Qué es el marketing de contenidos
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El marketing es esencial para el buen funcionamiento de su empresa. El marketing tiene muchos aspectos, uno de los tipos más amplios de marketing es el marketing de entrada y el de salida. El marketing de salida es la estrategia de marketing tradicional en la que una persona se dirige al cliente para promocionar su negocio. Esto incluye anuncios, ferias, ventas puerta a puerta, llamadas en frío, etc. El marketing de entrada, sin embargo, es lo contrario, hace que el cliente venga al negocio. Esto incluye marketing de contenidos, SEO, backlinking, redes sociales, etc.
Para tener éxito en los negocios, es imprescindible conocer bien el marketing entrante. No importa lo ocupado que estés, no puedes pasar por alto la importancia del marketing de tu marca. El inbound marketing es una estrategia crucial utilizada por los emprendedores y las personas que tienen start ups porque requiere poco o ningún coste, lo que es perfecto para las personas con un presupuesto ajustado.
Los tiempos han cambiado y también las reglas del juego del marketing. Las personas y sus elecciones evolucionan, por lo que las estrategias de marketing también cambian. Mucha gente se ha dado de baja de las listas de correo electrónico, por lo que es algo que la gente no utiliza mucho hoy en día. Muchos consumidores que graban programas en su televisor lo hacen para ahorrar tiempo y, sobre todo, para saltarse los anuncios, o simplemente se descargan los programas o los transmiten en streaming. La gente tiene ahora más opciones en la vida, especialmente gracias a Internet. T
Beneficios del marketing entrante
Atrás quedaron los días en los que las ferias y los anuncios impresos eran el ingrediente principal de un plan de marketing B2B. Hoy en día, las empresas técnicas y de ingeniería de éxito utilizan el marketing entrante para llegar a nuevos clientes potenciales y alimentar a los clientes potenciales a través del viaje del comprador.
A través de nuestro estudio anual de ingenieros de todo el mundo, hemos descubierto que los ingenieros prefieren buscar en Internet y leer el contenido disponible antes de hablar con un equipo de ventas cuando están evaluando un nuevo producto o servicio. De hecho, nuestro estudio muestra que el 60% del proceso de compra de los ingenieros -desde la investigación inicial hasta la compra final- tiene lugar en línea.
El marketing entrante consiste en crear un sitio web que atraiga a sus clientes potenciales ideales a medida que avanzan en el proceso de compra. Una vez que los prospectos visitan su sitio, usted continúa atrayéndolos con contenido valioso que les muestra una solución a su declaración de problema principal. Por último, el marketing inbound deleita a los visitantes a medida que se gana su confianza y se convierte en un asesor de confianza a través de contenido de liderazgo de pensamiento como blogs, libros blancos y estudios de casos.
Definición de “Inbound” (entrada)
El 70% de las empresas no tienen ninguna llamada a la acción destacable en su página de inicio. Esto hace casi imposible convertir el tráfico en clientes potenciales. Utilice las llamadas a la acción para indicar a los visitantes a dónde quiere que vayan.
Utilizar las opiniones de los clientes como prueba social puede aumentar la eficacia del marketing en un 54%, ya que el 88% de las personas confían en las opiniones de otros consumidores tanto como en las recomendaciones de sus contactos personales.
El 61% de las personas dicen que es más probable que compren a una empresa que ofrece contenido. Si creas vídeos de productos, hojas de especificaciones, preguntas frecuentes, etc., facilitarás que los clientes tomen una decisión de compra.
A más del 50% de las empresas les resulta difícil atribuir la actividad de marketing directamente a los resultados de los ingresos. Las herramientas analíticas le permiten analizar su marketing para poder realizar ajustes que mejoren el retorno de la inversión.
Definición de marketing de salida
por Erica HawkinsSegún Hubspot, el número de profesionales del marketing que practican tácticas inbound aumentó del 60% el año pasado al 85%, mientras que el porcentaje de profesionales del marketing que no practican inbound se redujo casi a la mitad, hasta el 13%. Esto no es sorprendente ya que, a diferencia de otras estrategias, el inbound marketing consiste en educar y dar valor a los clientes de forma orgánica y holística, en lugar de salir a buscarlos. Esa estrategia es beneficiosa por múltiples razones, como el hecho de que la mayoría de las tácticas de inbound son de bajo coste y tienes la ventaja añadida de saber que si un cliente vino a ti, es más probable que quiera algo que estás ofreciendo. Eso significa que los clientes potenciales están más avanzados en el ciclo de compra y tienen más probabilidades de convertirse en clientes.