Estrategias innovadoras de marketing

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extrañas estrategias de marketing

En un artículo ya clásico de la Harvard Business Review, Ansoff (1957) identificó cuatro estrategias para el crecimiento empresarial. Estas cuatro estrategias también identifican cuatro tipos básicos de planes de marketing y los tipos de inversiones y actividades asociadas a cada uno. Las estrategias se definen en función de si se centran en productos nuevos o existentes y en mercados nuevos o existentes.

Cuando una empresa se centra en la venta de sus productos actuales a los clientes existentes, está siguiendo una estrategia de penetración en el mercado. Las actividades de marketing que predominarán en este tipo de plan de marketing son las que hacen hincapié en aumentar la fidelidad de los clientes existentes para que no sean vulnerables a la pérdida a manos de la competencia, atraer a los clientes de la competencia, aumentar la frecuencia de uso del producto y convertir a los no usuarios en usuarios.

Las actividades de marketing más comunes en este tipo de planes son el aumento de la concienciación a través de las comunicaciones de marketing y el aumento de la disponibilidad a través de la ampliación de la distribución. Identificar nuevas ocasiones de uso y nuevos usos de un producto puede aumentar la frecuencia de uso o convertir a los no usuarios actuales en usuarios. Por ejemplo, la campaña publicitaria del zumo de naranja con el eslogan «Ya no es sólo para el desayuno» fue un esfuerzo por ampliar su uso. Las promociones de precios pueden utilizarse para animar a los clientes de la competencia a probar el producto de la empresa si hay razones para creer que esa prueba dará lugar a compras repetidas. Los programas de fidelización pueden ser muy eficaces para retener a los clientes existentes. Esta estrategia reduce el riesgo al basarse en lo que la empresa ya conoce bien: sus productos y sus clientes. También es una estrategia en la que las inversiones en marketing se recuperan más rápidamente porque la empresa se basa en una base existente de relaciones con los clientes y conocimiento del producto.

ideas de marketing

En este post, vamos a echar un vistazo a 10 estrategias de marketing innovadoras para tu startup, desde tácticas de adquisición que te ayudarán a conseguir nuevos clientes y fans, hasta estrategias de retención y nutrición que los mantendrán fieles durante años.

Esto allana el camino para que las startups utilicen contenidos educativos e informativos en su estrategia de marketing. Piensa en clases, talleres, seminarios web y cursos en línea que tengan un valor real y ofrezcan ventajas reales a los clientes.

Gracias a los sistemas de gestión del aprendizaje, a las novedosas plataformas y software de seminarios web y a otras herramientas educativas que ya están ampliamente disponibles, las marcas pueden conectar con los clientes de formas nuevas e increíblemente valiosas. Y como se puede crear contenido educativo para los usuarios en diferentes etapas de su viaje de compra, se pueden adoptar fácilmente estas estrategias tanto para la adquisición como para la retención.

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estrategia de marketing para startups

De vez en cuando nos encontramos con una campaña de marketing que trasciende el oficio y peca de, nos atrevemos a decir, arte. Al igual que un músico que desafía el género, los profesionales del marketing son conocidos por superar los límites de lo que pueden lograr con los mensajes.

Y por si hacerse millonario vendiendo piedras no fuera suficientemente absurdo, Dahl creó un manual de entrenamiento de 32 páginas llamado «El cuidado y entrenamiento de su roca mascota», que enseñaba a los propietarios a conseguir que su roca «se quedara» y «se diera la vuelta».

Por supuesto, las Pet Rocks no nos sirven para nada. Lo que realmente nos interesa son los enfoques de marketing innovadores que adoptan las marcas para promover su valor real ante los clientes, y cómo cultivan el interés por ese valor.

¿Cuál es la mejor manera de promocionar una película sobre los límites difusos entre la IA y la inteligencia humana? Si eres el equipo de marketing al que se le encargó generar expectación para «Ex Machina», que se estrenó en el SXSW en 2014, la respuesta es con una demostración.

Quizá los más avispados del cine hayan reconocido que se trata de la actriz Alicia Vikander. Pero quien no lo hiciera seguramente se daría cuenta en algún momento de la conversación -quizás cuando Ava responda a algún comentario ingenioso: «Has pasado mi prueba. Echa un vistazo a mi Instagram y dime si he superado el tuyo :)»