Estrategia de diferenciación
Las empresas que utilizan una estrategia de liderazgo en costes y las que utilizan una estrategia de diferenciación comparten una característica importante: ambos grupos intentan ser atractivos para los clientes en general. Estos esfuerzos por atraer a mercados amplios pueden contrastarse con las estrategias que implican dirigirse a un nicho relativamente estrecho de clientes potenciales. Estas últimas estrategias se conocen como estrategias de enfoque (Porter, 1980).
El liderazgo en costes centrado es la primera de las dos estrategias de enfoque. Una estrategia de liderazgo en costes centrada requiere competir sobre la base del precio para dirigirse a un mercado estrecho (cuadro 6.6). Una empresa que sigue esta estrategia no cobra necesariamente los precios más bajos del sector. En cambio, cobra precios bajos en relación con otras empresas que compiten en el mercado objetivo. Redbox, por ejemplo, utiliza máquinas expendedoras situadas fuera de las tiendas de comestibles y otros puntos de venta para alquilar DVD de películas por 1 dólar. Hay formas de ver películas incluso más baratas, como a través de las suscripciones de vídeo en streaming con tarifa plana que ofrece Netflix. Pero entre las empresas que alquilan DVD reales, Redbox ofrece niveles incomparables de bajo precio y alta comodidad.
¿Qué es la estrategia de liderazgo en costes en marketing?
Descripción: El liderazgo en costes es una parte de la estrategia de marketing. … Para desplegar esta estrategia, una empresa tiene que producir bienes de calidad aceptable y específicos para un conjunto de clientes a un precio mucho más bajo o competitivo que otras empresas que producen el mismo producto.
¿Qué son los ejemplos de estrategia de liderazgo en costes?
El liderazgo en costes es una estrategia en la que una empresa es el producto con el precio más competitivo del mercado, es decir, el más barato. Hay ejemplos de liderazgo en costes como prioridad estratégica de marketing en muchas grandes empresas, como Walmart, McDonald’s y Southwest Airlines.
¿Qué es la estrategia de liderazgo en costes?
Una estrategia de liderazgo en costes centrada requiere competir sobre la base del precio para dirigirse a un mercado reducido (cuadro 6.6). Una empresa que sigue esta estrategia no cobra necesariamente los precios más bajos del sector. En cambio, cobra precios bajos en relación con otras empresas que compiten en el mercado objetivo.
Estrategia competitiva
La estrategia competitiva se refiere a una forma de crear una ventaja competitiva sobre los competidores. Representa un mayor valor para el cliente, creado ya sea mediante precios más bajos o proporcionando mayores beneficios y servicios que justifiquen precios más altos.
En general, hay cuatro formas posibles de diferenciar una empresa: convertirse en líder en costes (lo que significa que se convierte en el productor de menor coste del sector) y convertirse en líder en diferenciación (lo que significa que compite en áreas distintas del precio valorado por los clientes), tanto en un ámbito estrecho como amplio de las actividades de la empresa.
La estrategia de costes se basa en la ausencia de costes. El liderazgo en costes se esfuerza por reducir los costes al mínimo posible para ofrecer a los clientes precios más bajos y potenciar así sus ahorros. Los prerrequisitos de la estrategia de costes suelen ser una gran capacidad técnica y el acceso al capital para que la empresa invierta en tecnología y garantice las economías de escala.
La estrategia de diferenciación se basa en la creencia de que se necesita un posicionamiento claro y único. El liderazgo de la diferenciación se centra en ofrecer ventajas que añadan valor a los consumidores, mientras que los precios más altos son una especie de «compensación» por sus mayores costes.
¿Por qué es buena la estrategia de liderazgo en costes?
Aumenta el margen de beneficios –
El método de liderazgo en costes se aplica principalmente para aumentar la rentabilidad de una empresa. Cuando el reconocimiento y la popularidad de un producto aumentan debido a su bajo precio, una empresa obtendrá unos ingresos superiores a los previstos.
¿Qué es lo que más prioriza una estrategia de liderazgo en costes?
Una estrategia de liderazgo en costes depende de la capacidad de una empresa para reducir los costes de producción y ofrecer productos de calidad a precios bajos. Es una estrategia eficaz para las grandes empresas con mucho poder adquisitivo, pero es menos eficaz para las pequeñas empresas.
¿Cómo utiliza IKEA el liderazgo en costes?
Basándose en las estrategias genéricas de Porter, propuestas por Michael Porter, IKEA sigue principalmente la «estrategia de liderazgo en costes». IKEA busca proveedores que puedan fabricar subconjuntos bien diseñados al menor coste y los clientes deben montar los productos ellos mismos.
Ventajas e inconvenientes de la estrategia de liderazgo en costes
El liderazgo en costes es el resultado de la eficiencia, el tamaño, la escala, el alcance y la experiencia acumulada de la empresa (la curva de aprendizaje). Una estrategia de liderazgo en costes pretende utilizar la escala de producción, un alcance bien definido y otras economías como una buena estrategia de compras, la producción de productos altamente estandarizados y el uso de tecnologías modernas y actuales.
En los últimos años, un número cada vez mayor de empresas ha optado por una estrategia mixta para alcanzar el liderazgo en el mercado. Estos modelos mixtos consideran los efectos simultáneos del liderazgo en costes, el servicio superior al cliente y el liderazgo en productos.
El liderazgo en precios es un concepto diferente. Una empresa puede convertirse en el productor de menor coste, pero no en el líder en costes. Una empresa puede tener una rentabilidad superior a la media en caso de liderazgo en precios. Los líderes en costes no compiten sólo por el precio y son muy eficaces en la competencia, ya que tienen una estructura y una gestión de bajos costes.
Ikea – La empresa sueca Ikea ha revolucionado la industria del mueble. Ikea adquiere sus productos en países con salarios bajos y ofrece un nivel de servicio básico. Ikea no monta ni entrega los muebles. Aunque esto es un poco más complejo que los minoristas tradicionales, permite a Ikea ofrecer precios más bajos y alcanzar el liderazgo en costes.
¿Cómo utiliza Mcdonalds la estrategia de liderazgo en costes?
La principal estrategia genérica de McDonald’s es el liderazgo en costes. En el modelo de Porter, esta estrategia genérica implica minimizar los costes para ofrecer productos a precios bajos. Como proveedor de bajo coste, McDonald’s ofrece productos relativamente más baratos en comparación con competidores como Arby’s.
¿Cuál es un ejemplo de estrategia de costes?
Una empresa que sigue una estrategia de liderazgo en costes ofrece productos o servicios de calidad y características aceptables a un amplio conjunto de clientes a un precio bajo (cuadro 6.2). Super Shoes, por ejemplo, vende zapatos de marca a precios bajos. Otro ejemplo son los pasteles Little Debbie.
¿Cuál es la estrategia de mejor coste?
La estrategia del mejor coste, o estrategia integrada de diferenciación de bajo coste, es un método para producir productos de alta calidad a precios bajos. Se centra en ofrecer a los clientes artículos que satisfagan sus expectativas y se ajusten a su presupuesto.
Estrategia de liderazgo en costes
Las estrategias genéricas de Porter describen el modo en que una empresa persigue la ventaja competitiva en el ámbito del mercado elegido. Hay tres/cuatro estrategias genéricas: de costes más bajos, de diferenciación o de enfoque. Una empresa elige uno de los dos tipos de ventaja competitiva, ya sea mediante costes más bajos que los de su competencia o diferenciándose en dimensiones valoradas por los clientes para conseguir un precio más alto. Una empresa también elige uno de los dos tipos de alcance, ya sea enfocado (ofreciendo sus productos a segmentos seleccionados del mercado) o a nivel de toda la industria, ofreciendo su producto en muchos segmentos del mercado. La estrategia genérica refleja las decisiones tomadas en relación con el tipo de ventaja competitiva y el alcance. El concepto fue descrito por Michael Porter en 1980[1].
Porter escribió en 1980 que la estrategia tiene como objetivo el liderazgo en costes, la diferenciación o la focalización[1]. Se conocen como las tres estrategias genéricas de Porter y pueden aplicarse a cualquier tamaño o forma de empresa. Porter afirmó que una empresa sólo debe elegir una de las tres o se arriesga a que la empresa desperdicie recursos valiosos. Las estrategias genéricas de Porter detallan la interacción entre las estrategias de minimización de costes, las estrategias de diferenciación de productos y las estrategias de enfoque de mercado de las empresas[1].