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Se diseñó para sugerir que debe tener una mezcla equilibrada de actividades de marketing dentro de su plan de marketing. De forma holística, debe tener productos o servicios con el precio correcto para su mercado, en el lugar adecuado para conseguir el máximo efecto y con actividades promocionales potentes para comunicar sus ofertas a sus clientes objetivo.
Estos atributos se conocen como las 4 P porque los componentes mencionados anteriormente empiezan con la letra «P». Como muestra la ilustración, son «Producto», «Precio», «Promoción» y «Lugar». Más recientemente, las 4 P se convirtieron en 6 P con las personas y el proceso integrados en el concepto. A continuación, un resumen de lo que significa cada uno de estos términos.
Destacar los beneficios ayuda a estructurar las otras «P», especialmente las actividades de promoción y los mensajes del material de comunicación. Al alinear las características y los beneficios dirigidos a sus clientes, debe responder a las siguientes preguntas:
Un producto de mayor precio suele implicar una alta calidad, y los consumidores esperan más valor del resultado de su compra. Puede probar los niveles de precios para diferentes grupos objetivo para encontrar el nivel adecuado de precios a lo largo del tiempo. Combínelos con los beneficios percibidos y su estrategia de precios debería proporcionar los beneficios y márgenes necesarios.
Producto, precio, lugar y promoción beispiel
La gestión de las 4 P del marketing (marketing mix) es el mandato de un director de marketing en la empresa. Por lo tanto, un director de marketing analiza el mercado, planifica el futuro, desarrolla estrategias de marketing y satisface las necesidades y deseos del mercado. El plan de marketing identifica todos los elementos controlables de la relación de intercambio entre una organización y sus clientes. Las 4 P se consideran controlables, ya que representan las aportaciones clave al plan del director de marketing. Dichos insumos pueden implicar la asignación presupuestaria y los recursos humanos y físicos. A continuación se explican las 4 P y sus estrategias de gestión.
Lugar del marketing mix
Las cuatro P del marketing son los factores clave que intervienen en la comercialización de un bien o servicio. Son el producto, el precio, la plaza y la promoción de un bien o servicio. A menudo denominadas marketing mix, las cuatro P están condicionadas por factores internos y externos del entorno general de la empresa, e interactúan significativamente entre sí.
Las empresas utilizan las 4 P para identificar algunos factores clave para su negocio, como lo que los consumidores quieren de ellas, cómo su producto o servicio satisface o no esas necesidades, cómo se percibe su producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de sus competidores y cómo interactúa con sus clientes.
Neil Borden popularizó la idea del marketing mix -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Borden era profesor de publicidad en la Universidad de Harvard. Su artículo de 1964, titulado «The Concept of the Marketing Mix» (El concepto de la mezcla de marketing) demostró las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores. Décadas después, los conceptos que Borden popularizó siguen siendo utilizados por las empresas para anunciar sus bienes y servicios.
Ejemplo de marketing mix
Las 4P del marketing: Producto, Precio, Plaza y PromociónEs posible que usted también haya oído hablar de lo buena que es la estrategia de marketing de X empresa/organización. Pero, ¿a qué se refieren con el término estrategia de marketing?
La estrategia de marketing, en términos generales, se asocia a la formación de estrategias por parte de las empresas para impulsar el proceso de compra y venta de un bien o servicio. Aunque es cierto hasta cierto punto, eso no es todo.
Una buena estrategia de marketing, que ya hemos mencionado, implica el uso eficaz de estos cuatro elementos para vender un producto o un servicio, y una buena estrategia de marketing no está patentada para las grandes empresas. Cuanto más pequeña es su empresa, mayor es el papel de estas 4P.
Neil Borden, profesor de publicidad de la Universidad de Harvard, popularizó la idea del marketing mix que más tarde se denominó las cuatro P. En 1964, Borden, en su artículo «The Concept of the Marketing Mix» (El concepto de la mezcla de marketing), analizó las formas en que las empresas podían utilizar la publicidad para relacionarse con sus clientes.
A partir de entonces, se hizo muy popular y se utiliza ampliamente en todas las empresas para formar la mejor estrategia de marketing para un producto o un servicio. Aprovechan los componentes de la mezcla de marketing y deciden las mejores formas de promocionar su producto.