Estrategias verticales y horizontales marketing

Sistema de comercialización vertical

En el sistema de comercialización convencional, el productor, el mayorista y el minorista trabajaban por separado con la intención de maximizar sus beneficios incluso a costa de los demás. Esto daba lugar a interminables conflictos entre los socios del canal, lo que se traducía en menos beneficios para la empresa en su conjunto.

Para superar estos conflictos, varias empresas han empezado a utilizar un sistema de marketing vertical en el que productores, mayoristas y minoristas se han unido y trabajan al unísono para lograr el objetivo empresarial en su conjunto. Esto ha permitido aumentar los beneficios de cada uno de los participantes en el canal de distribución.

(i) Sistema de marketing vertical corporativo: En el VMS corporativo, un miembro del canal de distribución, ya sea un productor, un mayorista o un minorista, es propietario de todos los demás miembros del canal, teniendo así todos los elementos del canal de producción y distribución bajo una única propiedad. Por ejemplo: Amway es una empresa estadounidense de cosméticos que fabrica su propia gama de productos y los vende únicamente a través de sus tiendas Amway autorizadas. En este caso, la propiedad de la producción y la distribución corresponde a la propia empresa.

Marketing horizontal o vertical

¿Es mejor para su negocio un sistema de marketing vertical u horizontal? ¿Es mejor acercarse a su sector centrándose en un nicho de mercado específico o lanzar una red más amplia? Estas son preguntas que las marcas se hacen cada día.

Cuando lances una nueva empresa o crees un plan de marketing para tu negocio actual, una de las primeras decisiones promocionales que tomarás será entre los sistemas de marketing vertical y horizontal. El marketing vertical atrae a personas de un sector o nicho específico, mientras que el marketing horizontal se dirige a numerosos sectores a la vez mediante estrategias y asociaciones inteligentes.

La cuestión es si un sistema de marketing horizontal o una estrategia vertical llevarán a su empresa a donde debe estar más rápidamente. ¿Qué dirección debe tomar para alcanzar el máximo nivel de éxito en el marketing?

Uno de los aspectos más críticos de cualquier estrategia publicitaria consiste en encontrar su público objetivo. Un sistema de marketing horizontal se centra en audiencias más amplias en lugar de limitarse a nichos específicos. Esto significa que las empresas con productos o servicios que tienen un atractivo universal tienen más probabilidades de «ir en horizontal».

Ejemplo de sistema de marketing vertical

Entonces, ¿cómo se consigue ser relevante para los clientes adecuados?  Responder a esta pregunta significa tomar una decisión sobre a quién va a servir. Y eso empieza por elegir entre dos estrategias básicas de mercado: vertical u horizontal.

¿En qué medida entiendes el cumplimiento de la HIPAA en la sanidad, el cumplimiento de las TI en las finanzas o los sistemas curriculares en la educación? Conocer este tipo de cuestiones le ayudará a hablar el idioma de sus clientes. También podrá identificar y ayudar a resolver problemas difíciles con mayor rapidez.

Sus opciones también se aclaran. ¿A qué conferencias del sector debemos asistir? ¿Hay publicaciones especializadas que debamos promocionar? ¿A qué listas de cuentas debe llamar nuestro equipo de ventas? Preguntas como éstas son mucho más fáciles de responder cuando se sabe exactamente a quién se quiere servir.

Las estrategias de mercado verticales y horizontales ofrecen ventajas únicas. Sea cual sea el enfoque que elija, el mercado de Field Nation le ayudará a ponerse en contacto con el técnico adecuado con las habilidades adecuadas en el momento adecuado.

Ventajas del sistema de marketing horizontal

Las empresas suelen tener problemas con las estrategias de marketing. Aunque la mayoría de la gente presume que el marketing es un concepto fácil, el enfoque tiene que adaptarse a la empresa específica y al mercado objetivo. Hay varios enfoques que se pueden incorporar en un intento de atraer al consumidor adecuado y, por tanto, maximizar los beneficios. Entre ellos se encuentran los sistemas de marketing horizontal y vertical.    Aunque ambos son sistemas de marketing, el enfoque del mercado es diferente.

Se trata de un sistema de marketing que pretende atraer y llegar a las empresas que operan en el mismo sector. Los tres componentes del sistema de comercialización vertical son el fabricante, el mayorista y el minorista, y la función del mayorista es comprar los productos al productor y distribuirlos al minorista.    Estos tres trabajan juntos con la intención de maximizar los beneficios. Por ejemplo, un fabricante de bombas de agua vende los productos a los contratistas de bombas de agua y a los instaladores.

Se trata de un sistema de comercialización en el que las empresas del mismo nivel se unen para obtener economías de escala. Las empresas combinan recursos como el marketing, la distribución, la producción e incluso los recursos humanos en un intento de maximizar sus beneficios.    Con el aumento de la competencia en el mercado, este sistema de comercialización ha ganado popularidad en el pasado reciente.