Estrategias de marketing volkswagen
Los valores de volkswagen
En 1984, Volkswagen, como primer fabricante occidental de automóviles, inició su actividad operativa en China. Cuando entró en el mercado tuvo que formar una empresa conjunta con una compañía china para producir coches. En la actualidad, el grupo cuenta con trece empresas representativas. Gracias a su temprana participación en el mayor mercado asiático, alcanzó una posición de liderazgo que, a pesar de algunos retos previos, se ha mantenido hasta hoy. Por ejemplo, la corporación vendió 910.000 vehículos (VW + Audi) tanto en Hong Kong como en la China continental, lo que supuso una cuota de mercado del 17,8% en 2007.2 Por lo tanto, China es (todavía) después de Alemania el segundo mercado más importante para Volkswagen, representando casi el 15% de las ventas de coches de la compañía. En el siguiente plan de marketing internacional, el autor describirá cómo incrementar las ventas de coches y aumentar la cuota de mercado hasta un 20% en los próximos 2 años con la introducción de un nuevo coche híbrido pequeño y ligero, el Volkswagen Cotha.
Antes de elaborar una estrategia de marketing para el lanzamiento del nuevo «Cotha», es conveniente realizar un breve análisis macroeconómico del mercado chino para comprender el entorno externo en el que opera Volkswagen. El análisis PESTEL es una herramienta de planificación estratégica para ello, ya que arroja luz sobre los factores del entorno que pueden influir en una organización, en este caso Volkswagen.3 En el siguiente gráfico se ofrece una decodificación detallada de las siglas PESTEL para VW.
Estrategia de volkswagen
El mundo de la movilidad cambiará radicalmente de aquí a 2030: la propulsión eléctrica y el transporte totalmente conectado a la red con conducción autónoma determinarán cómo nos desplazaremos en el futuro. Con la nueva estrategia del Grupo «NEW AUTO – Mobility for Generations to Come», el Grupo Volkswagen será un importante impulsor de esta transformación y acelerará su reajuste, pasando de ser un fabricante de vehículos a un proveedor líder de movilidad impulsada por software a nivel mundial. Una empresa que está redefiniendo la movilidad al mismo tiempo que hace negocios de forma climáticamente neutra y consciente. El principio rector: el desarrollo de soluciones de movilidad sostenibles, conectadas, seguras y a medida para las generaciones futuras.
Las marcas fuertes y el automóvil seguirán desempeñando un papel central en la movilidad individual en el futuro. Al mismo tiempo, el producto principal del Grupo Volkswagen -el automóvil- y el modelo de negocio subyacente están cambiando fundamentalmente. Las fuentes de ingresos cambiarán gradualmente de aquí a 2030: de los modelos convencionales con motor de combustión a los coches eléctricos de cero emisiones, y de la venta de vehículos a los servicios de software y movilidad, impulsados por la tecnología clave de la conducción autónoma.
Estrategia de marketing de vw
Volkswagen es una gran marca mundial, conocida por sus coches relativamente asequibles y fiables. Existe desde 1937 y nos ha dado muchos coches legendarios, como el Beetle, el Golf, el Passat, la furgoneta Combi y muchos más. Pero ahora ha llegado el momento de un cambio: Volkswagen presenta su primer coche exclusivamente eléctrico y el nuevo logotipo. Pero, ¿se nota la diferencia?
Volkswagen se pasa a la electricidad. El nuevo ID.3 representa el tercer paso de la evolución de Volkswagen – el primero fue el Beetle y el segundo el Golf. El ID.3 es del tamaño del Golf, pero un poco más alto y con una mayor distancia entre ejes. Por lo tanto, es muy espacioso en su interior.
Habrá tres opciones de batería disponibles: 45 kWh permiten una autonomía de hasta 330 kilómetros, 58 kWh permitirán recorrer 420 km y 77 kWh serán suficientes para recorrer 550 km. El ID.3 podrá conseguir 290 km de autonomía en sólo 30 minutos en una estación de carga de 100 kW. Cuenta con 2 pantallas, todo tipo de funciones inteligentes y costará desde menos de 30 mil euros. Ah, sí, y lleva el nuevo logotipo de la marca.
Visión 2030 de volkswagen
Hace cinco años, lanzamos la transformación de la marca Volkswagen: Con la estrategia TRANSFORM 2025+, la empresa se ha reorientado por completo. Hemos renovado nuestra gama de modelos desde cero. Volkswagen ha hecho una clara apuesta por los vehículos de conducción eléctrica. Ya estamos en camino hacia la movilidad neutra en CO₂ para todos.
Con nuestra estrategia mejorada «ACELERATE», estamos iniciando la siguiente fase de esta transformación. La lucha contra el cambio climático, el ritmo creciente de la innovación en nuestra industria y los nuevos competidores nos plantean grandes retos. Por eso estamos aumentando la velocidad y cambiando Volkswagen de forma más radical que nunca.
Hasta 2030, queremos aumentar la cuota de coches totalmente eléctricos en Europa hasta el 70% de nuestras ventas. De este modo, pretendemos superar significativamente la normativa prevista por la UE. En Estados Unidos y China, queremos aumentar la cuota de coches eléctricos hasta el 50% en 2030. Estamos acelerando nuestro ritmo, produciendo grandes volúmenes y cubriendo todos los segmentos. De este modo, estamos posicionando la marca Volkswagen como líder del mercado mundial de la movilidad eléctrica neutra para el clima.