Estrategias de marketing ferial

feria de muestras o exposición comercial

Los expositores de éxito maximizan los resultados con estrategias de marketing ferial de eficacia probada que comienzan incluso antes de que se abran los pabellones de la feria. Los empresarios y vendedores más inteligentes aprovechan la oportunidad de llegar a su mercado objetivo asistiendo a ferias comerciales relacionadas con su sector, y por ello ponen todo su empeño en mostrar sus líneas de productos.

Los estudios revelan que el 75% de las personas que acuden a las ferias saben exactamente qué quieren ver, a quién quieren ver y cuánto tiempo van a pasar en el recinto ferial. Esto es válido para empresas de todos los tamaños.

La mayor ventaja de las ferias es que permiten a los más pequeños competir con sus homólogos más grandes y experimentados. Con los productos adecuados y una estrategia bien definida, las pequeñas empresas pueden conectar con un número importante de compradores de forma directa y sencilla. La clave para tener éxito exponiendo en una feria comercial es tratar la participación en el evento como una campaña de marketing integrada.Estrategias que funcionanLos expositores experimentados saben muy bien que el marketing de una feria comercial comienza oficialmente mucho antes de que se abran las puertas el primer día. Empiezan a identificar e invitar a posibles clientes a que les visiten en el recinto ferial y a conectar con ellos cara a cara. Estas son algunas de las principales estrategias que los expositores noveles pueden aplicar en su marketing ferial: Antes de la feria:

ferias comerciales

Comerciantes, artesanos y trabajadores de toda Europa acudían a ferias comerciales en diversas ciudades para ver de primera mano el trabajo manual y los productos de otros comerciantes y productores, así como para establecer relaciones y asociaciones con comerciantes y distribuidores para acceder a nuevos mercados.

Todavía hoy se pueden encontrar análogos de la versión histórica de las ferias comerciales en forma de festivales de arte y artesanía, tiendas pop-up, ventas de muestras y diversos tipos de encuentros de base. Sin embargo, en su mayor parte, las ferias y conferencias han evolucionado hasta convertirse en eventos industriales a gran escala, comercializados profesionalmente para audiencias regionales, nacionales y globales.

En 2019, las ferias y conferencias siguen siendo una oportunidad inestimable para que las empresas muestren sus últimos productos y servicios, para que sigan las nuevas tendencias y oportunidades del mercado y se mantengan al día de las actividades de la competencia.

En este entorno competitivo, la cobertura de los medios de comunicación y la asistencia son prioridades muy altas para estos eventos; una gran expectación en torno a un evento «que no se puede perder» impulsará la inscripción, aumentará las oportunidades de patrocinio y aumentará los ingresos por turismo para la ciudad anfitriona.

objetivos de marketing de las ferias comerciales

En 2019, las ferias y conferencias comerciales siguen siendo una oportunidad inestimable para que las empresas muestren sus últimos productos y servicios, para seguir las nuevas tendencias y oportunidades del mercado y para estar al día de las actividades de la competencia.

En este entorno competitivo, la cobertura mediática y la asistencia son prioridades muy importantes para estos eventos; una gran expectación en torno a un evento «que no se puede perder» impulsará la inscripción, aumentará las oportunidades de patrocinio y los ingresos por turismo para la ciudad anfitriona.

La primera prioridad es crear un plan de marketing digital de alto nivel que responda al quién, qué, dónde, cuándo y por qué de su evento. Será muy importante averiguar y concretar los detalles más importantes del evento. Quién debe asistir, en qué consiste el evento, dónde tendrá lugar, cuándo y durante cuánto tiempo.

El marketing móvil se ha convertido en la corriente principal en 2015. Con la proliferación de los teléfonos inteligentes y la tendencia actual hacia los dispositivos multitáctiles de mayor tamaño para la navegación web móvil, asegurarse de que su sitio web ofrece una experiencia de visualización y navegación óptima en una amplia gama de dispositivos: ordenadores de sobremesa, portátiles, televisores inteligentes, tabletas, teléfonos inteligentes y pronto… relojes inteligentes y wearables, es una misión crítica para la mayoría de los organizadores de eventos.

el papel de las ferias en el marketing b2b

Sin embargo, mostrar su producto o servicio en la vida real sigue teniendo un alto potencial de ventas hoy en día. El 82% de los asistentes a ferias participan directamente en las decisiones de compra de sus equipos, por lo que instalarse en ferias, salones y festivales es una de las mejores formas de conectar con los principales responsables de la toma de decisiones de sus cuentas objetivo. Las ferias también pueden ayudarle a conectar con otros actores de su sector, a comercializar su marca entre una gran audiencia y a recabar opiniones sobre sus productos. Para ayudarle a sacar el máximo partido a su próxima feria, hemos recopilado cinco estrategias eficaces para vender sus productos en su stand. Y esperamos que le ayuden a atraer la atención de sus visitantes al instante y a convencerles de que compren en el acto.

5 estrategias para vender sus productos en ferias, salones y festivales 1. Atraiga a los asistentes con productos llamativos o entretenimiento atractivo. En un recinto repleto de puestos comerciales genéricos que reclaman la atención de todo el mundo, sólo se dispone de unos pocos segundos para captar la atención de alguien. Afortunadamente, ofrecer un botín interesante, obsequios, comida, vídeos y música puede atraerlos a su stand. Por ejemplo, en Agritechnica 2017, una de las principales ferias de tecnología agrícola, SIP montó un stand en el que la gente podía echar un vistazo a su maquinaria agrícola. Pero para atraerlos inicialmente a su stand, sabían que pedir a cada uno de los transeúntes que echara un vistazo a sus productos los repelería más rápido de lo que podría hacerlo un vendedor de puerta en puerta. Así que decidieron montar un concierto frente a su stand, donde los visitantes disfrutarían de música en directo desde unas pocas filas de asientos. La inteligente táctica de marketing de SIP creó un ambiente divertido para los asistentes que querían tomarse un respiro de la feria, y la gran afluencia de público atrajo aún más gente a su stand. La música en directo también hizo que la mayoría de los asistentes se sintieran atraídos por los representantes de ventas de SIP cuando hablaban con ellos, e incluso hizo que algunos visitantes se acercaran ellos mismos a los representantes.