Estrategias de marketing para venta de autos
Estrategia de venta de vehículos comerciales
¿Sabía que el 95% de las ventas de coches se realizan hoy en día en el concesionario, pero la búsqueda es el primer lugar al que la gente acude para comenzar su viaje de compra? La mayoría de los vendedores de automóviles tienen claro que la publicidad online es clave para atraer nuevos clientes potenciales al concesionario. Sin embargo, esta estrategia de marketing de automoción conlleva muchos retos (y costes).
Uno de los mayores retos a los que se enfrentan los vendedores de automóviles es ganarse la confianza de sus clientes potenciales. Después de todo, el trabajo de un vendedor es ayudar a atraer clientes potenciales para que el equipo de ventas tenga gente a la que vender. Pero en un sector tan competitivo, en el que el consumidor toma una decisión financiera bastante importante que afectará a su vida diaria, los vendedores de automóviles no lo tienen nada fácil.
A pesar de lo desalentador que resulta hacer publicidad en el sector del automóvil, hay algunas formas probadas de lograr un éxito sostenido. He aquí nueve estrategias de marketing del sector del automóvil que puede utilizar para conseguir más ventas este año.
Ya que hablamos de marketing en buscadores, es importante que no sólo apueste por las palabras clave obvias como «nuevo Honda Accord». También debe establecer una campaña de marketing de automoción para hacer frente a su competencia.
Plan de marketing para el concesionario
El marketing en el sector de la automoción es sorprendentemente fácil y asequible, y las 12 ideas de marketing para el sector de la automoción que aparecen a continuación son una prueba de ello. En primer lugar, asegúrese de que su sitio web es apto para las búsquedas, tiene un contenido valioso y cuenta con una estrategia para obtener opiniones positivas de los clientes. A continuación, utilice una combinación de estrategias de marketing digital para el sector del automóvil y de marketing tradicional para dar a conocer su marca y dirigir el tráfico hacia el local y el sitio web de su empresa para aumentar las ventas.
Comenzar con un gran sitio web es una de las mejores estrategias de marketing de automoción. Incluso si ya tiene un sitio web, puede ser una buena idea comenzar con una pizarra en blanco. Considere un rediseño completo y luego construya de nuevo utilizando uno de los mejores constructores de sitios web.
Utilizar un constructor de sitios web «todo en uno» significa que no tendrá que buscar alojamiento web o un diseñador de sitios para crear lo que desea. Un buen sitio web debe ser fácil de navegar, tener un aspecto profesional y ayudarle a posicionarse mejor en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Si quieres ayuda para crear tu sitio, busca un diseñador de sitios web independiente y asequible en Fiverr que tenga experiencia en el uso de tu constructor de sitios preferido.
Plan de marketing para concesionarios de automóviles pdf
Cuando la mayor parte de la experiencia de compra de un coche se produce en línea, gastar su presupuesto de marketing en eventos puede parecer ilógico. Sin embargo, los eventos le permiten llegar a nuevos clientes fuera de su local, al tiempo que impulsan a los clientes actuales a realizar nuevas compras.
Por ejemplo, al patrocinar un evento local o al asociarse con otro negocio local para un evento fuera de su concesionario, está consiguiendo activamente que su marca llegue a nuevos clientes potenciales. Considere la posibilidad de patrocinar un equipo de la liga infantil, un evento benéfico local o un festival regional para conseguir una mayor exposición de la marca en 2020.
Además, organizar eventos en su concesionario puede atraer a los clientes actuales para que realicen nuevas compras. Tampoco es necesario que estos eventos sean extravagantes. Aunque puede organizar grandes eventos promocionales, considere la posibilidad de organizar eventos como:
Si su concesionario tiene un lavadero de coches o puede asociarse con una organización local sin ánimo de lucro para lavar coches, organice un Día de Lavado Gratuito de Coches en su parcela. Mientras se limpian los coches, los clientes pueden consultar el inventario existente, hablar con el equipo de ventas y obtener más información sobre el concesionario.
Marketing digital para concesionarios de automóviles
El reciente estudio Social Media Trends de Digital Air Strike ha revelado que los compradores de coches, por tercer año consecutivo, clasifican las redes sociales como más importantes que la página web de un concesionario a la hora de elegir qué concesionario visitar. El estudio, que se basó en los resultados de la investigación de 2.000 compradores de coches y 2.000 clientes de servicios, concluyó que:
Starbucks ha hecho un excelente trabajo de storytelling en las redes sociales. El café es algo más que una experiencia con cafeína; se trata de pasar tiempo con los amigos, relajarse y darse un capricho. Y el sector del automóvil puede hacer lo mismo. La empresa Purple ha publicado un estupendo blog, «How Storytelling is Shaping the Automotive Industry», que muestra 7 ejemplos de excelentes campañas de narración de historias por parte de marcas de automóviles.
Si se hace correctamente, mantener una presencia en las redes sociales te hará conseguir más citas, te ayudará a vender más servicios y vehículos y aumentará los ingresos de tu marca. ¿Qué otros consejos sobre las redes sociales recomienda a los profesionales del sector de la automoción?