Estrategias de crecimiento marketing estrategico

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Estrategia de desarrollo del mercado

Demasiadas empresas no consiguen alcanzar sus objetivos de crecimiento en ingresos y rentabilidad. Sin embargo, la probabilidad de lograr un crecimiento rentable aumenta cuando una organización tiene una estrategia de crecimiento clara y una infraestructura de ejecución sólida. Una sin la otra merma la probabilidad de éxito. Este autor describe el porqué y prescribe estrategias.

Sin embargo, los directivos pueden hacer ciertas cosas para mejorar las posibilidades de éxito. Este artículo describirá una de esas cosas que los directivos pueden hacer, a saber, construir un marco sistemático compuesto por tres estrategias de crecimiento y tres elementos clave para una ejecución satisfactoria. El artículo también explicará cómo las tres estrategias y los tres elementos clave aumentan la probabilidad de éxito.

* Este artículo es una amalgama de la amplia experiencia e investigación llevada a cabo por el autor y sus colegas, David Day y el Dr. Donald Baer, sobre la creación y aplicación de estrategias de crecimiento, principalmente con empresas medianas.

Independientemente de la estrategia de crecimiento que se elija, la infraestructura de una empresa debe estar a la altura de una ejecución exitosa. Un compromiso continuo para crear dicha infraestructura es una “apuesta segura”. Para lograrlo, es necesario (1) eliminar los silos departamentales o regionales, (2) utilizar indicadores de referencia e impulsores del rendimiento que estén en consonancia con la estrategia y (3) hacer crecer a los líderes a todos los niveles -directivos y no directivos-. (Véanse los apartados 4, 5 y 6.)

Estrategia de crecimiento gestión estratégica

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Una estrategia de crecimiento es un plan de acción para aumentar la cuota de mercado de una empresa. Si su empresa quiere expandirse, una estrategia de crecimiento del mercado le permitirá trazar su camino de expansión, teniendo en cuenta su sector, su mercado objetivo y sus finanzas.

Estrategia de crecimiento deutsch

La mayoría de las pequeñas empresas tienen planes para hacer crecer su negocio y aumentar las ventas y los beneficios. Sin embargo, hay ciertos métodos que las empresas deben utilizar para aplicar una estrategia de crecimiento. El método que utiliza una empresa para expandir su negocio depende en gran medida de su situación financiera, de la competencia e incluso de la normativa gubernamental. Algunas estrategias de crecimiento habituales en las empresas son la penetración en el mercado, la expansión del mercado, la expansión del producto, la diversificación y la adquisición.

Una de las estrategias de crecimiento de las empresas es la penetración en el mercado. Una pequeña empresa utiliza una estrategia de penetración de mercado cuando decide comercializar los productos existentes dentro del mismo mercado que ha estado utilizando. La única manera de crecer utilizando los productos y mercados existentes es aumentar la cuota de mercado, según los expertos en pequeñas empresas. La cuota de mercado es el porcentaje de ventas en unidades y en dólares que tiene una empresa dentro de un determinado mercado frente a todos los demás competidores.

Una forma de aumentar la cuota de mercado es bajando los precios. Por ejemplo, en los mercados donde hay poca diferenciación entre los productos, un precio más bajo puede ayudar a una empresa a aumentar su cuota de mercado.

Ejemplos de estrategias de desarrollo de mercado

¿Quiere hacer crecer su empresa? ¿Por ambición personal, porque se ha presentado una oportunidad o simplemente para aumentar su volumen de negocio? Sea cual sea su motivación, hay varias formas de hacer crecer una empresa.

En función de las estrategias utilizadas y de sus ambiciones, una empresa puede elegir una de estas cuatro estrategias. Esta elección depende especialmente del enfoque del producto/mercado de una empresa y del gusto de ésta por el riesgo.

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