Estrategias del departamento de marketing
Pasos de la estrategia de marketing
Para que las empresas ganen cuota de mercado y sigan siendo relevantes, deben tener en cuenta muchos tipos de estrategias de marketing. Cada estrategia de marketing puede comunicar a un mercado objetivo los beneficios y las características de un producto.
Las estrategias de marketing también pueden comunicar un valor global a sus clientes. En muchos casos, este es el núcleo de la construcción de la equidad o la buena voluntad en sus mercados objetivo. Apple, por ejemplo, ha invertido en la creación de anuncios para la televisión, vallas publicitarias y revistas que muestran sus productos de tal manera que sus clientes sienten una afinidad hacia los productos de Apple.
Encontrar una causa que interese tanto a sus clientes como a su empresa puede crear magia para su negocio. Esto requiere un conocimiento interno sobre lo que le importa a su organización y a quién quiere ayudar en el mundo. Un buen ejemplo de esto es Toms Shoes. En lugar de hacer la tradicional promoción de «compre uno y llévese otro gratis», Toms se hizo con un gran número de clientes y una reputación de retribución regalando un par de zapatos a alguien necesitado por cada compra de zapatos realizada por sus clientes.
Departamento de marketing deutsch
La estrategia de marketing es utilizada por diferentes empresas para colaborar con sus consumidores. También se emplea para dar a conocer a los clientes las características, especificaciones y beneficios de los productos de la empresa. Se centra básicamente en animar a la población objetivo a comprar esos productos y servicios específicos. Las estrategias de marketing pueden ser totalmente innovadoras o pueden ser estrategias ya probadas.
Existen diferentes tipos de estrategias de marketing. Hay que elegir una según las necesidades de su empresa. Antes de elegir la estrategia de marketing adecuada para su empresa, tenga en cuenta los siguientes puntos.
Definir la población objetivo es el paso principal y necesario para elegir la estrategia de marketing. Le proporciona los datos demográficos adecuados que le ayudan a seleccionar el plan de marketing más apropiado para su negocio.
Una vez que haya considerado las estrategias de marketing y haya encontrado las aplicables. Asúmelas, aplícalas y evalúalas. Este proceso debe servir para hacer pruebas y aplicar la estrategia más adecuada y productiva.
Estrategias de marketing
Su estrategia de marketing afecta a la forma de dirigir su empresa, por lo que debe planificarse y desarrollarse en consulta con su equipo. Se trata de una herramienta de planificación estratégica amplia y completa que:
Una estrategia de marketing establece la dirección y los objetivos generales de su marketing y, por lo tanto, es diferente de un plan de marketing, que describe las acciones específicas que se llevarán a cabo para implementar su estrategia de marketing. Su estrategia de marketing podría desarrollarse para los próximos años, mientras que su plan de marketing suele describir las tácticas que se deben llevar a cabo en el año en curso.
El desarrollo de una estrategia de marketing que incluya los componentes que se enumeran a continuación le ayudará a sacar el máximo provecho de su inversión en marketing, a mantener su marketing centrado y a medir y mejorar sus resultados de ventas.
A la hora de establecer los objetivos, es fundamental ser lo más específico posible para poder medir eficazmente los resultados con respecto a lo que se pretende conseguir. Un criterio sencillo para establecer objetivos es el método SMART:
Algunos ejemplos de objetivos de marketing son el aumento de la penetración en el mercado (vender más productos existentes a los clientes actuales) o el desarrollo del mercado (vender productos existentes a nuevos mercados objetivo). Estos objetivos de marketing pueden ser a largo plazo y pueden tardar varios años en alcanzarse con éxito. Sin embargo, deben ser claros y medibles y tener plazos para su consecución.
Cómo desarrollar una estrategia de marketing
Una de las mayores ventajas del marketing digital es la cantidad de datos de que dispone. Le permite comprender mejor a sus clientes, hacer un seguimiento de todos los KPI importantes a lo largo de todo el embudo de marketing y medir el rendimiento de las campañas de marketing individuales.
¿Cuenta con el talento necesario o tiene que pensar en la contratación? ¿Está su pila tecnológica a la altura de las circunstancias? ¿Ha definido su estrategia de marketing? Si es así, ¿está toda la organización de acuerdo con ella? ¿Cuenta con un director de marketing u otro líder de marketing de alto nivel para impulsar la estrategia necesaria y el liderazgo de pensamiento?
Si mira por debajo de la superficie de sus objetivos, ¿están impulsando el crecimiento a largo plazo? ¿O se centran todos en ganancias a corto plazo sin escalabilidad ni longevidad, posiblemente para complacer a los propietarios de su empresa o a la alta dirección?
Si teme estar pasando por alto algunos de sus posibles puntos débiles, pida la opinión de sus clientes. Estarán encantados de decirle lo que creen que podría hacer mejor o dónde tienen ventaja sus competidores.