utilizar modelos de planificación y decidimos que sería bueno colaborar para crear una guía gratuita en la que eligiéramos y explicáramos los modelos más útiles y prácticos para que los compartieran tanto estudiantes como profesionales.

ejemplos de estrategia de marketing

Matriz BCG – La matriz BCG o la matriz de cuota de crecimiento es uno de los modelos de estrategia de marketing más populares, que se utiliza para clasificar los productos en vacas, perros, estrellas y signos de interrogación. En función de la clasificación, se puede decidir la estrategia de marketing correcta.

Matriz de Ansoff – Decidir el futuro de su empresa y sus productos es siempre difícil. La matriz de Ansoff ayuda a los directores de marketing a decidir las estrategias futuras que pueden aplicar a nivel de producto o de marca.

Matriz GE-McKinsey – Si quiere analizar su cartera de negocios, o si quiere entrar en un sector diferente, la matriz GE McKinsey le ayuda a tomar la decisión correcta gracias a su enfoque de 9 celdas.

El modelo de las cinco fuerzas de Porter: cuando se considera un sector existente, existen cinco fuerzas dentro de ese sector según Michael Porter. Estas cinco fuerzas influyen enormemente en los actores que existen en ese sector, así como en los que intentan entrar o salir de él.

Análisis de carencias: siempre habrá carencias en una organización cuando sus operaciones están en marcha. Si quiere mejorar sus operaciones y ampliar su negocio, o quiere conseguir cualquier otro objetivo, el análisis de carencias es la mejor herramienta de marketing y estrategia.