Persuasión del consumidor
El diseño, el SEO y la publicidad sólo pueden llevarle hasta cierto punto. Si quiere acelerar las ventas en línea, necesita un texto persuasivo. Según el profesor de negocios de Harvard Gerald Zaltman, el 95% de nuestra decisión de compra se produce en el subconsciente. La mayoría de los vendedores ignoran cómo funciona nuestro cerebro y luchan contra la psicología humana.
Algunos compradores pueden estar preocupados por la limpieza de una chaqueta de cuero antes de comprarla. Su página de ventas debería abordar brevemente esa preocupación. La solución es fácil. Añada una simple viñeta que convierta la pregunta en un beneficio.
No importa el producto que vendas, el beneficio para tu cliente es una mejor versión de sí mismo. Por eso es tan importante entender quién es tu cliente ideal, qué preguntas tiene y cómo puedes ayudarle. Perderás el tiempo si introduces trucos persuasivos en tu texto. Y lo que es peor, podrías parecer un idiota manipulador.
No tiene que hacer una investigación primaria exhaustiva para encontrar las palabras adecuadas, pero sí tiene que averiguar por qué la gente compra su producto y utilizar ese lenguaje en su página de producto o categoría. He aquí cómo hacerlo:
Palabras persuasivas
Estos son los tipos de persuasión, que sientan la base para una lista de técnicas de marketing de persuasión que se explican más adelante en el artículo. Incluso las técnicas de persuasión en publicidad se basan en estos métodos básicos de persuasión.
Se trata de medidas que puedes tomar para reforzar el contenido de tus campañas inbound. Al aplicar las técnicas de escritura de marketing de persuasión, puede parecer más confiable y creíble para sus clientes potenciales.
Esto significa que, a menos que se trate de una página de aterrizaje, no debes intentar venderles nada. En su lugar, utilice su contenido para aumentar gradualmente sus impulsos de compra y conducirlos a una página de aterrizaje o de compra.
La forma de narrar una historia también es importante. La misma historia puede ser contada varias veces, pero cuál de ellas tiene más éxito depende de qué parte de ellas apela a las respuestas emocionales del subconsciente de los espectadores.
Del mismo modo, en el mundo del marketing de persuasión, hay muchos principios antiguos y conceptos erróneos. En esta sección, veremos algunos de los principios más básicos que están en el corazón del marketing de persuasión online.
Marketing persuasivo
Las empresas utilizan la publicidad como parte de su plan de marketing para dar a conocer y, en última instancia, aumentar las ventas de sus productos y servicios. La publicidad persuasiva se utiliza para captar la atención de la gente, en un intento de convencer a un cliente potencial de que pruebe su producto por una serie de razones. La clave de la publicidad persuasiva es:
La publicidad persuasiva es una forma eficaz de crear conciencia, llegar a los clientes potenciales y aumentar las ventas. Ya sea hacia una raza, una edad o un género específico, estas técnicas de publicidad persuasiva ayudan a desencadenar las emociones, las opiniones y el comportamiento de compra de las personas. Las 9 técnicas anteriores pueden utilizarse para convencer a los clientes potenciales de que su producto o servicio puede beneficiarles. Si tiene alguna pregunta sobre la publicidad persuasiva o la creación de una campaña publicitaria, no dude en ponerse en contacto con nosotros… ¡Siempre estamos dispuestos a ayudar!
Formas de marketing
Hay muchas formas de influir en el consumidor sin que éste se dé cuenta. Cuando usted, como growth hacker, entiende y adapta estas técnicas de influencia en sus campañas de marketing (visual), es probable que venda su producto o servicio más fácilmente. Tenga siempre presente a su público objetivo, ya que las técnicas son aplicables en la mayoría de los casos a públicos específicos. Repase estas diez técnicas y vea cuál es la más aplicable para su marca
Empecemos por el efecto Barnum o efecto Forer. Este efecto procede de la psicología y se refiere a la tendencia de las personas a aceptar afirmaciones vagas y generalmente válidas sobre la persona como descripción típica, sin darse cuenta de que la misma descripción se aplica a casi todo el mundo. Este efecto hace que se conecte más fácilmente con su público objetivo cuando se dirige a un público general. Ayuda a que la gente se identifique más fácilmente con la marca.
La regla del pico es una gran herramienta para utilizar dentro del marketing y fue descubierta por el premio Nobel Daniel Kahneman (1934), un psicólogo. Se trata del hábito de las personas de replantearse la experiencia sólo en función de ciertos detalles: el pico y el final.