Marketing estrategia de producto

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Marketing de productos

La mayoría de las empresas tecnológicas cuentan con un departamento de gestión de productos que actúa como “voz del cliente” y ayuda a comprender mejor las necesidades del mercado. Esta función suele generar una extensa hoja de ruta de nuevos productos y mejoras, pero ¿se utiliza realmente la gestión de productos de forma estratégica? Por ejemplo, ¿cuál es la estrategia de producto que impulsa las prioridades de la hoja de ruta? ¿Y cómo está vinculada la estrategia de producto a la estrategia global de la empresa?

Dado que los ingresos de la mayoría de las empresas tecnológicas proceden principalmente de sus productos o servicios, cabría pensar que la estrategia de producto se elaboraría cuidadosamente con el estrecho control del equipo ejecutivo y que estaría meticulosamente alineada con una estrategia corporativa global.

Pero a menudo no es así. Sin el compromiso del equipo directivo más responsable (y presumiblemente más cualificado) para determinar la estrategia y la dirección, el riesgo es un rendimiento financiero subóptimo en el mejor de los casos, y un completo fracaso de la empresa en el peor. Veamos algunos enfoques prácticos para hacer que la gestión de productos sea más estratégica, involucrando a los ejecutivos en las decisiones clave de la estrategia de productos y fomentando una mejor planificación estratégica corporativa.

Ejemplos de estrategias de marketing

En esta página aprenderá a crear e implementar un plan de marketing de productos con plantillas descargables gratuitas, los elementos clave de una estrategia de marketing de productos y cómo el marketing de productos se alinea con la estrategia de crecimiento de su empresa.

Una vez que haya trazado los elementos esenciales de su producto, es el momento de crear el plan de salida al mercado que guíe cómo se promocionará y venderá. Este plan de lanzamiento lo abarca todo, desde el desarrollo de los precios y los mensajes del producto hasta la creación de materiales de formación para el personal de ventas. Permite que todo el mundo esté en sintonía y garantiza que el equipo esté preparado cuando el producto esté listo. El plan también detalla los calendarios, los calendarios de lanzamiento, los recursos y las tareas.

Puede enmarcar su plan de marketing de productos, o mezcla de marketing, con las Cuatro P: Producto, Precio, Plaza y Promoción, un proceso desarrollado por E. J. McCarthy en 1960. En 1981, Bernard Booms y Mary Bitner añadieron tres componentes más: proceso, personas y pruebas físicas. Lea la Guía Definitiva de Planificación Estratégica de Marketing para saber más sobre las Cuatro P. Estos son algunos de los elementos clave que necesitará para empezar a elaborar su plan de marketing:

Ejemplos de estrategias de desarrollo de productos

Figura 1. Estrategia de diseño Funciones claveLa estrategia de producto define lo que su producto debe conseguir y cómo apoya a la organización, y se materializa a través de la hoja de ruta del producto[1] Esta estrategia esboza la visión integral del producto, los detalles sobre la consecución de la estrategia de producto y el contexto general en el que se convertirá el producto. Las empresas utilizan la estrategia de producto en la planificación estratégica y el marketing para identificar la dirección de las actividades de la empresa[2] La estrategia de producto se compone de una serie de procesos secuenciales para que la visión se logre efectivamente. La empresa debe tener claro cuál es el mercado objetivo del producto para poder planificar las actividades necesarias para alcanzar el destino y lograr sus objetivos.Objetivos de una estrategia de producto:

La visión proporciona el panorama general de lo que la empresa pretende conseguir. Sin la visión, será difícil que las partes interesadas entiendan su dirección y carecerá de conexión con un panorama más amplio[3].

Estrategias de posicionamiento del producto

En un artículo ya clásico de la Harvard Business Review, Ansoff (1957) identificó cuatro estrategias de crecimiento empresarial. T

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