Estrategias de fijacion de precios marketing
Estrategias de fijación de precios pdf
El panorama del comercio electrónico está creciendo enormemente en la economía post-pandémica. De hecho, en 2021 el número de tiendas online superó los 24 millones en todo el mundo y cada día se crean miles de nuevas tiendas online. La competencia online se ha intensificado y todos los negocios luchan por conseguir la atención del mismo comprador. Y uno de los factores más importantes para atraer y convertir a estos compradores online en clientes fieles es el precio del comercio electrónico.
Por sí solo, el precio del comercio electrónico es un tema complejo que requiere una comprensión y un análisis exhaustivos, pero es enormemente importante. Si lo establece correctamente, las ventas y los beneficios fluirán. Si te equivocas, estás condenado. La fijación de precios lo afecta todo, desde los márgenes de beneficio y las ventas hasta el posicionamiento de la marca y la cuota de mercado. Entonces, ¿cuál es el truco? ¿Cómo se implementa una estrategia de precios para el comercio electrónico que transmita todo lo que se quiere representar como una empresa que da prioridad a lo digital y que, al mismo tiempo, genere beneficios y clientes?
Estrategia de precios de descremado
El panorama del comercio electrónico está creciendo enormemente en la economía post-pandémica. De hecho, en 2021 el número de tiendas online superó los 24 millones en todo el mundo y cada día se crean miles de nuevas tiendas online. La competencia online se ha intensificado y todos los negocios luchan por conseguir la atención del mismo comprador. Y uno de los factores más importantes para atraer y convertir a estos compradores online en clientes fieles es el precio del comercio electrónico.
Por sí solo, el precio del comercio electrónico es un tema complejo que requiere una comprensión y un análisis exhaustivos, pero es enormemente importante. Si lo establece correctamente, las ventas y los beneficios fluirán. Si te equivocas, estás condenado. La fijación de precios lo afecta todo, desde los márgenes de beneficio y las ventas hasta el posicionamiento de la marca y la cuota de mercado. Entonces, ¿cuál es el truco? ¿Cómo se implementa una estrategia de precios para el comercio electrónico que transmita todo lo que se quiere representar como una empresa que da prioridad a lo digital y que, al mismo tiempo, genere beneficios y clientes?
Fijación de precios psicológica
Consiste en establecer un precio añadiendo una cantidad fija o un porcentaje al coste de fabricación o compra del producto. En cierto modo, se trata de una estrategia de fijación de precios bastante anticuada y algo desacreditada, aunque todavía se utiliza mucho.
La fijación de precios de coste incrementado (o «mark-up») se utiliza mucho en la venta al por menor, donde el minorista quiere saber con cierta certeza cuál será el margen de beneficio bruto de cada venta. Una de las ventajas de este enfoque es que la empresa sabe que sus costes están cubiertos. La principal desventaja es que la fijación de precios de coste incrementado puede llevar a que los productos tengan un precio poco competitivo.
En el Reino Unido, el margen de beneficio estándar para el comercio minorista es 2,4 veces el coste que el minorista paga a su proveedor (normalmente un mayorista). Así pues, si el coste al por mayor de un producto es de 10 libras por unidad, el minorista tratará de venderlo por 2,4 veces 10 libras = 24 libras, lo que equivale a un margen de beneficio total de 14 libras (es decir, el precio de venta de 24 libras menos el coste de compra de 10 libras).
La principal ventaja de la fijación de precios basada en los costes es que los precios de venta son relativamente fáciles de calcular. Si el porcentaje de margen de beneficio se aplica de forma coherente en todas las gamas de productos, la empresa también puede predecir con mayor fiabilidad cuál será el margen de beneficio global.
Ejemplos de estrategias de precios
Fijar los precios adecuados para sus productos es un acto de equilibrio. Un precio bajo no siempre es lo ideal, ya que el producto puede registrar un buen flujo de ventas sin obtener beneficios (y a todos nos gusta comer y pagar nuestras facturas, ¿verdad?). Del mismo modo, cuando un producto tiene un precio alto, el minorista puede ver menos ventas y «echar fuera» a los clientes más conscientes del presupuesto, perdiendo posicionamiento en el mercado.
En definitiva, cada pequeña empresa tendrá que hacer sus deberes. Los minoristas tienen que tener en cuenta factores como el coste de producción, las tendencias de consumo, los objetivos de ingresos y los precios de la competencia. Aun así, fijar el precio de un nuevo producto, o incluso de una línea de productos ya existente, no es pura matemática. De hecho, ese puede ser el paso más sencillo del proceso.
Esto se debe a que los números se comportan de forma lógica. Los humanos, en cambio, podemos ser mucho más complejos. Sí, hay que hacer las cuentas. Pero también hay que dar un segundo paso que va más allá de los datos y los cálculos numéricos.
Su estrategia de precios se basa en su público objetivo, lo que está dispuesto a pagar y lo que sus competidores cobran por productos similares. Los minoristas suelen probar y modificar sus precios a lo largo del tiempo, en función de variables como la demanda y las condiciones del mercado.