Estrategias de marketing industria farmaceutica
Estrategias de marketing farmacéutico pdf
Marketing de medicamentos farmacéuticos: Estrategias y tácticas para implementar Kanchan Dass Director – Marketing & Communications MediaEl marketing farmacéutico es como cualquier otro tipo de marketing. La única diferencia es que este tipo de marketing
analiza y da los resultados en función del comportamiento en línea de sus usuarios.Construir relaciones Es esencial iniciar, desarrollar y mantener buenas relaciones con los HCP y los médicos para tener éxito
Llegar a los médicos a través de las comunidades en línea es una forma ideal de comprometerse y compartir información. Los médicos siempre
La publicidad digital en el sector farmacéutico no ha sido tan fácil, sobre todo porque muchas empresas farmacéuticas han
Mejores prácticas de marketing farmacéutico
Las empresas farmacéuticas se enfrentan a muchos retos a la hora de comercializar sus productos. Una industria altamente regulada tiene fuertes restricciones, una cantidad interminable de datos y una base de clientes objetivo que es limitada y muy inteligente. Por lo tanto, la industria parece atraer muchos litigios debido a reclamaciones falsas. Cuando se introduce un nuevo medicamento en el mercado, la industria tiene menos tiempo para aprovechar sus beneficios.
Las industrias farmacéuticas tienen que romper con las tácticas de marketing farmacéutico trilladas y concienciar a la gente, tratar de crear lealtad a la marca y valor para los productos pensando más allá del precio o el coste sin dejar de lado el código ético.
La empresa debe identificar en primer lugar a los clientes objetivo para los que se ha diseñado el producto para aplicar las tácticas de marketing farmacéutico. Aquí es donde el marketing tradicional difiere de las modernas estrategias de marketing farmacéutico. La empresa debe centrarse más en el usuario final del producto que en el objetivo de ventas. Esto ayudará a acotar el mercado objetivo y a concentrar todo el esfuerzo de marketing en ese cliente objetivo o clase de clientes en particular. Incluso cuando se trata de médicos, éstos tienen permiso para comprar a granel cualquier medicamento. Con la conciencia y el conocimiento adecuados de un medicamento concreto, estos médicos cambian rápidamente de un medicamento a otro. Por lo tanto, en lugar de recorrer todo el mercado para perseguir a los clientes, la empresa debe centrarse en los pacientes que estarán encantados de utilizar el medicamento, ya que sus médicos les animarán a hacerlo.
Plan de marketing farmacéutico
Uno de los mayores retos de la Industria Farmacéutica es conseguir una estrategia de Marketing que permita a la empresa promocionar su producto debido a tantas restricciones a las que está sometida esta industria.
En el caso de los médicos, las estrategias de marketing deben ser específicas porque los médicos no tienen mucho tiempo para captar su atención, la información debe ser de gran contenido científico, que aporte valor y diferenciación del resto de la competencia, para que les resulte más atractiva a la hora de prescribir.
El contenido de nuestras redes sociales es muy importante para atraer la atención de los potenciales clientes. Actualizar constantemente lo que ofrecemos, así como nuestra tecnología, hace que los espectadores nos consideren una empresa en constante crecimiento en busca de satisfacer siempre las necesidades de los clientes. Debemos asegurarnos de que el contenido que publicamos pasa por todas las regulaciones necesarias para que no haya inconvenientes. Al mismo tiempo tener una sección científica y otra más enfocada al paciente.
Utilizar la última tecnología nos permite posicionarnos como una empresa innovadora, siendo el mundo de la salud un campo en el que cada día hay nuevos estudios y actualizaciones médicas, suele llamar la atención el material que utilizamos para promocionar nuestro producto, ya sea a través de un iPad, un teléfono de última generación, o un poco más tecnológico a través de la realidad aumentada, la realidad virtual y la animación médica 3D.
Tendencias farmacéuticas mckinsey
La era digital ha transformado la industria farmacéutica, desde las tácticas de investigación y desarrollo hasta las estrategias de ventas y marketing. Las estrategias tradicionales que antes tenían éxito ya no generan el mismo rendimiento hoy en día.
Esta necesaria evolución se atribuye en parte a las nuevas tecnologías, que hacen más fácil y conveniente que nunca para los ocupados profesionales de la salud buscar información y conocer los nuevos avances farmacéuticos desde sus dispositivos digitales, sin necesidad de un representante de ventas en persona.
En 2017, los estudios mostraron que solo el 44% de los HCP se consideraban accesibles a los representantes de ventas. Esto contrasta fuertemente con los datos de 2008 que revelaron que alrededor del 80% de los HCP eran accesibles a los representantes de ventas en persona.
Los pacientes ya no confían únicamente en los profesionales sanitarios para obtener nueva información. Están recurriendo a Internet para investigar por sí mismos, leyendo anuncios mientras se desplazan por las redes sociales y conectándose con otros pacientes de su comunidad de enfermedades a través de foros en línea.
La forma en que el público farmacéutico busca y digiere la información se ha transformado de forma permanente, lo que significa que las estrategias que las empresas farmacéuticas emplean para llegar a su público han requerido una remodelación completa.