Estrategias de marketing para empresas de consultoria

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Estrategia de marketing digital para empresas de consultoría

Has decidido lanzar tu propio trabajo de consultoría para poner en práctica tu experiencia: ¡felicidades! Se espera que las perspectivas de empleo para los consultores aumenten un 14% hasta 2028, lo que demuestra que hay muchas oportunidades en este campo en crecimiento.

Antes de lanzarse a captar más clientes, debe comprender quién es su cliente ideal. Enumera las cualidades y atributos clave que tiene tu cliente ideal. Esto le ayudará a dar forma a su estrategia de captación de clientes para asegurarse de que se dirige al público adecuado. He aquí algunas preguntas que hay que tener en cuenta:

Mark Holmes, un consultor y autor muy aclamado, dice: “Una propuesta de valor está en su forma más pura cuando se trata del cliente. No se trata de usted. No se trata de su producto. No es sobre tu servicio”. Su propuesta de valor única es lo que puede hacer por sus clientes junto con su oferta de productos.

Su propuesta de valor única debe ser su punto de venta clave que impulsa las conversaciones de descubrimiento con los nuevos clientes potenciales. Cuando tenga muy claro lo que ofrece y pueda transmitirlo al cliente potencial adecuado, podrá captar a los clientes que más necesitan sus servicios.

Plan de marketing para una empresa de consultoría pdf

Tal vez acabas de ser promovido al puesto de Director de Marketing en tu empresa, tal vez has estado comercializando empresas de servicios profesionales durante algún tiempo y acabas de aceptar un nuevo puesto en una empresa de consultoría, o tal vez eres un experimentado comercializador B2B que es bastante nuevo en la industria de la consultoría. Independientemente de lo que te haya llevado a este momento, es posible que te encuentres con la misma pregunta: “¿Y ahora qué?”. Este artículo establece una secuencia de 5 cosas que creo que cualquier nuevo líder de marketing en una empresa de consultoría de tamaño medio debe pensar.

Para que cualquier responsable de marketing tenga éxito, debe empezar por tener claro el tipo de clientes que espera atraer. Aunque la mayoría de las empresas de consultoría ya tienen claro el posicionamiento de la marca y la estrategia empresarial mucho antes de que se empeñen en contratar a una persona que no sea consultora para dirigir el puesto de marketing, hay excepciones ocasionales, por lo que es importante empezar por el principio. Si los directivos de la empresa no pueden ofrecerte respuestas claras y concisas a la mayoría de estas preguntas, es posible que tengas un problema de posicionamiento en tus manos:

Plan de marketing para una pequeña empresa de consultoría

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Estrategia de marketing de la consultoría informática

Los consultores que tienen alrededor de 1 a 3 clientes al año comercializan menos su negocio (sólo el 25% comercializa su negocio a diario) que los consultores que trabajan con más de 6 clientes al año (el 38% comercializa su negocio a diario).

Promocionar su negocio de consultoría en 2021 puede parecer intimidante al principio. Pero con el conjunto adecuado de estrategias de marketing para consultores y su implementación, puede llegar fácilmente a los oídos de la audiencia adecuada.

Ya ha definido su público objetivo y ha investigado sobre él. El siguiente paso es enumerar las necesidades del público a las que su empresa puede dar soluciones. Para ello, puede realizar una breve encuesta entre sus clientes potenciales/existentes.

También es importante analizar a la competencia. Identifique lo que su empresa puede hacer mejor y que puede diferenciarle de sus competidores. Aumentando el valor de sus servicios, proporcionando credibilidad, construyendo relaciones y confianza, puede crear su USP. Utilice su USP para desarrollar sus propias estrategias de promoción.

Hasta ahora hemos cubierto los fundamentos en los que nos basamos para elegir a nuestro público objetivo y cómo establecer su USP. Así que ahora vamos a entrar de lleno en nuestras 6 estrategias de marketing efectivas para empresas de consultoría que le ayudarán a impulsar su negocio hoy mismo.

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