Automatización del marketing en Salesforce
Una opción que quizá nunca haya pensado en utilizar es la automatización del marketing por correo electrónico. Puede que no sea un concepto nuevo a la hora de nutrir a sus clientes potenciales, pero sólo un 35% de las empresas tienen actualmente este tipo de sistema.
Aunque hay más de una forma de empezar a nutrir a sus clientes potenciales, la automatización del correo electrónico es una de las que definitivamente debería considerarse. Siga leyendo para saber qué debe hacer para tener éxito con estos esfuerzos.
Antes de entrar en cómo sacar el máximo provecho de la automatización del correo electrónico para nutrir sus clientes potenciales, es necesario entender mejor lo que es. Lo crea o no, la automatización del marketing por correo electrónico no es tan impersonal como puede parecer.
Es realmente una forma increíble de construir relaciones – si lo haces bien. Si usted es capaz de entregar contenido increíble que es contingente en el comportamiento de su plomo puede ayudar a conducir aún más tráfico a su sitio web, ayudará a aumentar el compromiso social en general, y, finalmente, dar lugar a mayores conversiones de ventas.
¿Tiene curiosidad por saber qué ofrece exactamente la automatización del correo electrónico? Puede ayudarle a mantenerse en contacto con sus clientes potenciales, a desarrollar una relación mucho más profunda gracias a un contenido más atractivo, a agilizar todo su embudo de marketing y a garantizar que su empresa siga siendo la más importante para los clientes.
¿Qué es una estrategia de automatización del marketing?
¿Qué es la automatización del marketing? La automatización del marketing se refiere a cualquier software utilizado para automatizar las acciones de marketing. Se trata de un software diseñado para ayudarle a ejecutar una serie de tareas de marketing, desde el envío de correos electrónicos de seguimiento hasta la publicación de actualizaciones en las redes sociales. Y se está convirtiendo en algo inestimable para los ocupados profesionales del marketing de todo el mundo.
¿Qué es un ejemplo de automatización del marketing?
Correos electrónicos de encuestas y comentarios
El envío de encuestas para obtener opiniones sobre productos, servicios y actualizaciones es otro excelente ejemplo de automatización del marketing. Normalmente se envían después de los desencadenantes, como las compras o las actualizaciones de programas, sitios o productos.
¿Cómo se desarrolla una estrategia de automatización del marketing con éxito?
Envíe mensajes a los visitantes del sitio web, a los clientes potenciales o a los clientes en puntos críticos antes, durante o después del proceso de compra. Proporcione información crucial a estas mismas personas. Automatice las comprobaciones, los seguimientos o los recordatorios que, de otro modo, tendría que delegar en los equipos de atención al cliente o de ventas.
Sistemas de automatización del marketing
La automatización del marketing utiliza software para automatizar el monótono trabajo de marketing. Los departamentos de marketing pueden automatizar tareas repetitivas como el marketing por correo electrónico, la publicación en las redes sociales e incluso las campañas publicitarias, no sólo en aras de la eficiencia, sino también para ofrecer una experiencia más personalizada a sus clientes.
Cuando observamos los retos comunes a los que se enfrentan las empresas, sabemos que la generación de clientes potenciales y el mantenimiento de la participación de los clientes a lo largo de su viaje siguen siendo lo más importante. Junto con estos objetivos, las empresas se enfrentan a una explosión de datos que se recopilan, pero luchan por ponerlos en práctica.
La mayoría de las empresas consideran que la automatización del marketing es una herramienta en la mitad del túnel, ideal para nutrir a los clientes potenciales a través de secuencias de correo electrónico automatizadas. Y aunque el marketing por correo electrónico es un gran uso para la automatización del marketing, este enfoque puede conducir a una experiencia inconexa para los clientes potenciales y los clientes a medida que pasan de marketing, a las ventas, al servicio al cliente.
Los clientes potenciales se ven obligados a pasar por un embudo de ventas imaginario con puntos de contacto arbitrarios y contenido irrelevante. En lugar de reaccionar a las necesidades individuales de los clientes, las empresas ofrecen el mismo libro de jugadas una y otra vez.
¿Zoho realiza la automatización del marketing?
Zoho Marketing Automation es un software de automatización de marketing todo en uno que le ayuda a gestionar con éxito sus actividades de marketing en múltiples canales. Genere más clientes potenciales, conviértalos en clientes y reténgalos durante más tiempo.
¿Cuál es la eficacia de la automatización del marketing?
La automatización del marketing contribuye a un crecimiento más rápido de los ingresos.
Las empresas que implementan este tipo de puntuación de clientes potenciales disfrutan de una productividad de ventas un 28% mayor y de un crecimiento de los ingresos un 33% mayor que las empresas que no tienen puntuación de clientes potenciales.
¿Cuál de las siguientes actividades puede mejorarse con el marketing automatizado?
Respuesta: Actividades como la gestión de contactos, la segmentación de listas, la puntuación y la nutrición de los clientes potenciales, las pruebas A/B de las páginas web y las ofertas, el marketing por correo electrónico y la medición del rendimiento y la elaboración de informes pueden realizarse de forma más eficiente mediante la automatización.
Automatización del marketing
La automatización del marketing promete grandes cosas: más clientes potenciales, conversiones y ventas, todo ello con menos trabajo. Las empresas que utilizan la automatización han observado un aumento de los clientes potenciales y las ventas, lo que ha supuesto un aumento del 14% en la productividad de las ventas y una reducción del 12% en los gastos generales de marketing. Emprender un viaje de automatización para su empresa puede parecer intimidante, pero con el asesoramiento adecuado, es más fácil de lo que cree. En este artículo, explicaremos todo lo que un equipo de marketing necesita saber sobre la automatización en el marketing.
ConclusiónHay mucho que ganar con la automatización. Mayor eficiencia, ahorro de costes, mejora de la productividad, datos analíticos más reveladores y mejor atención al cliente; todos estos beneficios son irresistibles para los profesionales del marketing.Con una buena planificación, objetivos claros, formación especializada y contenido optimizado, cualquier empresa puede implementar y hacer un gran éxito de la automatización del marketing. Y estos procesos tienen mucho más recorrido; con la previsión de que el mercado de la IA tenga un valor de 16.000 millones de dólares en 2022, este es un momento especialmente emocionante para llevar la automatización a su marca.Lecciones de vídeo gratuitas relacionadasVer cursosContenido relacionado
¿Qué es la plataforma de automatización?
Las plataformas de automatización del marketing se utilizan como solución alojada o basada en la web, y el cliente no necesita instalar ningún software. El uso de una plataforma de automatización del marketing consiste en agilizar las organizaciones de ventas y marketing sustituyendo los procesos manuales repetitivos y de alto nivel por soluciones automatizadas.
¿Es mailchimp la automatización del marketing?
La automatización del marketing de Mailchimp te permite crear un solo correo electrónico -o una serie de correos electrónicos- que se envía automáticamente en función de activadores predeterminados. Hemos evaluado los datos de 150.000 empresas que utilizan Mailchimp para comparar las automatizaciones de un solo correo electrónico con las de varios y saber cuál produce mejores resultados.
¿Qué es el marketing digital?
El marketing digital, también llamado marketing online, es la promoción de las marcas para conectar con los clientes potenciales utilizando Internet y otras formas de comunicación digital. Esto incluye no solo el correo electrónico, las redes sociales y la publicidad basada en la web, sino también los mensajes de texto y multimedia como canal de marketing.
Herramientas de automatización del marketing
La automatización del marketing es una de las herramientas digitales más eficaces para que las pequeñas empresas aumenten las ventas y el conocimiento de la marca en 2021. La automatización del marketing es un conjunto de estrategias de marketing que automatizan las tareas de marketing repetitivas, como el lead nurturing, el marketing por correo electrónico, la participación en el sitio web, la gestión de las redes sociales, etc., lo que le permite dedicar tiempo a iniciativas más estratégicas que impulsarán el crecimiento.
La automatización de las actividades mundanas de marketing puede ahorrar tiempo para que las empresas se centren en otros aspectos de su negocio, mejorar el servicio al cliente y otros procesos empresariales. Las herramientas de automatización del marketing son cada vez más asequibles y fáciles de usar, lo que significa que cualquier tipo de empresa puede beneficiarse de ellas.
La principal ventaja de la automatización del marketing es que puede ayudar a las empresas a aumentar las ventas y el conocimiento de la marca maximizando sus listas de contactos de correo electrónico, agilizando los procesos de generación de clientes potenciales con formularios o correos electrónicos automatizados, así como ejecutando campañas personalizadas basadas en la información sobre las necesidades de los clientes potenciales.