Activación del marketing comercial
ESCRITO POR: Meaghan BrophyPublicado el 6 de septiembre de 2021Meaghan ha proporcionado contenido y orientación a los minoristas independientes como editora de varias publicaciones sobre el comercio minorista y como ponente en ferias comerciales. Es la autoridad de Fit Small Business en materia de comercio minorista y ecommerce.
Una estrategia de marketing para el comercio minorista es un plan práctico para desarrollar y promocionar productos con el fin de atraer y mantener a los clientes e impulsar las ventas. Tanto si eres un empresario experimentado como si acabas de empezar un negocio minorista, es importante evaluar y desarrollar constantemente una estrategia de marketing minorista.
El primer paso en la creación de una estrategia de marketing para el comercio minorista es mirar el exterior de su tienda y considerar objetivamente el mensaje que está enviando. Las fachadas de las tiendas se descuidan con facilidad, ya que los propietarios de los negocios suelen tener prisa por entrar a trabajar.
Sin embargo, para sus clientes potenciales y los transeúntes, el escaparate es la primera impresión que tienen de su negocio. Por lo tanto, el exterior debe estar -como mínimo- ordenado, atractivo y recién pintado, con los escaparates pulidos y la acera limpia.
Tendencias del trade marketing
¿Qué es el trade marketing? El trade marketing se ocupa de la comercialización y la oferta de todos los productos, subproductos y procesos del comercio minorista. Debido a las diversas subáreas del comercio, que no sólo consisten en la venta y la comercialización de los productos finales, sino también en la obtención del producto, la competencia real y los procesos internos, el trade marketing es un área muy diversa en el marketing comercial. Debido a esta diversidad, es necesario examinar más de cerca las distintas áreas y sus características especiales.
Definición El término trade marketing se refiere al marketing específico de las instituciones para las empresas comerciales, entendido sobre todo como marketing de compras y ventas. Todos los instrumentos de trade marketing deben utilizarse de acuerdo con las circunstancias específicas de los mercados de compras y ventas. La principal dificultad es la coordinación de las consecuencias directas y recíprocas.
¿Para quién es relevante el trade marketing? El trade marketing es un área interesante para todos los que trabajan con empresas comerciales y de comercio. Afecta principalmente a los fabricantes y a las personas que participan en la adquisición y fabricación de productos. Afecta a los empleados de la empresa, a todos sus proveedores y también a los proveedores de la competencia. Sin embargo, dado que los productos y servicios acabados se dirigen a tipos de clientes muy diferentes, el marketing comercial también es relevante para el consumidor final. Debido a los múltiples ámbitos de aplicación e instrumentos del trade marketing, las subáreas y su gestión pueden ser de interés para casi todo el mundo.
Promociones de marketing comercial
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El trade marketing es una disciplina del marketing que se relaciona con el aumento de la demanda a nivel de mayoristas, minoristas o distribuidores, más que a nivel de consumidores. Sin embargo, es necesario continuar con las estrategias de gestión de la marca para mantener la necesidad a nivel del consumidor. El comprador, que puede ser o no el propio consumidor, es el que identifica y adquiere un producto de un minorista aunque al final no compre la mercancía. Para que un minorista promocione el producto de una empresa frente a los de la competencia, esa empresa debe comercializar su producto también entre los minoristas ofreciendo grandes descuentos frente a los competidores. El marketing comercial también puede incluir la oferta de diversos beneficios tangibles/intangibles a los minoristas, como las comisiones por las ventas.
Marketing comercial digital
El marketing de empresa a empresa (B2B) suele ser más complejo en comparación con el marketing de consumo. En el marketing B2B, las empresas no sólo se dirigen a los clientes potenciales, sino que a menudo tienen que comercializar con el comercio (principalmente el mayorista, el minorista o el distribuidor). Comprender la importancia crítica de las relaciones exitosas y las buenas estrategias de marketing garantizará que las empresas se mantengan en una posición favorable dentro del mercado. Esto sólo es posible si la organización conoce bien las prácticas comerciales, el marco normativo y el código ético interno.