Estrategias de marketing exitosas

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Empresas con estrategias de marketing exitosas

Sus clientes actuales y potenciales se dividen en grupos o segmentos particulares, caracterizados por sus «necesidades». Uno de los elementos clave de su estrategia de marketing debería ser la identificación de estos grupos y sus necesidades a través de estudios e informes de mercado y, a continuación, abordar esas necesidades con más éxito que sus competidores.

Debe tratar de vender a los segmentos de mercado que sean más rentables para su empresa. Es importante que su oferta de productos satisfaga las necesidades del mercado objetivo elegido.  Vea cómo se dirige a sus clientes más rentables y defina su mercado objetivo.

Debe crear una estrategia de marketing que aproveche al máximo sus puntos fuertes y los adapte a las necesidades de los clientes a los que quiere dirigirse. Por ejemplo, si un grupo concreto de clientes busca ante todo calidad, cualquier actividad de marketing dirigida a ellos debe llamar la atención sobre la alta calidad de sus productos o servicios.

Una vez que haya creado su estrategia de marketing, debe decidir qué actividad o actividades de marketing garantizarán que su mercado objetivo conozca los productos o servicios que ofrece, y por qué satisfacen sus necesidades.

Las mejores estrategias de marketing 2021

Tal vez haya pasado el último trimestre realizando un análisis DAFO de sus esfuerzos de marketing e identificando sus prioridades a medida que crece su marca. Tal vez incluso haya creado toda su estrategia de marketing.

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Al mismo tiempo, poner en juego su estrategia de marketing es diferente a crear esa estrategia. Son los canales, las técnicas y las tácticas las que ayudan a hacer realidad la visión. Además, el marketing de una marca en línea se ha vuelto mucho más matizado y complejo, con muchas técnicas para llegar a las audiencias y hacerlas resonar.

En el campo de la neurociencia, los investigadores han demostrado que la narración de historias es la mejor manera de captar la atención de las personas, grabar la información en sus memorias y resonar emocionalmente con ellas. El cerebro humano está programado para anhelar, buscar y responder a una narración bien elaborada: eso nunca cambiará.

Si tiene una página «Acerca de» en su sitio web que funciona sólo para decir lo que hace y para quién lo hace, la elaboración de una narrativa convincente es una gran manera de elevar esa página y resonar con sus lectores. Para lograr la máxima eficacia, considere la posibilidad de seguir un marco narrativo como la metodología Find Your Why de Simon Sinek, Storybrand de Donald Miller o el clásico Viaje del Héroe.

Ejemplo de estrategia de marketing

¿Busca estrategias de marketing de crecimiento que hayan demostrado ser las más eficaces para generar clientes potenciales e impulsar el negocio? Este artículo está diseñado para ayudarle a explorar las mejores tácticas de marketing para cualquier situación empresarial, ya sea B2B o B2C. A continuación encontrará dos rutas: una para empresas B2B y otra para empresas B2C. Haga clic o desplácese para conocer las estrategias que se ajustan a la situación de su negocio y explore los mejores enfoques para desplegar el plan de marketing de su empresa.

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Cada lista de los 10 mejores está respaldada por datos de diversas fuentes, y se ha actualizado con la información más reciente de los líderes del mercado, como Drift, Forrester, HubSpot Research, Invesp, Saasquatch, Statista y MarketingProfs.com.

Tenemos curiosidad por saber qué piensan los profesionales de la empresa sobre las diferentes estrategias de marketing. Echamos un vistazo a los resultados de encuestas recientes y a los informes que recopilan datos sobre el tema, y creamos una lista de 10 estrategias de marketing B2B comúnmente reconocidas como exitosas, independientemente del sector. Esto es lo que hemos encontrado, sin ningún orden en particular:

Las mejores campañas de marketing

Su estrategia de marketing afecta a la forma en que dirige su negocio, por lo que debe planificarse y desarrollarse en consulta con su equipo. Se trata de una herramienta de planificación estratégica amplia y completa que:

Una estrategia de marketing establece la dirección y los objetivos generales de su marketing y, por lo tanto, es diferente de un plan de marketing, que describe las acciones específicas que se llevarán a cabo para implementar su estrategia de marketing. Su estrategia de marketing podría desarrollarse para los próximos años, mientras que su plan de marketing suele describir las tácticas que se van a llevar a cabo en el año en curso.

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El desarrollo de una estrategia de marketing que incluya los componentes que se enumeran a continuación le ayudará a sacar el máximo provecho de su inversión en marketing, a mantener su marketing centrado y a medir y mejorar sus resultados de ventas.

A la hora de establecer los objetivos, es fundamental ser lo más específico posible para poder medir eficazmente los resultados con respecto a lo que se pretende conseguir. Un criterio sencillo para establecer objetivos es el método SMART:

Algunos ejemplos de objetivos de marketing son el aumento de la penetración en el mercado (vender más productos existentes a los clientes actuales) o el desarrollo del mercado (vender productos existentes a nuevos mercados objetivo). Estos objetivos de marketing pueden ser a largo plazo y pueden tardar varios años en alcanzarse con éxito. Sin embargo, deben ser claros y medibles y tener plazos para su consecución.

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