Importancia de una estrategia de marketing

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ensayo sobre la importancia de la estrategia de marketing

Una estrategia de marketing es la suma de todas las metas y objetivos de marketing ejecutados en un único plan integral. Una estrategia de marketing eficaz se basa en una amplia investigación de marketing. Las estrategias de marketing se desarrollan para promover los productos y servicios de una empresa. Las estrategias de marketing se llevan a cabo para ayudar a la empresa a alcanzar su potencial óptimo de beneficios y garantizar la viabilidad del negocio.

Una estrategia de marketing ayuda a una empresa a crear una ventaja competitiva al proporcionar un enfoque prospectivo de la planificación. Esta ventaja puede lograrse mediante una combinación de investigación sobre los clientes y la competencia. Los objetivos y la visión de una empresa son el combustible que impulsa su estrategia de marketing. Los objetivos deben indicar claramente dónde quiere estar la empresa en el futuro y qué planea conseguir. Los objetivos de una empresa deben ser capaces de dar una dirección clara para desarrollar su estrategia de marketing.

La planificación estratégica define los pasos que debe dar una empresa para alcanzar sus objetivos. Incluye la comprensión de los puntos fuertes y débiles de la empresa, el análisis de los métodos de marketing que deben utilizarse y la asignación de los recursos necesarios para aplicar el plan. Sus planes pueden consistir en ofrecer descuentos en las ventas, apoyo promocional o cualquier acción necesaria para motivar al cliente a comprar su producto.

beneficios de la estrategia de marketing

Dado que un aspecto de un plan de marketing afecta a todos los demás, la coordinación de sus actividades es fundamental para eliminar las interferencias y maximizar sus beneficios. Una estrategia de marketing examina todas las áreas de sus actividades de venta y ayuda a que cada una de ellas apoye a la siguiente, asegurándose de que todos sus departamentos sean conscientes de lo que hace cada uno. Entender cómo crear una estrategia de marketing integrada le ayudará a tomar mejores decisiones individuales en relación con tácticas de marketing específicas.

Una estrategia de marketing le ayuda a crear productos y servicios con las mejores posibilidades de obtener beneficios. Esto se debe a que la estrategia de marketing comienza con la investigación del mercado, teniendo en cuenta su cliente objetivo óptimo, lo que está haciendo su competencia y las tendencias que podrían estar en el horizonte. A partir de esta información, se determinan los beneficios que quieren los clientes, lo que están dispuestos a pagar y cómo se puede diferenciar el producto o servicio de la competencia.

Una parte de la estrategia de marketing consiste en fijar el precio adecuado para su producto o servicio en función de lo que haya aprendido en su estudio de mercado. Si ha averiguado que los clientes quieren un producto de gama alta en su categoría, su estrategia de precios puede requerir que venda a precios que creen un valor percibido de gama alta. Si su cliente objetivo es consciente de las ofertas y está dispuesto a aceptar menos accesorios en su producto a cambio de pagar menos, su estrategia de precios requerirá que venda al precio de la competencia o por debajo de él.

importancia de la estrategia de ventas y marketing

El alcance del marketing de las pequeñas empresas no se extiende al mismo nivel de múltiples productos y servicios que caracteriza a la mayoría de las grandes empresas. Esto, combinado con el hecho de tener pocos productos, si es que hay alguno, reduce significativamente el aislamiento que tienen las pequeñas empresas frente a los altibajos del mercado o los fracasos estratégicos. “Las estrategias de marketing de las pequeñas empresas tienen que ser más específicas, rentables y más elaboradas para minimizar las pérdidas en caso de que la estrategia fracase”, Lyndon David, “Small Business Marketing Strategy: How Different Is It from Larger Businesses?”, Slideshare, consultado el 1 de diciembre de 2011, www.slideshare.net/lyndondavid/small-business-marketing-strategy-how-different-is-it-from-larger -businesses.

La competencia es el factor de riesgo más importante al que se enfrentan las pequeñas empresas. Intentar eliminar una marca establecida requiere mucho trabajo, pero acabar con una pequeña empresa es un trabajo de la noche a la mañana. La competencia es una gran amenaza para las pequeñas empresas.Lyndon David, “Small Business Marketing Strategy: ¿Cuán diferente es de las empresas más grandes?”, Slideshare, consultado el 1 de diciembre de 2011, www.slideshare.net/lyndondavid/small-business-marketing-strategy-how-different-is-it-from-larger -businesses. Esto significa que las pequeñas empresas deben conocer muy bien a su competencia para poder enfrentarse a ella con eficacia.

importancia de la estrategia de marketing pdf

Cuando la mayoría de las empresas se fijan objetivos para crecer, se lanzan inmediatamente a las tácticas que creen que tendrán un impacto. Los elementos tácticos de marketing pueden incluir el logotipo, los folletos, el sitio web, las publicaciones en las redes sociales, los correos electrónicos o las listas de contactos, entre otros. Pocas veces los propietarios de negocios o los líderes de las empresas comienzan por desarrollar una estrategia que impulsa todas las piezas tácticas de marketing en primer lugar.

Refrescar el logotipo, actualizar los folletos, mejorar el sitio web, publicar más en las redes sociales y enviar más correos electrónicos son herramientas importantes. Sin embargo, no deberías seguir esos caminos sin una estrategia que te guíe por ellos. Vea este vídeo de nuestra cofundadora, Laura Laire, sobre estrategias y planes de marketing:

¿Qué es una estrategia de marketing? Una estrategia de marketing se refiere al plan general de una empresa para llegar a los clientes potenciales y convertirlos en clientes. Es la razón general de cómo sus esfuerzos de marketing le ayudarán a alcanzar sus objetivos. Los componentes de una estrategia de marketing incluyen:

Responder a estas preguntas y redactar una estrategia definida le ayudará a sacar el máximo partido a su inversión, a mantener el enfoque de su marketing y a medir los resultados de sus ventas. Algunos confunden la estrategia de marketing con el plan de marketing, que son las tácticas e iniciativas específicas que utilizará para seguir su estrategia.

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