Estrategias de marketing para pymes

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ejemplos de estrategias de marketing

En un artículo ya clásico de la Harvard Business Review, Ansoff (1957) identificó cuatro estrategias para el crecimiento empresarial. Estas cuatro estrategias también identifican cuatro tipos básicos de planes de marketing y los tipos de inversiones y actividades asociadas a cada uno de ellos. Las estrategias se definen en función de si se centran en productos nuevos o existentes y en mercados nuevos o existentes.

Cuando una empresa se centra en la venta de sus productos actuales a los clientes existentes, está siguiendo una estrategia de penetración en el mercado. Las actividades de marketing que predominarán en este tipo de plan de marketing son las que hacen hincapié en aumentar la fidelidad de los clientes existentes para que no sean vulnerables a la pérdida a manos de la competencia, atraer a los clientes de la competencia, aumentar la frecuencia de uso del producto y convertir a los no usuarios en usuarios.

Las actividades de marketing más comunes en este tipo de planes son el aumento de la concienciación a través de las comunicaciones de marketing y el aumento de la disponibilidad a través de la ampliación de la distribución. Identificar nuevas ocasiones de uso y nuevos usos de un producto puede aumentar la frecuencia de uso o convertir a los no usuarios actuales en usuarios. Por ejemplo, la campaña publicitaria del zumo de naranja con el eslogan “Ya no es sólo para el desayuno” fue un esfuerzo por ampliar su uso. Las promociones de precios pueden utilizarse para animar a los clientes de la competencia a probar el producto de la empresa si hay razones para creer que esa prueba dará lugar a compras repetidas. Los programas de fidelización pueden ser muy eficaces para retener a los clientes existentes. Esta estrategia reduce el riesgo al basarse en lo que la empresa ya conoce bien: sus productos y sus clientes. También es una estrategia en la que las inversiones en marketing se recuperan más rápidamente porque la empresa se basa en una base existente de relaciones con los clientes y conocimiento del producto.

desarrollo de estrategias de marketing

Afrontémoslo – hay un millón y una de estrategias de marketing para pequeñas empresas por ahí, pero si usted es como la mayoría de los propietarios de negocios, no tiene el presupuesto infinito y el tiempo para encontrar los tesoros ocultos que conducen a los resultados.

Después de hacer crecer negocios, probar infinitas campañas de marketing y ayudar a nuestros clientes de pequeñas empresas a crecer, he dado con las 11 estrategias de marketing esenciales para que su pequeña empresa florezca.

Una de las estrategias de marketing para pequeñas empresas más rentables es aprovechar la voz de su cliente y hacer que hable de su experiencia con su negocio. Para ello, primero hay que crear un gran producto o servicio y, a continuación, ofrecérselo a los clientes de forma sorprendente.

Anime a los clientes a hablar de su pequeña empresa en las redes sociales y profesionales y a compartir sus opiniones, lo que aumentará sus posibilidades de conseguir que sus amigos entren en la empresa. Confían en sus amigos y valoran sus opiniones. Por eso es fundamental aprovechar que tus clientes están dispuestos y son capaces de compartir tus excelentes productos/servicios con sus tribus.

marketing para pequeñas empresas

De hecho, los consumidores se enteran de los negocios locales en línea más que en cualquier otro lugar. En 2019, el 70% de los compradores encuestados dicen que la posibilidad de comprar en persona o en una tienda fue importante a la hora de decidir a qué marca o minorista comprar.

Los propietarios de pequeñas empresas que buscan una forma de rastrear el ROI y el conocimiento de la marca necesitan el marketing digital. El marketing digital no sólo es imprescindible para promocionar sus productos o servicios, sino que la optimización de sus activos en línea también es fundamental para el éxito general de su negocio.

Si usted es propietario de una pequeña empresa con poca experiencia en marketing online, es posible que todo esto le suene a idioma extranjero. No tema, vamos a repasar lo que significan todas estas palabras y por qué debería preocuparse por ellas.

El marketing tiene como objetivo dar a conocer la marca y crear una cartera de clientes potenciales cualificados que se conviertan en ventas. En el caso de una pequeña empresa, dar a conocer la marca puede ser un reto debido a la menor visibilidad y a la falta de recursos (como el presupuesto o el tiempo). Sin embargo, hay estrategias clave que pueden ayudarle a ampliar los esfuerzos de marketing de su pequeña empresa.

ideas de marketing

Tanto si acabas de poner en marcha un pequeño negocio de consultoría, como si diriges una tienda de consignación local o abres una cafetería, estás buscando constantemente formas de atraer negocios sin arruinarte. Aquí están mis mejores estrategias, digitales y no digitales, para comercializar su negocio y, en última instancia, ahorrar dinero.

El primer paso para el marketing es definir el objetivo y elaborar una estrategia para el presupuesto. La primera pregunta que hacen los consultores a las grandes empresas en proceso de reestructuración es: “¿Qué quieres?”. Es entonces cuando tienes que decidir qué es lo importante para ti; ¿quieres ampliar tu alcance o maximizar la exposición local? ¿Busca el conocimiento de la marca o las conversiones?

Cuando se trata de una pequeña empresa, el marketing por correo electrónico es una oportunidad perfecta para establecer la fidelidad. Si sus clientes y prospectos entregan sus direcciones de correo electrónico, se abre la puerta para enviar notificaciones de ventas o eventos. Si las ventas y los eventos no son lo suyo, piense en enviar un boletín semanal o quincenal. La gente es más propensa a ser leal y a comprometerse con una empresa que muestra su humanidad; tómese el tiempo para anunciar nuevos empleados, un premio o incluso grandes acontecimientos familiares; es decir, “Si se pregunta por qué nuestra fabulosa diseñadora Joanne ha estado desaparecida, es porque acaba de ser madre”. Miren a este hermoso querubín (inserte la foto del bebé aquí). Volverá a la acción la semana que viene, pásate a felicitarla”.

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