Estrategias de crecimiento en marketing

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Estrategia de expansión

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Una estrategia de crecimiento es un plan de acción para aumentar la cuota de mercado de una empresa. Si su empresa quiere expandirse, una estrategia de crecimiento del mercado le permitirá trazar su camino de expansión, teniendo en cuenta su sector, su mercado objetivo y sus finanzas.

Cómo hacer una estrategia de crecimiento

Muchos profesionales del marketing se autodenominan «profesionales del crecimiento», pero ¿qué significa este término? Se trata de un enfoque para atraer, comprometer y retener a los clientes que se centra en la experimentación implacable y en un enfoque intenso en los motivos y preferencias únicos y cambiantes de sus clientes. Al construir y entregar mensajes altamente personalizados y alineados con las necesidades de sus clientes, podrá optimizar el crecimiento de su organización rápidamente a través de una multitud de canales, especialmente los que más importan a sus clientes. Analicemos en profundidad lo que significa ser un profesional del marketing de crecimiento y destaquemos algunas oportunidades comunes en las que un equipo de marketing de crecimiento puede optimizar la experiencia del usuario.

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Por el contrario, los especialistas en marketing de crecimiento utilizan técnicas de growth hacking para experimentar con diferentes canales y estrategias con frecuencia, optimizando sus pruebas de forma incremental para determinar cómo optimizar mejor su gasto en marketing. Los growth hackers se empeñan en utilizar una serie de experimentos innovadores y un análisis constante para aumentar su base de usuarios a un coste menor lo antes posible. El propio término fue acuñado por el empresario Sean Ellis en 2010, cuando buscaba un empleado para un nuevo puesto de marketing. No buscaba un comercializador tradicional que se preocupara de factores como el coste por adquisición; su principal objetivo era, ¿cómo puedo hacer crecer mi base de usuarios lo más rápido posible? Esta pregunta era una preocupación central para las startups de SaaS, que necesitaban superar a sus competidores o morir.

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Diferentes estrategias

Muchos profesionales del marketing se autodenominan «profesionales del crecimiento», pero ¿qué significa este término? Se trata de un enfoque para atraer, comprometer y retener a los clientes que se centra en la experimentación incesante y en un enfoque intenso en los motivos y preferencias únicos y cambiantes de sus clientes. Al construir y entregar mensajes altamente personalizados y alineados con las necesidades de sus clientes, podrá optimizar el crecimiento de su organización rápidamente a través de una multitud de canales, especialmente los que más importan a sus clientes. Analicemos en profundidad lo que significa ser un profesional del marketing de crecimiento y destaquemos algunas oportunidades comunes en las que un equipo de marketing de crecimiento puede optimizar la experiencia del usuario.

Por el contrario, los especialistas en marketing de crecimiento utilizan técnicas de growth hacking para experimentar con diferentes canales y estrategias con frecuencia, optimizando sus pruebas de forma incremental para determinar cómo optimizar mejor su gasto en marketing. Los growth hackers se empeñan en utilizar una serie de experimentos innovadores y un análisis constante para aumentar su base de usuarios a un coste menor lo antes posible. El propio término fue acuñado por el empresario Sean Ellis en 2010, cuando buscaba un empleado para un nuevo puesto de marketing. No buscaba un comercializador tradicional que se preocupara de factores como el coste por adquisición; su principal objetivo era, ¿cómo puedo hacer crecer mi base de usuarios lo más rápido posible? Esta pregunta era una preocupación central para las startups de SaaS, que necesitaban superar a sus competidores o morir.

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Nuevas estrategias de expansión del mercado

¿Quiere hacer crecer su empresa? ¿Por ambición personal, porque se ha presentado una oportunidad o simplemente para aumentar su volumen de negocio? Sea cual sea su motivación, hay varias formas de hacer crecer una empresa.

En función de las estrategias utilizadas y de sus ambiciones, una empresa puede elegir una de estas cuatro estrategias. Esta elección depende especialmente del enfoque del producto/mercado de una empresa y del gusto de ésta por el riesgo.

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