Estrategias comerciales de marketing
Estrategia de marketing
El entorno en el que opera su organización comercial está cambiando. Las demandas de los clientes, las tecnologías y los modelos de servicio se desarrollan rápidamente, estableciendo nuevas normas y creando oportunidades. En consecuencia, las empresas deben revisar su estrategia comercial con gran frecuencia y responder a preguntas como:
Aunque la creación inicial de un informe de estrategia claro y coherente es un proceso lineal con el equipo de liderazgo comercial, la estrategia posterior se produce en un proceso iterativo a medida que se añaden nuevos conocimientos y se cuestionan los viejos supuestos.
3. Taller ejecutivo para crear un prototipo de estrategia: sesión de trabajo de dos días con la dirección de ventas y marketing para alinear las oportunidades y los retos comerciales en los que centrar los recursos, los problemas clave que hay que resolver, la creación de un prototipo de estrategia para ganar y la definición de los próximos pasos.
4. Probar, revisar y hacer una cascada: Calificar los supuestos críticos en los que se basa la estrategia diseñada con investigación adicional y trabajar con la dirección de ventas y marketing para trasladar la estrategia comercial al desarrollo y las operaciones de ventas y marketing.
Estrategia comercial
El año 2020 trajo consigo nuevos retos, con el aumento del comercio electrónico, el cambio al trabajo a distancia y la adaptación al distanciamiento social y a las directivas gubernamentales. Esto también ha tenido implicaciones significativas en el volumen de arrendamiento, las inversiones y las operaciones generales de CRE.
Junto con los recientes acontecimientos relacionados con la pandemia, los inquilinos y los inversores en el entorno actual de la tecnología exigen cada vez más rapidez y experiencias de usuario sin fricciones a la hora de buscar nuevas propiedades y oportunidades de inversión. Los planes de marketing de éxito para los inmuebles comerciales necesitan mucho más que folletos estáticos, listados de LoopNet o presentaciones anticuadas para comercializar los inmuebles comerciales disponibles para el alquiler y la venta.
La comercialización de inmuebles dependerá del tipo de activo y del público objetivo, por lo que hay que planificar qué tipo de contenido se necesitará para mostrarlos. La comercialización de una propiedad industrial puede ser diferente de la comercialización de una propiedad multifamiliar y los presupuestos para producir el contenido para su presentación pueden variar.
Para ejecutar una estrategia de marketing eficaz, hay que asegurarse de contar con las herramientas de marketing inmobiliario comercial adecuadas. La lista de herramientas que utiliza -a menudo denominada «pila de marketing»- cubre una variedad de usos y requisitos diferentes. Todo, desde la gestión de contactos hasta el marketing por correo electrónico, pasando por las presentaciones de anuncios y mucho más.
Ejemplos de marketing comercial
El capital extranjero compra oficinas En 2014, el capital extranjero se centró especialmente en los activos de oficinas, comprando 17.000 millones de dólares en propiedades de oficinas estadounidenses, según CBRE. Esa cantidad representa el 45% de la inversión extranjera del año pasado en el sector inmobiliario comercial estadounidense. Más
La alta tecnología, en alza El crecimiento del empleo en el sector de la alta tecnología está impulsando la absorción de oficinas en más mercados de lo esperado, según Jones Lang LaSalle. El acceso al talento es el motor número 1 de la localización, junto con los requisitos de espacio creativo de gran tamaño.
Ejemplo de estrategia de marketing
El marketing comercial es un conjunto de actividades llevadas a cabo por una empresa comercial diseñadas para influir en otros para que actúen de forma que maximicen el valor para los propietarios de la empresa a largo plazo[1]. A lo largo de más de 100 años de crecimiento y desarrollo, el marketing comercial ha desarrollado prácticas y conceptos que tienen el potencial de contribuir significativamente al cambio social. Desde el punto de vista práctico, los profesionales del marketing comercial han aprendido que promover el cambio social -por ejemplo, a través de asociaciones de marketing con causa (CRM)- es una táctica que puede repercutir significativamente en el valor de los accionistas. Las actividades de CRM generan hoy en día más de 3.000 millones de dólares en ingresos corporativos, al tiempo que contribuyen de manera importante a retos como el cáncer de mama, el consumo de alcohol y la conducción, y el abandono del tabaco.
Sin embargo, son los desarrollos conceptuales del campo los que pueden hacer las contribuciones más profundas y duraderas al cambio social. Bill Smith propone cuatro conceptos básicos como la esencia de estas contribuciones:
Yo diría que hay otras tres contribuciones importantes y una serie de otros marcos conceptuales menores que también merecen una atención especial. Además, también argumentaré que la idea de la competencia es mucho más de lo que Smith ha aducido.