Estrategias de precio marketing mix

El descremado del precio

«El precio que el cliente está dispuesto a pagar por el producto tiene muy poco que ver con el coste y mucho con el valor del producto o servicio que compra», dice Eric Dolansky, profesor asociado de marketing de la Universidad Brock de St.

En un mundo ideal, todos los empresarios deberían utilizar precios basados en el valor, dice Dolansky. Pero los empresarios que venden un servicio o producto similar a un producto básico, por ejemplo, almacenes o camisetas blancas, tienen más probabilidades de competir con costes y precios bajos.

En la fijación de precios basada en el valor, el valor percibido por el cliente se basa principalmente en lo bien que se adapta a las necesidades y deseos de cada cliente. Dolansky afirma que una empresa puede obtener una ventaja sobre sus competidores de las siguientes maneras.

Todas las estrategias de precios son espadas de dos filos. Lo que atrae a algunos clientes, aleja a otros. No se puede ser todo para todos. Pero recuerde que quiere que el cliente compre su producto, por lo que debe utilizar una estrategia adecuada a su mercado objetivo.

4p marketing mix

Después del producto, el precio desempeña un papel fundamental en la combinación de marketing. La razón de esta importancia es que, mientras que el resto de los elementos del marketing mix son generadores de costes, el precio es una fuente de ingresos y beneficios. A través de la fijación de precios, la organización consigue soportar el coste de producción, el coste de distribución y el coste de promoción.

Simplificando, el precio es el valor medido en términos monetarios en la parte de la transacción entre dos partes en la que el comprador tiene que renunciar a algo (el precio) para ganar algo ofrecido por la otra parte o el vendedor. La fijación de precios es un elemento complicado, que debe reflejar la oferta y la demanda, el valor real del objeto y el valor percibido del mismo en la mente del consumidor. Un precio que no refleje estos factores y que sea demasiado alto o demasiado bajo conducirá a ventas infructuosas. Por ello, la fijación de precios de una organización cambiará según las circunstancias y el tiempo.

A menudo, los responsables de marketing tienden a centrarse más en actividades como la promoción, el desarrollo de productos y la investigación de mercado, priorizando sus responsabilidades. A menudo se perciben como los aspectos más interesantes de la combinación de productos y marketing. Sin embargo, hay que prestar la debida atención a la fijación de precios, ya que tiene un gran impacto en el resto de las actividades y en la empresa. La fijación de precios es de vital importancia por las siguientes razones.

Ejemplo de marketing mix precio

Las cuatro P del marketing son los factores clave que intervienen en la comercialización de un bien o servicio. Son el producto, el precio, la plaza y la promoción de un bien o servicio. A menudo denominadas marketing mix, las cuatro P están condicionadas por factores internos y externos del entorno empresarial general, e interactúan de forma significativa entre sí.

Las empresas utilizan las 4 P para identificar algunos factores clave para su negocio, como lo que los consumidores quieren de ellas, cómo su producto o servicio satisface o no esas necesidades, cómo se percibe su producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de sus competidores y cómo interactúa con sus clientes.

Neil Borden popularizó la idea del marketing mix -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Borden era profesor de publicidad en la Universidad de Harvard. Su artículo de 1964, titulado «The Concept of the Marketing Mix» (El concepto de la mezcla de marketing) demostró las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores. Décadas después, los conceptos que Borden popularizó siguen siendo utilizados por las empresas para anunciar sus bienes y servicios.

Marco de la estrategia de precios

Pero sus precios son algo más que simples números. La forma de fijar los precios de sus productos o servicios puede ser un reflejo de la identidad de su empresa, de cómo ve y trata a sus competidores y de cómo valora a sus clientes. Por eso es importante tener una estrategia de precios cuidadosamente planificada.

Fijar los precios de su producto o servicio no debe ser una decisión aleatoria centrada exclusivamente en los beneficios. Debe ser una elección calculada e informada en la que se tengan en cuenta la identidad de su empresa, su marca y su estabilidad financiera.

Al igual que con cualquier decisión empresarial, la determinación de la estrategia de precios comienza con la evaluación de las necesidades y los objetivos de su propia empresa. Esto implica un examen de conciencia comercial: ¿qué quiere que su empresa aporte a la economía y al mundo? Esto podría significar adoptar una estrategia tradicional de venta al por menor, establecer una mentalidad de empresa de servicios o hacer hincapié en las relaciones personales con los clientes en su oferta.

Una vez que defina sus objetivos y necesidades, investigue sobre el mercado en el que va a entrar. Determine entre tres y cinco competidores principales del sector realizando una investigación en línea o explorando los negocios locales. Independientemente de la estrategia de precios que adopte, lo que hagan sus competidores influirá en el éxito de su negocio y en sus decisiones futuras. Entender las estrategias de sus competidores también puede ayudarle a diferenciar su empresa de otras empresas del mercado. En una economía en la que hay miles de pequeñas empresas que ofrecen los mismos productos y servicios, una estrategia de precios eficaz puede ayudarle a destacar.