Estrategias de precio de marketing

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Precios competitivos

“La decisión más importante a la hora de evaluar un negocio es el poder de fijación de precios”, dijo una vez Warren Buffet, director general de Berkshire Hathaway. “Si tienes el poder de subir los precios sin perder negocio frente a un competidor, tienes un negocio muy bueno. Y si tienes que tener una sesión de oración antes de subir el precio un 10%, entonces tienes un negocio terrible”.

Como refleja la cita, la fijación de precios es la palanca más poderosa para impulsar o destruir los márgenes operativos de una empresa. Según nuestra experiencia, las estrategias y tácticas eficaces de fijación de precios pueden suponer un aumento del 2 al 7 por ciento en el rendimiento de las ventas.

En un análisis de cientos de empresas y enfoques de fijación de precios, encontramos cuatro estrategias de fijación de precios que ofrecen resultados sostenibles (véase el Gráfico 1). No todas las estrategias serán relevantes o incluso viables para todas las empresas: depende mucho del contexto del mercado, de la estrategia empresarial y de sus propias capacidades. Aun así, hemos comprobado que revisar periódicamente las opciones estratégicas es útil para cuestionar la mentalidad establecida y dar lugar a nuevas ideas sobre cómo enfocar la fijación de precios.

Estrategia de precios premium

Establecer los precios adecuados para sus productos es un acto de equilibrio. Un precio bajo no siempre es lo ideal, ya que el producto puede registrar un buen flujo de ventas sin obtener beneficios (y a todos nos gusta comer y pagar nuestras facturas, ¿verdad?). Del mismo modo, cuando un producto tiene un precio elevado, el minorista puede ver menos ventas y “echar fuera” a los clientes más preocupados por el presupuesto, perdiendo posicionamiento en el mercado.

En definitiva, cada pequeña empresa tendrá que hacer sus deberes. Los minoristas tienen que tener en cuenta factores como el coste de producción, las tendencias de consumo, los objetivos de ingresos y los precios de la competencia. Aun así, fijar el precio de un nuevo producto, o incluso de una línea de productos ya existente, no es pura matemática. De hecho, ese puede ser el paso más sencillo del proceso.

Esto se debe a que los números se comportan de forma lógica. Los humanos, en cambio, podemos ser mucho más complejos. Sí, hay que hacer las cuentas. Pero también hay que dar un segundo paso que va más allá de los datos y los cálculos numéricos.

Su estrategia de precios se basa en su público objetivo, lo que está dispuesto a pagar y lo que sus competidores cobran por productos similares. Los minoristas suelen probar y modificar sus precios a lo largo del tiempo, en función de variables como la demanda y las condiciones del mercado.

Precios basados en el valor

La estrategia de fijación de precios basada en el mercado implica un proceso en el que los precios de los productos se fijan después de estudiar los costes de los productos similares disponibles en el mercado.Las empresas deciden el precio de sus productos basándose en las características del producto, ¿tiene el producto más o menos que ofrecer en comparación con los productos de la competencia?

Decidir los precios de los productos y servicios de su marca es un verdadero reto. Si los fijas demasiado altos, los clientes no estarán dispuestos a comprarlo en primer lugar; si los fijas demasiado bajos, tu marca puede ganarse la reputación de vender productos baratos y de baja calidad. Nadie es un profesional de la fijación de precios, así que tome el camino más inteligente y conviértase en un líder del mercado aprendiendo a construir una estrategia de precios rentable basada en el mercado, paso a paso.

¿Qué es la estrategia de precios basada en el mercado? La fijación estratégica de precios basada en el mercado implica un proceso en el que los precios de los productos se fijan tras estudiar los costes de productos similares disponibles en el mercado. Dependiendo de lo que un producto ofrezca, más o menos que el producto de la competencia, las empresas deciden los precios de sus productos.Factores que contribuyen a la estrategia de precios de los productos:

Estrategias de fijación de precios pdf

Si los precios son demasiado altos, se pierden valiosas ventas. Afortunadamente, la fijación de precios no tiene por qué ser un sacrificio o un tiro en la oscuridad. Hay docenas de modelos y estrategias de fijación de precios que pueden ayudarle a comprender mejor cómo fijar los precios adecuados para su público y sus objetivos de ingresos.

Tanto si es un principiante como un profesional de la fijación de precios, las tácticas y estrategias de esta guía le harán sentirse cómodo con la fijación de precios de sus productos. Guarde esta guía para más adelante y utilice los enlaces de los capítulos para saltar a las secciones que le interesen.

Una estrategia de precios es un modelo o método utilizado para establecer el mejor precio para un producto o servicio. Le ayuda a elegir los precios para maximizar los beneficios y el valor para los accionistas, teniendo en cuenta la demanda de los consumidores y del mercado.

Las estrategias de precios tienen en cuenta muchos factores de su negocio, como los objetivos de ingresos, los objetivos de marketing, el público objetivo, el posicionamiento de la marca y los atributos del producto. También se ven influidas por factores externos como la demanda de los consumidores, los precios de la competencia y las tendencias generales del mercado y la economía.

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