Estrategias de marketing para iniciar un negocio
Enfoque de marketing
No hay dos empresas que sean exactamente iguales, lo que significa que las estrategias de marketing también varían. Pero todas las estrategias de marketing exitosas incluyen 4 componentes clave: tus objetivos, la audiencia, la investigación de mercado y el presupuesto. Vamos a desglosarlo:
En las primeras etapas de su negocio, sus objetivos pueden variar en función de cómo defina el éxito. Pero para muchas startups, los objetivos suelen estar comprendidos en una de las dos categorías siguientes: dar a conocer la marca y conseguir nuevos clientes. Y aunque ambas categorías son importantes en el desarrollo de tu startup, puede ser útil priorizar los objetivos que tienen más sentido para ti.
Independientemente del tipo de startup, es fundamental que tu marketing llegue a las personas adecuadas con el mensaje correcto. A la hora de desarrollar una estrategia de marketing, tómese el tiempo necesario para pensar en quién es su público ideal, o quién quiere que sea su público.
Según un estudio de CB Insights, la falta de demanda en el mercado es la principal razón por la que fracasan las startups. Tal vez el producto o servicio que se ofrece no resuelve un problema o no es lo suficientemente único como para diferenciarse de la competencia. Tal vez su enfoque es demasiado estrecho y el grupo de clientes potenciales no es lo suficientemente grande como para construir (y escalar) una empresa exitosa. O tal vez no se ha posicionado correctamente y nunca ha tenido la oportunidad de llegar a las personas adecuadas.
Ejemplos de estrategias de marketing
El éxito de una pequeña empresa tiene mucho que ver con su plan de marketing. El marketing se utiliza para atraer a los clientes necesarios para mantener un negocio viable y operativo. Las estrategias de marketing se utilizan para ayudar a una empresa a alcanzar sus objetivos de ventas y sus iniciativas de marca. Mediante una serie de tácticas, los responsables de marketing trabajan para atraer a los clientes adecuados a la empresa.
Para que los clientes y potenciales clientes de una pequeña empresa sepan qué es, qué hace y qué representa su empresa, necesitan tener una identidad de marca clara. Una vez que han decidido la identidad de su empresa, tienen que combinarla con un nombre, un logotipo, unos colores y unas imágenes adecuados que transmitan su marca a los clientes.
Los propietarios de pequeñas empresas pueden decidir establecer un aspecto de marca con la ayuda de un autónomo o colaborando con una agencia establecida. Este proceso puede ser costoso, pero al final merece la pena. Piense en el reconocimiento de marcas establecidas como McDonald’s o Starbucks y en cómo ese reconocimiento está ligado a sus marcas, logotipos y colores.
Estrategia de marketing para startups
De hecho, los consumidores se enteran de los negocios locales en línea más que en cualquier otro lugar. En 2019, el 70% de los compradores encuestados dicen que la posibilidad de comprar en persona o en una tienda fue importante a la hora de decidir a qué marca o minorista comprar.
Los propietarios de pequeñas empresas que buscan una forma de rastrear el ROI y el conocimiento de la marca necesitan el marketing digital. El marketing digital no sólo es imprescindible para promocionar sus productos o servicios, sino que la optimización de sus activos en línea también es fundamental para el éxito general de su negocio.
Si usted es propietario de una pequeña empresa con poca experiencia en marketing online, es posible que todo esto le suene a idioma extranjero. No tema, vamos a repasar lo que significan todas estas palabras y por qué debería preocuparse por ellas.
El marketing tiene como objetivo dar a conocer la marca y crear una cartera de clientes potenciales cualificados que se conviertan en ventas. En el caso de una pequeña empresa, dar a conocer la marca puede ser un reto debido a la menor visibilidad y a la falta de recursos (como el presupuesto o el tiempo). Sin embargo, hay estrategias clave que pueden ayudarle a ampliar los esfuerzos de marketing de su pequeña empresa.
Marketing en la empresa
Tanto si está lanzando una nueva pequeña empresa como si ya tiene una, necesita desarrollar una estrategia de marketing que dé prioridad a una fuerte presencia en línea. Dado que el 97% de las personas investigan los negocios locales en Internet, es esencial llegar a los clientes potenciales allí donde pasan más tiempo.
Sin embargo, hacer crecer su pequeña empresa en el panorama digital no es fácil. Entre la definición de tu público objetivo, la promoción de tus servicios y la difusión de la información, es fácil entender que te sientas abrumado.
Pero no te preocupes. Con las estrategias y los canales adecuados, puedes ponerte en marcha rápidamente para dar a conocer tu marca y obtener un retorno de la inversión. En este post, vamos a descubrir qué debería ser el centro de la estrategia de marketing de su pequeña empresa.
Todas las empresas quieren dar a conocer su nombre, pero cuando se trata de una pequeña empresa con un presupuesto modesto, es difícil encontrar ideas de marketing tradicionales y en línea, al tiempo que se equilibran los gastos de marketing con los gastos de la actividad comercial. Y con lo que cuesta la publicidad, no es de extrañar que muchas pequeñas empresas tengan dificultades para darse a conocer.