Estrategias de marketing para colegios privados

Estrategias de marketing de las escuelas en filipinas

El presupuesto de la escuela, los programas ofrecidos y los profesores en plantilla se derivan del número de alumnos que se matriculan en su escuela. Es su balance final. Todos los colegios privados luchan por seguir aumentando la matriculación de alumnos, simplemente por la cantidad de opciones educativas que tienen a su disposición. Centrarse en el aumento de la matriculación requiere un esfuerzo totalmente coordinado y, a menudo, nuevos enfoques de los programas que se ofrecen en la escuela. Los administradores y los profesores tienen que trabajar juntos en las mejores estrategias para su escuela.

Cada escuela es única. Cada escuela tiene un carácter, una historia, una cultura. Es importante definir cómo es eso y expresarlo a la comunidad. El factor único de su escuela puede ser los equipos deportivos, los programas especiales, la instrucción basada en la fe o un enfoque único del aprendizaje en el aula. Esta es la «marca» de su escuela y la razón por la que los padres pueden reconocerla como un lugar para enviar a sus hijos.

La marca puede no ser lo que usted supone automáticamente. Empiece preguntando al personal, a los alumnos y a los padres qué les gusta de la escuela. Preguntar a los padres le dará una buena idea de por qué enviaron a sus hijos a la escuela en primer lugar. Consejo profesional: puede utilizar sus citas más tarde en los mensajes promocionales.

Plan de marketing para colegios privados

Una cosa que me encanta de mi trabajo es conocer a todos los profesores, administradores y otros funcionarios de la escuela que han dedicado sus vidas y carreras a la educación.    Es estupendo ver la pasión con la que tratan a sus alumnos cada día.    Trabajar en una escuela es sin duda una vocación noble.

¡No es culpa tuya! Cuando la mayoría de la gente piensa en el marketing, piensa en los anuncios de televisión y en las vallas publicitarias que les bombardean con mensajes manipuladores y a veces engañosos. Algunos administradores de colegios se resisten a la idea de elaborar un plan de marketing para la admisión en colegios privados porque creen que es antitético a su misión como educadores. Al fin y al cabo, están ahí para enseñar, no para vender.

Sin embargo, le prometo que un buen plan de marketing no sólo le ayudará a encontrar estudiantes y a aumentar las inscripciones, sino que también puede fortalecer su comunidad escolar. Las estrategias de captación de colegios privados no consisten únicamente en captar el número de solicitantes. Las estrategias de captación para colegios privados bien ejecutadas permiten a los colegios definir quiénes son y les ayudan a expresar esos valores a los miembros de su comunidad.

Ideas de marketing escolar

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Marketing escolar

En un artículo ya clásico de la Harvard Business Review, Ansoff (1957) identificó cuatro estrategias para el crecimiento empresarial. Estas cuatro estrategias también identifican cuatro tipos básicos de planes de marketing y los tipos de inversiones y actividades asociadas a cada uno de ellos. Las estrategias se definen en función de si se centran en productos nuevos o existentes y en mercados nuevos o existentes.

Cuando una empresa se centra en la venta de sus productos actuales a los clientes existentes, está siguiendo una estrategia de penetración en el mercado. Las actividades de marketing que predominarán en este tipo de plan de marketing son las que hacen hincapié en aumentar la fidelidad de los clientes existentes para que no sean vulnerables a la pérdida a manos de la competencia, atraer a los clientes de la competencia, aumentar la frecuencia de uso del producto y convertir a los no usuarios en usuarios.

Las actividades de marketing más comunes en este tipo de plan son el aumento de la concienciación a través de las comunicaciones de marketing y el aumento de la disponibilidad a través de la ampliación de la distribución. Identificar nuevas ocasiones de uso y nuevos usos de un producto puede aumentar la frecuencia de uso o convertir a los no usuarios actuales en usuarios. Por ejemplo, la campaña publicitaria del zumo de naranja con el eslogan «Ya no es sólo para el desayuno» fue un esfuerzo por ampliar su uso. Las promociones de precios pueden utilizarse para animar a los clientes de la competencia a probar el producto de la empresa si hay razones para creer que esa prueba dará lugar a compras repetidas. Los programas de fidelización pueden ser muy eficaces para retener a los clientes existentes. Esta estrategia reduce el riesgo al basarse en lo que la empresa ya conoce bien: sus productos y sus clientes. También es una estrategia en la que las inversiones en marketing se recuperan más rápidamente porque la empresa se basa en una base existente de relaciones con los clientes y conocimiento del producto.