Estrategias de marketing para nuevos productos
extrañas estrategias de marketing
En un artículo ya clásico de la Harvard Business Review, Ansoff (1957) identificó cuatro estrategias para el crecimiento empresarial. Estas cuatro estrategias también identifican cuatro tipos básicos de planes de marketing y los tipos de inversiones y actividades asociadas a cada uno. Las estrategias se definen en función de si se centran en productos nuevos o existentes y en mercados nuevos o existentes.
Cuando una empresa se centra en la venta de sus productos actuales a los clientes existentes, está siguiendo una estrategia de penetración en el mercado. Las actividades de marketing que predominarán en este tipo de plan de marketing son las que hacen hincapié en aumentar la fidelidad de los clientes existentes para que no sean vulnerables a la pérdida a manos de la competencia, atraer a los clientes de la competencia, aumentar la frecuencia de uso del producto y convertir a los no usuarios en usuarios.
Las actividades de marketing más comunes en este tipo de planes son el aumento de la concienciación a través de las comunicaciones de marketing y el aumento de la disponibilidad a través de la ampliación de la distribución. Identificar nuevas ocasiones de uso y nuevos usos de un producto puede aumentar la frecuencia de uso o convertir a los no usuarios actuales en usuarios. Por ejemplo, la campaña publicitaria del zumo de naranja con el eslogan «Ya no es sólo para el desayuno» fue un esfuerzo por ampliar su uso. Las promociones de precios pueden utilizarse para animar a los clientes de la competencia a probar el producto de la empresa si hay razones para creer que esa prueba dará lugar a compras repetidas. Los programas de fidelización pueden ser muy eficaces para retener a los clientes existentes. Esta estrategia reduce el riesgo al basarse en lo que la empresa ya conoce bien: sus productos y clientes actuales. También es una estrategia en la que las inversiones en marketing se recuperan más rápidamente porque la empresa se basa en una base existente de relaciones con los clientes y conocimiento del producto.
cómo crear una estrategia de marketing
El desarrollo de nuevos productos ayuda a las empresas a diversificar las gamas de clientes objetivo y a expandirse a nuevos segmentos de mercado. Cuando esté preparado para lanzar un nuevo producto, una estrategia de marketing puede ayudarle a conectar a sus clientes con los nuevos productos antes de que se distribuyan, creando interés y emoción en torno al producto.
Su estrategia de marketing debe reforzar todos los puntos de contacto, utilizar los datos de los clientes para ofrecer una orientación personalizada y su empresa debe reforzar la marca desde todos los ángulos. Mantenga la experiencia del cliente como centro de atención en cada etapa de la construcción de su estrategia.
Tanto si su empresa está desarrollando nuevos productos como si está mejorando los diseños clásicos, su estrategia de marketing de producto ayuda a que los nuevos clientes se interesen por él. Saber cómo compite su producto con los de la competencia, ajustar la cultura de su empresa en torno a una marca y asignar fondos debe formar parte de su estrategia de marketing.
Combinar los métodos de marketing tradicionales, como la televisión, la radio y los anuncios impresos, con las tendencias de marketing digital, como los sitios web, las redes sociales y los correos electrónicos, ayuda a llegar a un público más amplio con mayor rapidez, por menos coste y con menos recursos. Tenga presente a sus clientes en cada etapa del proceso.
cómo comercializar un producto
En los años 50, Volkswagen vendía un autobús. Aunque ahora se considera un vehículo clásico, el autobús sigue siendo un icono para la empresa automovilística décadas después. ¿Lo mejor? Volkswagen ha anunciado su nuevo VW Bus: es eléctrico y tiene un estilo elegante y moderno. El marketing de Volkswagen para el vehículo es llamativo, único y divertido, y complementa el ambiente «hippie» original por el que la empresa era conocida.
Fuente de la imagen Volkswagen también ha lanzado un anuncio de televisión para el autobús que es inteligente, minimalista y acorde con la marca. Presenta el nuevo vehículo con la canción The Sound of Silence de fondo (pista: los coches eléctricos son silenciosos) y termina con un breve mensaje en la pantalla para que los espectadores lo lean: «Presentamos una nueva era de conducción eléctrica».
El marketing de producto es el proceso de lanzar un producto al mercado, promocionarlo y venderlo a un cliente. El marketing de producto implica comprender el público objetivo del producto y utilizar un posicionamiento y un mensaje estratégicos para impulsar los ingresos y la demanda del producto.
estrategia de lanzamiento
¿Busca estrategias de marketing de crecimiento que hayan demostrado ser las más eficaces para generar clientes potenciales e impulsar el negocio? Este artículo está diseñado para ayudarle a explorar las mejores tácticas de marketing para cualquier situación empresarial, ya sea B2B o B2C. A continuación encontrará dos rutas: una para empresas B2B y otra para empresas B2C. Haga clic o desplácese para conocer las estrategias que se ajustan a la situación de su negocio y explore los mejores enfoques para desplegar el plan de marketing de su empresa.
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Tenemos curiosidad por saber qué piensan los profesionales de la empresa sobre las diferentes estrategias de marketing. Echamos un vistazo a los resultados de encuestas recientes y a los informes que recopilan datos sobre el tema, y creamos una lista de 10 estrategias de marketing B2B comúnmente reconocidas como exitosas, independientemente del sector. Esto es lo que hemos encontrado, sin ningún orden en particular: