Estrategias de marketing agresivas
estrategias de marketing agresivas utilizadas por coca-cola
En un artículo ya clásico de la Harvard Business Review, Ansoff (1957) identificó cuatro estrategias para el crecimiento empresarial. Estas cuatro estrategias también identifican cuatro tipos básicos de planes de marketing y los tipos de inversiones y actividades asociadas a cada uno. Las estrategias se definen en función de si se centran en productos nuevos o existentes y en mercados nuevos o existentes.
Cuando una empresa se centra en la venta de sus productos actuales a los clientes existentes, está siguiendo una estrategia de penetración en el mercado. Las actividades de marketing que predominarán en este tipo de plan de marketing son las que hacen hincapié en aumentar la fidelidad de los clientes existentes para que no sean vulnerables a la pérdida a manos de la competencia, atraer a los clientes de la competencia, aumentar la frecuencia de uso del producto y convertir a los no usuarios en usuarios.
Las actividades de marketing más comunes en este tipo de planes son el aumento de la concienciación a través de las comunicaciones de marketing y el aumento de la disponibilidad a través de la ampliación de la distribución. Identificar nuevas ocasiones de uso y nuevos usos de un producto puede aumentar la frecuencia de uso o convertir a los no usuarios actuales en usuarios. Por ejemplo, la campaña publicitaria del zumo de naranja con el eslogan «Ya no es sólo para el desayuno» fue un esfuerzo por ampliar su uso. Las promociones de precios pueden utilizarse para animar a los clientes de la competencia a probar el producto de la empresa si hay razones para creer que esa prueba dará lugar a compras repetidas. Los programas de fidelización pueden ser muy eficaces para retener a los clientes existentes. Esta estrategia reduce el riesgo al basarse en lo que la empresa ya conoce bien: sus productos y clientes actuales. También es una estrategia en la que las inversiones en marketing se recuperan más rápidamente porque la empresa se basa en una base existente de relaciones con los clientes y conocimiento del producto.
estrategias y políticas de marketing agresivas
El Marketing Mix 5 P’s es una herramienta importante para ayudarle a seleccionar y crear las estrategias de marketing adecuadas para su negocio. Le obliga a pensar en qué áreas de su negocio puede cambiar o mejorar, para ayudarle a satisfacer las necesidades de su mercado objetivo, añadir valor y diferenciar su producto o servicio de la competencia. Las 5 áreas sobre las que debe tomar decisiones son: PRODUCTO, PRECIO, PROMOCIÓN, LUGAR Y PERSONAS.
El elemento producto o servicio se refiere a lo que ofrece en su conjunto a sus clientes. Las decisiones sobre el producto incluyen la funcionalidad, la marca, el embalaje, el servicio, la calidad, la apariencia y las condiciones de la garantía.
Cuando piense en su producto, tenga en cuenta las características clave, los beneficios y las necesidades y deseos de los clientes. Por ejemplo, si usted es un fabricante de alimentos, puede decidir añadir nuevos sabores para ampliar su gama.
El elemento del precio se refiere a la forma de fijar los precios de sus productos o servicios. Debe incluir todas las partes que componen su coste global, incluido el precio anunciado, cualquier descuento, las rebajas, las condiciones de crédito u otros acuerdos de pago.
empresas con marketing agresivo
Si has estado en Londres y sus alrededores recientemente, habrás visto una serie de anuncios de Viola Black titulados «Move Over, Monzo». El hecho de que las marcas puedan utilizar los nombres de otras empresas para impulsar su propio perfil sigue pareciendo un poco extraño, pero es una táctica de marketing que se ha utilizado con frecuencia a lo largo de los años.
Esta campaña en particular nos hizo pensar en la raíz de las tácticas de marketing agresivas. ¿De dónde vienen? ¿Tienen éxito y, si es así, por qué? He aquí nuestra breve historia del marketing agresivo.
El marketing agresivo es una estrategia ofensiva que utiliza tácticas provocativas para generar una respuesta de su público. A menudo implica tácticas de guerra de marketing, en las que una marca ataca o parodia a otra para generar expectación y llamar la atención.
Un primer ejemplo de marketing agresivo es el del magnate Richard Branson. En el año 2000 se inauguró el London Eye, patrocinado por BA. Sin embargo, hubo un problema técnico y la noria no pudo levantarse. Virgin no tardó en aprovechar este incidente y decidió hacer volar un dirigible sobre el lugar con el eslogan «BA Can’t Get it Up». Juego limpio, Richard Branson.
Estrategias de marketing agresivas 2021
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